افراد زمانی راحتتر متقاعد میشوند که تو بتوانی احساسات آنها را درک کرده و با آنها ارتباط برقرار کنی.هنگامی که طرف مقابل حس کند که پیشنهادات تو نتیجهای مثبت برای او به همراه دارد و برای خواستههایش ارزش قائل شدهای، شانس پذیرفتن آنها افزایش مییابد.– People are more easily persuaded when you can understand and connect with their emotions.When the other party feels that your proposals offer a positive outcome for them and that you value their desires, the likelihood of acceptance increases.(Up)
یک قدم از دیگران جلوتر بودن در مذاکرات تنها زمانی ارزش دارد که بتوانی این برتری را به نفع توافقات مثبت استفاده کنی.
– Being one step ahead in negotiations only matters when you can use that advantage to foster positive agreements.(Drive)
متقاعد کردن افراد به شکلی که موجب تغییر دیدگاه آنها شود، نیازمند این است که توانسته باشی ابتدا به خوبی نیازها و دغدغههای آنان را شناسایی کنی و سپس با ارایه راهحلهایی که احساس کنند برای آنها مفید است، در ذهنشان فضای جدیدی ایجاد کنی.– Persuading individuals to the point of changing their perspectives requires first thoroughly identifying their needs and concerns, and then presenting solutions they feel are beneficial, creating a new mental space in their minds.
(Inception)
در مذاکرات پیچیده، باید یاد بگیری که گاهی سکوت میتواند قویتر از هر کلمهای باشد.در سکوت، طرف مقابل فرصت پیدا میکند که دوباره ارزیابی کند و ممکن است به نتیجهای برسد که برای شما سودمندتر باشد.– In complex negotiations, you must learn that sometimes silence can be more powerful than any word.In silence, the other party has the opportunity to reassess and may come to a conclusion that is more beneficial for you.(127 Hours)
در هر مذاکرهای، باید توانایی این را داشته باشید که از موضع قدرت با آرامش و احترام صحبت کنید، نه از موضع ضعف.
– In any negotiation, you must have the ability to speak from a position of strength with calmness and respect, not from a position of weakness.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
موفقیت در جلب حمایت دیگران، در این است که آنها را به بخشی از تصمیمگیری تبدیل کنی.– Success in gaining support from others lies in making them part of the decision-making process.(The Secret)
تسلط بر مذاکره با داشتن نگرش باز و پذیرش دیدگاههای متنوع ممکن میشود.– Mastery of negotiation is achieved by maintaining an open mindset and embracing diverse viewpoints.(Open-Minded Negotiation)
مذاکرات تنها زمانی موفقیتآمیز خواهند بود که هر دو طرف احساس کنند که به نتیجهای عادلانه و منصفانه رسیدهاند.
برای این منظور، باید فضایی را ایجاد کنی که در آن هر دو طرف بتوانند نگرانیها و خواستههایشان را آزادانه بیان کنند.– Negotiations are only successful when both parties feel that they have reached a fair and just outcome.To achieve this, you must create an environment where both sides can freely express their concerns and desires.(The Negotiator)
اگر بخواهی دیگران را متقاعد کنی که از تصمیمات تو حمایت کنند، باید احساس کنند که آنها در فرآیند تصمیمگیری نقش دارند.– If you want to persuade others to support your decisions, they must feel they have a role in the decision-making process.
(Deadpool)
قدرت در جلب حمایت دیگران زمانی به دست میآید که بتوانی به آنها احساس مشارکت و ارزشمندی بدهی.وقتی به کسی نشان بدهی که حضورش ضروری است، حمایت او را از آن خود خواهی کرد.– Power in gaining others’ support is achieved when you can make them feel involved and valued.When you show someone that their presence is essential, you will earn their support.(12 Strong)
مهارتهای ارتباطی نه تنها توانایی صحبت کردن است، بلکه توانایی ایجاد یک فضای امن و راحت برای بیان نیازها و نگرانیها نیز میباشد.وقتی این فضا فراهم شود، تمامی طرفها به راحتی با یکدیگر ارتباط برقرار خواهند کرد.
– Communication skills are not only the ability to speak but also the ability to create a safe and comfortable space for expressing needs and concerns.When this space is created, all parties will easily connect.(12 Strong)
گاهی باید در دل شرایط سخت، قدرت مذاکره و ارتباط خود را پیدا کنی.– Sometimes, you have to find your power in negotiating and connecting in tough situations.(Hunger Games)
باید توانایی نه گفتن رو داشته باشی، اما همیشه با احترام و منطق این کار رو انجام بدی.– You must have the ability to say no, but always with respect and reason.(12 Angry Men)
بهترین نتیجه در مذاکره زمانی حاصل میشود که از طرف مقابل به اندازه کافی شنیده باشی تا بتوانی نگرانیها و دغدغههای او را درک کنی و سپس به او نشان دهی که راهحل پیشنهادیات چگونه به نفع هر دو طرف است.
– The best result in negotiation comes when you have listened to the other party enough to understand their concerns, and then show them how your proposed solution benefits both sides.(Jerry Maguire)
توانایی نشان دادن شجاعت در مواجهه با پیشنهادات دشوار و پذیرش چالشهای جدید، موجب میشود که طرف مقابل به تو بهعنوان یک مذاکرهکننده با دید باز و تصمیمگیرنده نگاه کند.زمانی که شجاعت اتخاذ تصمیمات سخت را نشان بدهی، دیگران بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.– The ability to show courage when facing difficult proposals and accepting new challenges makes the other party view you as a negotiator with an open mind and decision-making power.
When you demonstrate the courage to make tough decisions, others will trust you more.(Witness for the Prosecution)
جلب حمایت دیگران از آنجایی ممکن است که بتوانی نشان دهی که خواستهها و ایدههای تو تنها بر اساس منافع شخصی نیست، بلکه به یک هدف بزرگتر و مفیدتر برای همه طرفها متصل است.این توانایی برای ارتباط دادن خواستههای فردی به نیازهای جمعی موجب میشود که طرف مقابل احساس کند نه تنها در تصمیمگیری نقش دارد، بلکه در راستای منافع کلی و جمعی گام برمیدارد.از این طریق، حمایت از پیشنهادات تو به صورت ارادی و آگاهانه حاصل میشود.
– Gaining the support of others becomes possible when you can demonstrate that your desires and ideas are not just based on personal gain, but are connected to a larger and more beneficial goal for all parties.This ability to align individual desires with collective needs makes the other party feel that they are not only involved in the decision-making process but are also moving toward the collective benefit.As a result, their support for your proposals becomes voluntary and conscious.(Witness for the Prosecution)
با نشان دادن ارزشهای مشترک، میتوانی حمایت دیگران را جلب کنی.– By showing common values, you can gain the support of others.
(The Great Gatsby)
مهارتهای ارتباطی موثر زمانی شکل میگیرند که بتوانی با دقت و حوصله به دیگران گوش دهی و آنها را درک کنی.وقتی دیگران احساس کنند که ارزش و نظر آنها برایت مهم است، گام بزرگی در مسیر توافق برداشتهای.– Effective communication skills are formed when you can listen carefully and patiently to others and understand them.When others feel that their value and opinion matter to you, you’ve taken a big step toward agreement.(The Social Network)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که منافع مشترک و اهداف مشابهی داریم.
– To gain the support of others, you must show that there are common interests and shared goals.(12 Years a Slave)
قویترین مذاکرهکنندگان قادرند نه تنها در مواقعی که فشار وارد میشود، آرامش خود را حفظ کنند، بلکه این قدرت را دارند که طرف مقابل را به آرامی و با دقت به سمت تصمیمات درست هدایت کنند، زیرا زمانی که دیگران احساس کنند کنترل را از دست ندادهاند، تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– The strongest negotiators are those who can not only remain calm when pressure mounts but also have the power to gently and carefully guide the other party toward the right decisions, as when others feel they have not lost control, they are more willing to cooperate.
(Jerry Maguire)
وقتی مهارتهای ارتباطی خود را تقویت کنی، دیگران بیشتر تمایل دارند به تو گوش دهند و از نظراتت پیروی کنند.– When you improve your communication skills, others are more likely to listen to you and follow your advice.(127 Hours)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا نگرانیهای آنها را شناسایی کنی و سپس با پیشنهادات قوی و متناسب، نشان دهی که نگرانیهای آنها نه تنها درک شده بلکه به طور مؤثر برطرف میشود.– When you want to persuade others, you must first identify their concerns and then show through strong, relevant proposals that their worries are not only understood but also effectively addressed.
(Jerry Maguire)
متقاعد کردن دیگران نهتنها به دلایل منطقی بستگی دارد، بلکه به توانایی ایجاد تصویری مثبت و جذاب از ایدهها و پیشنهادات شما نیز مرتبط است.اگر بتوانی این تصویر را بهدرستی ترسیم کنی، مردم تمایل بیشتری به پذیرش آن خواهند داشت.– Persuading others is not only about logical reasons but also about your ability to create a positive and appealing image of your ideas and proposals.If you can depict this image effectively, people will be more inclined to accept it.(The Wolf of Wall Street)
کلمات میتوانند در روابط انسانی، مانند سلاحهایی در دست یک استراتژیست حرفهای عمل کنند.
استفاده بهموقع و درست از کلمات میتواند در مذاکرات شما به کار گرفته شود.– Words can act as weapons in human relationships, like tools in the hands of a professional strategist.Proper and timely use of words can be utilized in your negotiations.(Back to the Future Part III)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را به گونهای متقاعد کنی که انتخاب شما را به عنوان بهترین گزینه برای حل مسئله در نظر بگیرند، نه تنها به عنوان یک انتخاب قابل قبول.این امر مستلزم داشتن توانایی در تحلیل کامل وضعیت و ارائه دلایلی است که فراتر از نیازهای سطحی باشد.
– To persuade others, you must convince them to view your choice as the best option for solving the problem, not just an acceptable one.This requires the ability to thoroughly analyze the situation and present reasons that go beyond superficial needs.(Yojimbo)
توجه به جزییات در هنگام گفتگو، میتواند زمینهساز پیدا کردن راهحلهای بهتر و رسیدن به توافقات مؤثرتر باشد.– Paying attention to details during a conversation can lay the groundwork for finding better solutions and reaching more effective agreements.(Schindler’s List)
هر مذاکرهای زمانی موفق است که به نگرانیها و نیازهای طرف مقابل توجه کنی و در عین حال بتوانی خواستههای خود را مطرح کنی.
– Every negotiation is successful when you pay attention to the concerns and needs of the other party while also expressing your own desires.(The Dalai Lama)
کسانی که در مذاکرات خود به دیگران احساس اطمینان و امنیت میدهند، شانس بیشتری برای موفقیت دارند.– Those who give others a sense of assurance and security in their negotiations have a better chance of success.(The Gambler)
برای جلب حمایت، باید آنها را به چیزی بزرگتر از خودشان متصل کنید.این حس بزرگتری است که باعث میشود با شما همکاری کنند.– To gain support, you must connect them to something greater than themselves.
It is this sense of something bigger that makes them collaborate with you.(Lock…)
یک مذاکره موفق نیازمند آن است که نه تنها به زبان، بلکه به رفتار و زبان بدن طرف مقابل توجه کنی.فهم زبان غیرکلامی میتواند بهطور چشمگیری در تسهیل ارتباطات و پیدا کردن راهحلهای مناسب کمک کند.– A successful negotiation requires that you pay attention not only to speech but also to the behavior and body language of the other party.Understanding non-verbal language can significantly aid in facilitating communication and finding appropriate solutions.(12 Years a Slave)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که به آنها نشان دهید که انتخابهای آنها چقدر مهم هستند و چگونه میتوانند بر تصمیمگیریهای آینده تاثیر بگذارند.
– Sometimes, the best way to persuade others is to show them how important their choices are and how they can influence future decisions.(The Secret)
در هنر مذاکره، قدرت در این است که بتوانی طرف مقابل را به سمت راهحلهایی هدایت کنی که به نفع هر دو طرف باشد.این امر نیازمند هوش، استراتژی و درک عمیق از نیازهای طرف مقابل است.– In the art of negotiation, power lies in guiding the other party toward solutions that benefit both sides.This requires intelligence, strategy, and a deep understanding of the other party’s needs.(The SpongeBob SquarePants Movie)
متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که آنها احساس کنند در فرآیند تصمیمگیری بهطور واقعی و صادقانه مورد احترام قرار گرفتهاند و در جایی که نیاز باشد، تمام اطلاعات و گزینهها بهطور شفاف ارائه شده است، تا بتوانند انتخابی آگاهانه و متفکرانه انجام دهند.
– Persuading others requires them to feel truly respected throughout the decision-making process, where all relevant information and options are transparently presented, enabling them to make an informed and thoughtful choice.(Jaws)
مذاکره به اندازهای که باید برای خودت صحبت کنی، باید به طرف مقابل نیز فرصت صحبت کردن بدهی.– Negotiation is as much about speaking for yourself as it is about giving the other party the chance to speak.(The Avengers)
برای جلب حمایت دیگران، باید در ابتدا با آنها ارتباط برقرار کنی و به آنها نشان دهی که هدف مشترک دارید.وقتی این احساس را منتقل کنی، دیگران به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.
– To gain support from others, you must first establish a connection and show them you have a common goal.
When you convey this feeling, others will easily support you.(City of God)
حمایت دیگران نه تنها به مهارتهای ارتباطی تو بستگی دارد، بلکه به درک عمیق تو از انگیزهها و آرزوهای آنها نیز مرتبط است.– Gaining support from others not only depends on your communication skills but also on your deep understanding of their motivations and desires.(Darkest Hour)