توانایی درک درست از نیازها و خواستههای طرف مقابل و توانایی تطبیق استراتژیها با این نیازها، باعث میشود که مذاکرهکننده به یک حامی معتبر و قابل اعتماد تبدیل شود.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نگرانیها و نیازهایش در نظر گرفته شده است، تمایل بیشتری به همکاری نشان میدهد.– The ability to accurately understand the needs and desires of the other party and adapt your strategies to these needs makes the negotiator a credible and trusted ally.When the other party feels that their concerns and needs are considered, they are more likely to cooperate.
(Wild Strawberries)
برای این که در یک مذاکره موفق باشی، باید مهارت این رو داشته باشی که نه تنها طرف مقابل رو متقاعد کنی، بلکه خودت هم در طول فرایند رشد کنی و از تجربیات و آموزههای جدید استفاده کنی.– To succeed in a negotiation, you must have the skill not only to persuade the other side, but also to grow yourself throughout the process, learning from new experiences and insights.(Good Will Hunting)
توانایی ایجاد رابطه انسانی و صادقانه با طرف مقابل میتواند تأثیر زیادی بر روند مذاکره بگذارد.مردم بیشتر تمایل دارند به کسی اعتماد کنند که با او احساس راحتی کنند.
– The ability to establish a genuine and honest relationship with the other party can have a significant impact on the negotiation process.People are more likely to trust someone they feel comfortable with.(The Godfather)
برای ایجاد تغییر، باید از افراد حمایت کنی تا احساس کنند که صدای آنها شنیده شده است.– To create change, you must support people so they feel their voice is heard.(The Queen’s Gambit)
کامیابی در متقاعد کردن دیگران زمانی رخ میدهد که بتوانی احساسات آنها را درک کنی و راهحلهایی ارائه دهی که نه تنها منطقی بلکه همدلانه نیز باشند، چرا که این همدلی موجب میشود طرف مقابل حس کند که نظراتش اهمیت دارد.
– Success in persuading others happens when you can understand their emotions and offer solutions that are not only logical but empathetic as well, as this empathy makes the other party feel that their opinions matter.(Logan)
هر مذاکرهکنندهای باید بداند که قدرت واقعی در شناخت طرف مقابل نهفته است.زمانی که نیازها و خواستههای آنها را بشناسی، میتوانی به راحتی به توافقاتی دست یابی.– Every negotiator must know that true power lies in understanding the other side.When you understand their needs and desires, you can easily reach agreements.(The Negotiator)
در هر مذاکره، باید همواره آماده باشید که بهطور انعطافپذیر از مواضع خود عقبنشینی کنید.
– In any negotiation, you must always be ready to flexibly retreat from your positions.(Darkest Hour)
اگر بتوانی در مذاکرات به طرف مقابل خود احساس احترام بدهی، حتی زمانی که اختلاف نظر دارید، به راحتی میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.احترام پایهای است که هر نوع ارتباط موفقی بر آن استوار است.– If you can give the other party a sense of respect in negotiations, even when you have disagreements, you can easily gain their support.Respect is the foundation upon which all successful communication is built.(Deadpool)
اعتماد به نفس در مذاکرات، مانند یک سلاح است.
وقتی بر تواناییهایت ایمان داری، رقبایت به راحتی از تو پیروی میکنند.– Confidence in negotiations is like a weapon.When you believe in your abilities, your opponents easily follow your lead.(Deadpool)
زمانی که به شکل مؤثر و با دقت به دیدگاهها و خواستههای طرف مقابل توجه کنید، قادر خواهید بود به بهترین نحو از آنچه که دارید برای جلب حمایت و ایجاد تفاهم استفاده کنید.– When you pay attention to the views and desires of the other party effectively and carefully, you will be able to use what you have to the best of your ability to gain support and create understanding.
(The Dark Knight)
مهارتهای ارتباطی زمانی شکوفا میشوند که قادر باشی به راحتی و با اطمینان پیامی واضح و تأثیرگذار منتقل کنی.– Communication skills thrive when you can easily and confidently convey a clear and impactful message.(The Secret)
زمانی که در تلاش برای متقاعد کردن کسی هستی، نشان دادن همدلی و درک شرایط طرف مقابل به اندازه قویتر از کلمات میتواند تأثیرگذار باشد.– When attempting to persuade someone, showing empathy and understanding their situation can be just as powerful as the words you speak.(Zodiac)
توانمندی در مذاکره مستلزم درک دقیق از نیازها و اهداف طرف مقابل است تا بتوانی راهحلهای مؤثری پیشنهاد کنی که بر اساس آنها به توافقاتی دست یابی.
– Proficiency in negotiation requires a precise understanding of the needs and goals of the other party so you can offer effective solutions that lead to agreements based on those insights.(Henry Ford)
برای متقاعد کردن دیگران نیازی به حرفهای پرطمطراق نیست، بلکه باید نشان دهی که چرا آنچه میگویی به نفع آنهاست.همیشه اگر منافع طرف مقابل را در نظر بگیری، موفقتر خواهی بود.– Convincing others doesn’t require grandiose speeches; you need to show why what you say benefits them.When you consider the other party’s interests, you’ll always be more successful.(Dead Poets Society)
در مذاکرات، هیچ چیزی قویتر از نشان دادن احترام به طرف مقابل نیست.
زمانی که احساس کنند که به آنها احترام گذاشته میشود، نتیجه مذاکره به راحتی به نفع شما خواهد بود.– In negotiations, nothing is more powerful than showing respect to the other party.When they feel respected, the outcome of the negotiation will easily be in your favor.(The Gambler)
گاهی اوقات، باید از تعصبات خود فاصله بگیری تا بتوانی مذاکراتی موفق داشته باشی.انعطافپذیری در این موارد، کلید موفقیت است.– Sometimes, you must distance yourself from your biases to have a successful negotiation.Flexibility in these cases is the key to success.(Raging Bull)
پذیرش خطر و پذیرش احساس ترس، به شما این امکان را میدهد که به بهترین شکل ممکن در مذاکره عمل کنید.
موفقیت در مذاکره نه در اجتناب از خطر، بلکه در مواجهه با آن است.– Accepting risk and embracing fear allows you to act in the best way possible during negotiations.Success in negotiation lies not in avoiding risk but in facing it.(Feel the Fear and Do It)
هیچ چیزی نمیتواند شما را بیشتر از اطمینان به خودتان در یک مذاکره تقویت کند.– Nothing can strengthen you more in a negotiation than confidence in yourself.(Iron Man)
موفقیت در مذاکره به توانایی در ایجاد فضای گفتوگو مثبت بستگی دارد.وقتی طرفین احساس کنند که مذاکرات فضایی برای تبادل نظرات و رسیدن به توافق دارد، روند مذاکره به راحتی پیش خواهد رفت.
– Success in negotiation depends on the ability to create a positive dialogue environment.When both parties feel that negotiations provide space for exchanging views and reaching agreement, the process will proceed smoothly.(The Social Network)
در هر مذاکره، بسیاری از چیزها به حرفهای گفته نشده بستگی دارد.توانایی خواندن بین خطوط و فهمیدن منظور واقعی طرف مقابل، از مهارتهای حیاتی است.– In every negotiation, much depends on what is unsaid.The ability to read between the lines and understand the true intent of the other party is a vital skill.(Cloud Atlas)
در مذاکره، همه چیز به نحوه ارتباط شما با طرف مقابل بستگی دارد.
اگر درست ارتباط برقرار کنی، تفاوتها به فرصت تبدیل میشوند.– In negotiation, everything depends on how you communicate with the other party.If you communicate well, differences turn into opportunities.(10 Things I Hate About You)
در مذاکره، پیش از اینکه به دنبال حل مشکلات باشی، باید آنها را بهدرستی شناسایی کنی.تنها وقتی که مسائل واضح و دقیق شناسایی شوند، میتوان به راهحلهای مؤثر دست یافت.– In negotiation, before seeking solutions, you must identify the problems correctly.Only when issues are clear and precise can effective solutions be found.(The Gambler)
برای متقاعد کردن دیگران، لازم نیست که آنها را با استدلالهای سنگین غرق کنی، بلکه باید احساس امنیت و احترام به آنها منتقل کنی.
– To persuade others, you don’t need to drown them in heavy arguments, but you must convey a sense of security and respect to them.(Limitless)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که پیشرفت شما، در راستای پیشرفت آنها نیز خواهد بود.وقتی مردم متوجه شوند که موفقیت شما به نفع آنان است، از شما حمایت خواهند کرد.– To gain the support of others, you must show that your progress will also contribute to their progress.When people realize your success benefits them, they will support you.(12 Strong)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که شما بتوانید از اطلاعات و دادهها بهطور مؤثر استفاده کنید تا شک و تردیدهای طرف مقابل را از بین ببرید و تصمیمگیری بهصورت عقلانی انجام شود.
– Successful negotiation occurs when you can effectively use information and data to eliminate the other party’s doubts and ensure decisions are made rationally.(Up in the Air)
هیچ وقت در مذاکره خود را به نمایش نگذار، بلکه اجازه بده طرف مقابل ببیند که تو به او گوش میدهی و ارزشش را میفهمی.– Never show off in negotiations; instead, let the other party see that you are listening and that you value them.(City of God)
مذاکره موفق به معنای داشتن توانایی در ایجاد فضایی است که طرف مقابل احساس کند از آن بهرهبرداری نخواهد شد و بهجای آن، موفقیتها و دستاوردهای مشترک بهطور واقعی و عادلانه تقسیم خواهند شد.
– Successful negotiation means having the ability to create an environment where the other party feels they will not be exploited, and instead, successes and achievements will be genuinely and fairly shared.(The Godfather)
وقتی از قدرت و اطمینان خود استفاده میکنی، دیگران به حرفهایت توجه خواهند کرد.– When you use your power and confidence, others will pay attention to your words.(Iron Man)
کلمات تنها ابزار مذاکره نیستند.درک عمیق از زبان بدن و لحن صدا میتواند به همان اندازه مؤثر باشد.– Words are not the only tool in negotiation.A deep understanding of body language and tone of voice can be just as effective.
(12 Years a Slave)
وقتی تصمیم میگیری در مذاکره هیچگونه فشار و تحمیلی وارد نکنی، دیگران بیشتر احتمال دارد که از تو حمایت کنند.– When you choose not to exert any pressure or force in negotiation, others are more likely to support you.(12 Years a Slave)
برای جلب حمایت دیگران، همیشه باید به آنها نشان دهی که منافع مشترک داریم.وقتی آنها احساس کنند که برد و باختشان به هم وابسته است، بیشتر تمایل دارند در جهت منافع جمعی حرکت کنند.– To gain others’ support, you must always show them that you share common interests.When they feel that their win or loss is intertwined with yours, they are more likely to act in the collective’s best interest.
(Deadpool)
از چیزی که میخواهی صرف نظر کن و ببین چه چیزی ممکن است از این طریق به دست آوری.– Let go of what you want and see what you might gain in the process.(The Matrix)
شجاعت واقعی در مذاکره به این است که برای رسیدن به توافق، حتی اگر به نظر دشوار برسد، آماده باشید که موانع را پشت سر بگذارید.– True courage in negotiation lies in being ready to overcome obstacles, even if it seems difficult, in order to reach an agreement.(The Edge)
زمانی که به طرف مقابل احساس احترام و اهمیت بدهی، نه تنها مذاکره را راحتتر میکنی، بلکه اعتمادش را نیز جلب خواهی کرد.
– When you give the other party a sense of respect and importance, you not only make the negotiation easier but also gain their trust.(12 Angry Men)
آگاهی از نقاط مشترک میان طرفین، کلید دستیابی به راهحلهای متعادل و برد-برد است.زمانی که شما موفق به شناسایی این نقاط مشترک شوید، زمینه برای پیشبرد مذاکرات با اعتماد بیشتر فراهم خواهد شد.– Awareness of common ground between the parties is the key to reaching balanced, win-win solutions.Once you successfully identify these common points, the stage is set for moving negotiations forward with greater confidence.(Collaborative Negotiation)
کامیابی در متقاعد کردن دیگران، در فهمیدن نیازهای آنان نهفته است.
باید به دقت به حرفهایشان گوش دهی و درک عمیقی از خواستههایشان داشته باشی.
– Success in persuading others lies in understanding their needs.You must listen carefully to their words and have a deep understanding of their desires.(Gran Torino)
در بسیاری از مواقع، موفقیت در مذاکرات به این بستگی دارد که توانستهای طرف مقابل را به شکلی متقاعد کنی که این همکاری یا توافق نه تنها به نفع او بلکه به نفع کل وضعیت و شرایط جاری است، چیزی که ممکن است بهطور عمیقتر از آنچه تصور میکنی احساس کند.– In many cases, success in negotiations depends on your ability to persuade the other party that this collaboration or agreement is not only beneficial for them but for the overall situation and circumstances, something they might feel more deeply than you realize.
(Hannibal)