توانایی متقاعد کردن به آن مربوط است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهاد تو برای او منافع مستقیمی به همراه دارد، و وقتی او این منافع را ببیند، احتمال موفقیت در ایجاد توافق بیشتر خواهد بود.– The ability to persuade relates to showing the other party that your proposal directly benefits them, and when they see these benefits, the likelihood of reaching an agreement increases.(Inception)
در مذاکره موفق، گاهی قدرت سکوت به اندازه قدرت کلمات اهمیت دارد.زمانی که بهجای حرف زدن زیاد، بهطور مؤثر گوش میدهی و به طرف مقابل فرصت میدهی که بهطور کامل نظر خود را بیان کند، فضای مثبتی برای رسیدن به توافق ایجاد میشود.
– In successful negotiation, sometimes the power of silence is as important as the power of words.When you listen effectively instead of speaking too much and give the other party the opportunity to fully express their opinion, a positive space for agreement is created.(12 Angry Men)
زمانی که بتوانی به نیازها و خواستههای طرف مقابل توجه کنی، اعتماد و احترام او را جلب میکنی.– When you can focus on the needs and desires of the other party, you gain their trust and respect.(12 Angry Men)
با گوش دادن به قلبها، میتوان ذهنها را متقاعد کرد.
– By listening to hearts, one can persuade minds.(The Hunger Games)
پیروزی واقعی در این است که طرف مقابل بتواند در پیروزی خودش شریک باشد.– True victory lies in making the other party feel they are partners in the win.(The Dark Knight)
توانایی متقاعد کردن دیگران بهویژه زمانی موفق خواهد بود که بهگونهای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند پیشنهادات تو تنها به نفع خود او نیست بلکه بهطور گستردهتری بر وضعیت و موقعیت کلی تأثیر مثبت خواهد گذاشت، زیرا مردم بیشتر به پیشنهاداتی پاسخ میدهند که به نفع جمع نیز باشند.
– The ability to persuade others becomes especially effective when you act in a way that makes the other party feel that your proposals not only benefit them personally but will also positively affect the broader context and situation, as people tend to respond more to proposals that benefit the collective as well.(John Wick)
قدرت در مذاکره فقط به آنچه گفته میشود محدود نمیشود، بلکه به آنچه که در عمل پیادهسازی میشود نیز بستگی دارد.– Power in negotiation is not just limited to what is said, but also to what is implemented in practice.(Chernobyl)
توانایی جلب حمایت دیگران نیازمند صداقت و شفافیت است.
وقتی مردم احساس کنند که صادقانه با آنها برخورد میکنی، احتمال حمایتشان افزایش مییابد.– The ability to gain support from others requires honesty and transparency.When people feel that you are being genuine with them, their likelihood of supporting you increases.(Das Boot)
مذاکره نه تنها درباره به دست آوردن چیزی است، بلکه بیشتر درباره حفظ روابط بلندمدت و ساختن همکاریهای مستحکم است.اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که موفقیت مشترک را میخواهی، روابط قویتری شکل خواهد گرفت.– Negotiation is not just about gaining something, but more about maintaining long-term relationships and building strong collaborations.
If you can show the other party that you want mutual success, stronger relationships will form.
(The Social Network)
در هر مذاکرهای، مهمترین ابزار نه کلمات بلکه اعتماد است.وقتی طرف مقابل به شما اعتماد کند، درهای بسیاری به روی شما باز خواهد شد.– In every negotiation, the most important tool is not words, but trust.When the other party trusts you, many doors will open.(Winnie the Pooh)
تشویق به تحلیل “تأثیر خنده و شوخطبعی در لحظات سخت” برای بررسی روحیه مثبت
از فرد بخواهید که درباره تأثیر خنده و شوخطبعی در لحظات دشوار صحبت کند.بپرسید: “آیا لحظهای تو زندگیت بوده که خنده یا شوخی بهت کمک کرده از موقعیت سختی عبور کنی؟چطور این اتفاق افتاد؟” این سوال به بررسی قدرت خنده و شوخطبعی در حفظ روحیه مثبت و عبور از مشکلات کمک میکند.
نکته اصلی در هر مذاکره، این است که طرف مقابل را از منظر خود ببیند.اگر بتوانی دیدگاه دیگری را درک کنی، میتوانی بهتر مذاکره کنی.– The key in any negotiation is seeing the other person’s perspective.If you can understand someone else’s viewpoint, you can negotiate better.
(Inception)
وقتی به طرف مقابل کمک میکنید تا مشکلات خود را حل کند و به خواستههای خود برسد، امکان جلب حمایت بیشتری از سوی او فراهم میشود؛ افرادی که احساس میکنند شما در حل مسائلشان شریک هستید، تمایل بیشتری به همکاری و رسیدن به توافقات خواهند داشت.– When you help the other party solve their problems and achieve their goals, it creates the possibility of gaining more support from them; individuals who feel you are a partner in solving their issues will be more willing to collaborate and reach agreements.(Zodiac)
ارتباط موثر کلید حل مشکلات و ایجاد توافقهای پایدار است.
– Effective communication is the key to solving problems and creating lasting agreements.(George Bernard Shaw)
وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع او نیز خواهند بود، این حس متقابل اعتماد باعث میشود که او بیشتر تمایل به همکاری داشته باشد.اهمیت این امر به ویژه زمانی نمایان میشود که طرف مقابل در ابتدا نسبت به تغییرات یا تصمیمات جدید شک و تردید دارد.توانایی متقاعد کردن طرف مقابل با تاکید بر فواید متقابل، یکی از مهارتهای کلیدی در موفقیت مذاکرات است.– When you can show the other party that your proposals will benefit not only yourself but also them, this reciprocal sense of trust encourages them to be more willing to collaborate.
This becomes especially important when the other party initially has doubts or reservations about changes or new decisions.The ability to persuade the other party by highlighting mutual benefits is one of the key skills in successful negotiations.(Unforgiven)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی واقعیتها را با دقت بیان کنی و احساسات آنها را درک کنی.زمانی که مردم احساس کنند که شما نه فقط به گفتههایشان گوش میدهید بلکه به آنچه که در دل دارند نیز توجه میکنید، تاثیرگذاری شما افزایش مییابد.– To persuade others, you need to state facts clearly and understand their emotions.
When people feel that you are not just listening to their words but also paying attention to what is in their hearts, your influence will grow.(12 Angry Men)
مهارت در متقاعد کردن زمانی توسعه مییابد که بتوانید با صبر و دقت به پاسخها و اعتراضات دیگران گوش دهید و با آنها همفکری کنید؛ این همفکری به شما کمک میکند تا بتوانید راهحلهای مشترک ارائه دهید.– The skill in persuasion develops when you can listen patiently and carefully to others’ responses and objections and brainstorm with them; this collaboration helps you propose joint solutions.
(Vertigo)
هیچگاه قدرت خود را در تحت تاثیر قرار دادن دیگران دست کم نگیر.حتی یک کلمه ساده میتواند همه چیز را تغییر دهد.– Never underestimate your ability to influence others.Even a simple word can change everything.(The Godfather)
کلید متقاعد کردن دیگران در توانایی تو برای ایجاد ارتباطی واقعی و انسانی با آنها نهفته است.– The key to persuading others lies in your ability to form a genuine, human connection with them.(Mary and Max)
متقاعد کردن دیگران با استفاده از احساسات تنها زمانی مؤثر واقع میشود که بتوانی درک دقیقی از آنچه که بهعنوان دغدغهها و نگرانیهای عاطفی آنها مطرح است، پیدا کنی و سپس راهحلهایی ارائه دهی که نه تنها نیازهای منطقی بلکه نیازهای احساسی آنها را نیز برآورده کند.
– Persuading others using emotions only proves effective when you gain a precise understanding of their emotional concerns and then offer solutions that not only address their logical needs but also fulfill their emotional ones.(Her)
جلب حمایت دیگران زمانی موفق است که بتوانی به آنها نشان دهی که منافع مشترک دارید.این حس مشترک باعث میشود که آنها احساس کنند که پیروزی برای همه است.– Gaining support from others is successful when you can show them that you share common interests.This shared sense makes them feel that the victory is for everyone.(The Dalai Lama)
در هر مذاکرهای، موفقترین افرادی هستند که توانایی استفاده از هر لحظه به نفع خود دارند.
– In any negotiation, the most successful people are those who can use every moment to their advantage.(The Equalizer)
برای رسیدن به توافقات پایدار، باید دیدگاه طرف مقابل را هم به اندازه دیدگاه خودتان ارزیابی کنید.– To reach lasting agreements, you must assess the other side’s perspective just as much as your own.(In Time)
توانایی درک و شنیدن دیگران، بزرگترین مهارت ارتباطی است.– The ability to understand and listen to others is the greatest communication skill.(The Godfather)
برای موفقیت در مذاکرات، باید خود را از احساسات شخصی دور نگه داری و تصمیمات مبتنی بر منطق و واقعیت بگیری.
– For success in negotiations, you must detach yourself from personal emotions and make decisions based on logic and reality.(City of God)
جلب حمایت دیگران نیازمند یک زبان مشترک است.هنگامی که توانستی کلمات و مفاهیم مشترک پیدا کنی، شانس تو برای متقاعد کردن طرف مقابل افزایش مییابد.– Gaining support requires a shared language.When you manage to find common words and concepts, your chances of persuading the other party increase.(Selma)
زمانی که دیدگاهها و نظرات مخالف را با احترام بررسی میکنی، بهترین فرصت برای مذاکره ایجاد میشود.– When you respectfully consider opposing viewpoints, the best opportunity for negotiation arises.
(The Time Traveler’s Wife)
اگر بخواهی چیزی از کسی بگیری، باید اول چیزی به او بدهی که از آن بهرهمند شود.– If you want to take something from someone, you first need to give them something they’ll benefit from.(Iron Man)
ترس از شکست در واقع ترس از دست دادن فرصت است.– Fear of failure is actually the fear of losing opportunity.(In the Mood for Love)
استفاده از زبان بدن مثبت و باز، نشاندهنده تمایل تو به برقراری ارتباط دوستانه است
زبان بدن تو میتواند نقش کلیدی در ایجاد اولین ارتباطات با غریبهها داشته باشد.حفظ تماس چشمی ملایم، لبخند زدن و قرار گرفتن در حالتی باز و راحت، به طرف مقابل نشان میدهد که آماده برقراری رابطهای مثبت و دوستانه هستی.
وقتی در یک مذاکره طرف مقابل به حس امنیت و اعتماد برسد، تنها آن وقت است که میتوانی به طور واقعی از قدرت خود استفاده کنی.– When your counterpart feels a sense of security and trust, that’s when you can truly leverage your power in negotiation.(Hannibal)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی فرآیند مذاکره را طوری مدیریت کنی که هم طرف مقابل و هم خودتان احساس کنید که بهدست آوردن نتایج مطلوب در جهت بهبود روابط است.
– Success in negotiation is achieved when you manage the negotiation process in a way that both you and the other party feel that achieving favorable results improves the relationship.(Jim Collins)
افراد با دیدگاههای متفاوت ممکن است در ابتدا نتوانند به توافق برسند، اما زمانی که به آنها نشان دهی که به دیدگاههایشان ارزش میدهی، میتوانی مسیرهای جدیدی برای همکاری و توافق پیدا کنی.– People with different views may not initially agree, but when you show that you value their perspectives, you can find new pathways for collaboration and agreement.(Wonder)
در هر مکالمهای، این تو هستی که تعیین میکنی چطور پیش بروی.
انتخاب تو در اینکه چگونه گفتگو کنی، مسیر موفقیتت را شکل خواهد داد.– In every conversation, you are the one who decides how to proceed.Your choice in how to communicate will shape your path to success.(The Secret)
متقاعد کردن دیگران از آنجا آغاز میشود که بتوانی به آنها نشان دهی که تصمیمات و افکارشان مهم و تأثیرگذار هستند؛ زمانی که افراد احساس کنند که نظراتشان محترم شمرده میشود، با رغبت بیشتری به پیشنهادات و خواستههای تو گوش خواهند داد.– Persuading others begins when you show them that their decisions and thoughts matter and are impactful; when people feel their opinions are respected, they will listen to your proposals and desires with more willingness.
(Up in the Air)
نقطهعطف هر مذاکره زمانی است که بتوانی نقاط مشترک را پیدا کنی و از آنها برای ایجاد یک توافق پایدار استفاده کنی.– The turning point in any negotiation is when you can find common ground and use it to create a lasting agreement.(Dead Poets Society)
اگر بتوانی میان منافع فردی و گروهی تعادل برقرار کنی، قدرت واقعی را در اختیار خواهی داشت.در دنیای مذاکره، این توانایی تفاوت بین پیروزی و شکست را میسازد.– If you can balance personal and collective interests, you will hold true power.In the world of negotiation, this ability makes the difference between success and failure.
(House of Cards)
در مذاکرات طولانیمدت، جلب اعتماد طرف مقابل مهمترین عاملی است که میتواند بر نتیجه اثر بگذارد.بدون اعتماد، حتی بهترین استراتژیها نیز ناکام خواهند ماند.– In long-term negotiations, gaining the trust of the other party is the most important factor that can affect the outcome.Without trust, even the best strategies will fail.(The Way)
اگر تمام توان خود را برای شنیدن و درک کامل نظرات دیگران بگذارید، خواهید دید که نه تنها ارتباطاتتان قویتر میشود بلکه فرصتهایی برای نفوذ به ذهن آنها پیدا خواهید کرد.– If you dedicate yourself fully to listening and understanding the opinions of others, you will find that not only do your communications become stronger, but also opportunities arise to influence their minds.
(Hercules)