در روند مذاکره، به احساسات طرف مقابل توجه کن و از آنها به عنوان ابزاری برای پیشبرد مذاکرات بهرهبرداری کن.– Pay attention to the emotions of the other party in the negotiation process and use them as a tool to advance discussions.(Wonder)
برقراری ارتباط مؤثر تنها زمانی ممکن است که طرفین درک کنند که برای دستیابی به هدف مشترک، همکاری ضروری است.– Effective communication is only possible when both parties understand that collaboration is essential for achieving a common goal.(Dead Poets Society)
توانایی در مذاکره موفق تنها به دانش استراتژیک بستگی ندارد، بلکه به مهارت در شناخت نقاط قوت و ضعف طرف مقابل نیز نیاز دارد.
اگر بتوانی آنها را درک کنی، به راحتی میتوانی گامهایی برداری که به نفع هر دو طرف باشد، حتی اگر این مسیر پیچیده به نظر برسد.زمانی که نقاط ضعف طرف مقابل را به خوبی بشناسی، میتوانی با استفاده از آنها پیشنهاداتی ارائه دهی که برای آنها نیز جذاب باشد.– Success in negotiation doesn’t rely solely on strategic knowledge but also requires the skill to recognize the strengths and weaknesses of the other party.When you understand them, you can easily take steps that benefit both sides, even if the path seems complex.
When you are aware of their weaknesses, you can use them to present proposals that are appealing to them as well.(Zodiac)
ارتباطات موثر نیاز به صبر دارد.گاهی، زمان دادن به طرف مقابل برای بررسی تمامی جوانب موضوع میتواند به نتیجهای به مراتب بهتر منتهی شود.– Effective communication requires patience.Sometimes, giving the other party time to consider all aspects of the matter can lead to a much better result.(The Godfather)
در هر مذاکره، موفقیت به این بستگی دارد که چطور طرف مقابل را متقاعد کنی که این توافق برای او نیز مفید است، نه فقط برای تو.
– In every negotiation, success depends on how you convince the other party that this agreement is beneficial for them as well, not just for you.(The Remains of the Day)
در هر مذاکرهای، باید بتوانی میان خواستههای شخصی خود و منافع جمعی تعادل برقرار کنی.– In every negotiation, you must be able to balance your personal desires with collective interests.(The Professional)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی به بالاترین سطح خود میرسد که بتوانی با استفاده از قدرت تحلیل و توانایی درک احساسات طرف مقابل، به گونهای پیشنهادات خود را مطرح کنی که آنها احساس کنند این تصمیم نه تنها به نفعشان است بلکه به شکل قابل توجهی زندگیشان را بهبود میبخشد.
– Your ability to persuade others reaches its highest level when you can use your analytical skills and emotional intelligence to present your proposals in a way that makes them feel not only that this decision is in their favor but also significantly improves their life.(Iron Man)
برای جلب حمایت دیگران باید قادر باشی نشان دهی که تصمیمات تو بر اساس منافع جمعی و نه فقط منافع شخصی است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که در تصمیمات شما تاثیری دارد، حمایت آنها بیشتر خواهد بود.– To gain support from others, you must be able to show that your decisions are based on collective benefits, not just personal gain.
When the other party feels that they have an impact on your decisions, their support will be stronger.(The King’s Speech)
موفقیت در مذاکره به توانایی یافتن راهحلهایی بستگی دارد که به هر دو طرف سود برساند.این چیزی است که تنها یک مذاکرهکننده ماهر میتواند به آن دست یابد.– Success in negotiation depends on the ability to find solutions that benefit both sides.This is something only a skilled negotiator can achieve.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران از طریق ایجاد اعتماد و نشان دادن تعهد به اهداف مشترک، بهویژه در زمانهای سخت، اعتبار شما را افزایش میدهد و موجب تعلق خاطر بیشتر از طرف مقابل خواهد شد.
– Gaining support from others is done by building trust and showing commitment to shared goals, especially during challenging times, as this boosts your credibility and increases the other party’s loyalty.(Building Trust)
مذاکره همیشه به معنی به دست آوردن آنچه میخواهی نیست، بلکه گاهی نیاز است که با توجه به شرایط، آماده گذشت و همکاری باشی.– Negotiation doesn’t always mean getting what you want; sometimes, you need to be ready to compromise and cooperate based on the circumstances.(Titanic)
در مذاکرات، اعتمادسازی سریعتر از هر توافقی میتواند شما را به سمت موفقیت سوق دهد.زمانی که دیگران به شما اعتماد کنند، مسیر همکاری هموارتر خواهد بود.
– In negotiations, building trust faster than any agreement can lead you toward success.When others trust you, the path to collaboration becomes smoother.(The Secret)
توانایی حل اختلافات نه تنها بر اساس منطق، بلکه با درک احساسات طرف مقابل به بهترین نحو انجام میشود.وقتی دیگران احساس کنند که درک شدهاند، گامهای بزرگی به سوی توافق برداشته میشود.– The ability to resolve conflicts is not only based on logic but is best achieved by understanding the emotions of the other party.When others feel understood, significant steps toward agreement are made.(12 Strong)
برای موفقیت در مذاکره، باید از احساسات خود درک صحیحی داشته باشی و آنها را کنترل کنی.
– For success in negotiation, you must have a proper understanding of your emotions and control them.(Das Boot)
هنگام متقاعد کردن دیگران، یکی از موثرترین روشها این است که به آنها اجازه دهی تا خودشان به نتیجه برسند؛ این روش به آنها حس مالکیت بر تصمیم را میدهد.– When persuading others, one of the most effective methods is to let them come to the conclusion themselves; this gives them a sense of ownership over the decision.(Iron Man)
زمانی که میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید به آنها احساس ارزشمندی بدهی و نشان دهی که حضورشان در فرآیند تصمیمگیری ضروری است.
– When you want to gain the support of others, you must make them feel valued and show them that their presence in the decision-making process is essential.(The Social Network)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه تنها به قدرت استدلال شما بستگی دارد، بلکه به ارتباط عاطفیای که با آنها برقرار میکنید نیز وابسته است.– The ability to persuade others not only depends on your power of reasoning but also on the emotional connection you establish with them.(10 Things I Hate About You)
صبر و شکیبایی در مذاکرات پیچیده میتواند شما را به هدف نزدیکتر کند.برای رسیدن به توافق، باید زمان و شرایط مناسب را بشناسی.
– Patience and perseverance in complex negotiations can bring you closer to your goal.To reach an agreement, you must know the right time and circumstances.(The Big Lebowski)
نه تنها باید آنچه را که میخواهی به درستی بیان کنی، بلکه باید دیگران را به آن علاقهمند کنی.– You must not only express what you want correctly, but also make others interested in it.(Cast Away)
در دنیای مذاکره، توانایی درک و تجزیه و تحلیل موقعیتهای پیچیده، ابزار کلیدی برای رسیدن به نتیجه مطلوب است.– In the world of negotiation, the ability to understand and analyze complex situations is a key tool to achieve a desirable outcome.
(Deadpool)
توانایی تغییر رویکرد و انطباق با شرایط جدید، از ویژگیهای مذاکرهکنندگان ماهر است.– The ability to adjust approach and adapt to new circumstances is a hallmark of skilled negotiators.(Adaptability in Negotiation)
متقاعد کردن دیگران همیشه بیشتر از ارائه استدلالهای منطقی است؛ بلکه هنر در این است که بتوانی نیازهای پنهان طرف مقابل را شناسایی کنی و نشان دهی که پیشنهادات تو پاسخهایی متناسب به آن نیازها هستند.– Persuading others is more than presenting logical arguments; the art lies in identifying the hidden needs of the other party and demonstrating that your proposals are tailored to meet those needs.
(The Devil Wears Prada)
تنها زمانی میتوانی به دیگران اطمینان بدهی که خودت از حرفهایت مطمئنی.اعتماد از درون شروع میشود.– You can only reassure others when you’re certain of your own words.Trust begins from within.(12 Angry Men)
وقتی از قدرت کلمات آگاه باشی، قادر خواهی بود در هر مذاکرهای موقعیت خود را مستحکم کنی.زبان قوی و دقیق در پیشبرد اهداف بسیار مؤثر است.– When you are aware of the power of words, you can strengthen your position in any negotiation.Strong and precise language is very effective in advancing your goals.
(12 Strong)
قدرت در مذاکره زمانی است که بتوانی نظرات مخالف را به فرصتی برای گسترش درک متقابل تبدیل کنی.– Power in negotiation is when you can turn opposing views into an opportunity for mutual understanding.(City of God)
قدرت واقعی در مذاکرات در گوش دادن به نیازها و نگرانیهای طرف مقابل نهفته است.وقتی بتوانی نشان دهی که مشکلات آنها را درک میکنی، راه برای رسیدن به توافقی مشترک هموار میشود.– True power in negotiations lies in listening to the other party’s needs and concerns.When you can show that you understand their problems, the path to a mutual agreement is paved.
(The West Wing)
زمانی که دیگران احساس کنند که در مذاکرات در موقعیت برابری قرار دارند، احتمال موفقیت بسیار بالاتر خواهد بود.– When others feel that they are on equal footing in negotiations, the likelihood of success will be much higher.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
تبدیل مکالمههای سطحی به تعاملی با دعوت به تجربه مشترک
اگر مکالمه با فردی که تازه با او آشنا شدهاید، به سطحیترین شکل ادامه دارد، میتوانید با دعوت به یک تجربه مشترک، آن را به تعامل فعالتر و جذابتری تبدیل کنید.مثلاً اگر در یک رویداد هنری هستید، پیشنهاد دهید که با هم یک اثر هنری را بررسی کنید یا در یک کارگاه شرکت کنید.این نوع تعاملات مشترک به شما کمک میکند که به سرعت از گفتوگوهای سطحی عبور کنید و به تجربیات ملموس بپردازید.
وقتی متقاعد میکنی کسی را، باید هدفش را درک کنی، نه فقط حرفهایی که میزند.
برای جلب حمایت از دیگران، ابتدا باید بفهمی چه چیزی آنها را مینوازد.– When you persuade someone, you need to understand their purpose, not just the words they speak.To gain support from others, you must first understand what resonates with them.(The Godfather)
توانایی ارتباط مؤثر زمانی شکل میگیرد که بتوانی درک کاملی از ذهنیت دیگران داشته باشی.وقتی ذهنیت فرد مقابل را بشناسی، میتوانی ارتباطات مؤثرتری برقرار کنی.– The ability to communicate effectively is formed when you have a full understanding of others’ mindset.When you know the other person’s mentality, you can form more effective communications.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در هر مذاکرهای، نباید از جلب توجه به نقاط مشترک بین طرفها غافل شد.– In every negotiation, one should never neglect highlighting the common points between the parties.(Game of Thrones)
یک مذاکرهکننده موفق باید بتواند نه تنها تمام اطلاعات مورد نیاز را جمعآوری کند، بلکه به طور همزمان بتواند درک عمیقی از احساسات و نگرانیهای طرف مقابل پیدا کند و در پاسخ به آنها بهترین راهحلها را پیشنهاد دهد.– A successful negotiator must be able to not only gather all the necessary information but also simultaneously gain a deep understanding of the other party’s emotions and concerns, offering the best solutions in response.
(Hitch)
برای رسیدن به یک نتیجه مطلوب در مذاکره، باید ابتدا خود را باور داشته باشی.وقتی در خود اعتماد به نفس داشته باشی، دیگران نیز به تو اعتماد خواهند کرد.– To achieve a favorable outcome in negotiation, you must first believe in yourself.When you have self-confidence, others will trust you as well.(About Time)
توانایی درک نیازهای پنهان طرف مقابل، میتواند به تو کمک کند تا به روشی مؤثرتر از آنچه که فکر میکنی، آنها را متقاعد کنی.به یاد داشته باش که در هر مذاکره، نه فقط آنچه که گفته میشود، بلکه آنچه که گفته نمیشود هم بسیار اهمیت دارد.
– The ability to understand the hidden needs of the other party can help you persuade them in a way more effective than you think.Remember, in any negotiation, not only what is said matters, but also what is unsaid.(Das Boot)
هر فردی توانایی حمایت از ایدههای خوب را دارد، اما جلب حمایت نیازمند این است که نشان دهید این ایدهها برای همه مفید خواهند بود.زمانی که شما درک کنید چه چیزی برای طرف مقابل اهمیت دارد، میتوانید مسیر موفقیت را هموار کنید.– Everyone has the ability to support good ideas, but gaining support requires showing that these ideas will benefit everyone.
When you understand what matters to the other party, you can pave the way for success.(A Beautiful Mind)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چقدر میتوانید به طرف مقابل احساس قدرت بدهید.وقتی آنها احساس کنند که در فرایند تصمیمگیری شریک هستند، راحتتر با شما همکاری خواهند کرد.– Success in negotiation depends on how much you can make the other party feel empowered.When they feel like partners in the decision-making process, they will collaborate with you more easily.(Harry Potter and the Deathly Hallows)