تا وقتی باور کنی که راهی برای حل مشکل وجود داره، هیچ مشکلی نمیتونه تو رو متوقف کنه.– As long as you believe there’s a way to solve the problem, no obstacle will stop you.(The Pursuit of Happyness)
قدرت متقاعد کردن در این است که طرف مقابل احساس کند انتخابهایش آزادانه بوده است.– The power of persuasion lies in making the other party feel that their choices were made freely.(City of God)
هیچ راهی برای متقاعد کردن دیگران وجود ندارد، مگر اینکه ابتدا به آنها گوش کنی و به دیدگاههایشان احترام بگذاری.
– There is no way to persuade others unless you first listen to them and respect their viewpoints.(The Secret)
مهارتهای مذاکره زمانی مؤثر واقع میشوند که تو بتوانی همزمان منافع و نگرانیهای طرف مقابل را شناسایی کنی و بدون اینکه دچار تعارض شوید، راهحلهایی پیدا کنی که هر دو طرف از آن سود ببرند.– Negotiation skills are effective when you can identify both the interests and concerns of the other side and, without causing conflict, find solutions that benefit both parties.(Inglourious Basterds)
برای آن که موفق به جلب حمایت دیگران شوی، باید بتوانی انتظارات آنها را مدیریت کنی و نشان دهی که میتوانند به تو اعتماد کنند.
– To successfully gain others’ support, you must manage their expectations and show them they can trust you.
(The Adjustment Bureau)
استفاده از تکنیک “پرسشهای ارزشمحور” برای بررسی اولویتهای زندگی
وقتی میخواهید بیشتر درباره اولویتها و ارزشهای فرد مقابل بدانید، میتوانید سوالات ارزشمحور بپرسید.مثلاً بپرسید: “چه ارزشی برات از همه مهمتره که همیشه سعی میکنی حفظش کنی؟” این نوع سوالات به شما کمک میکند تا بفهمید فرد مقابل چه اصولی را در زندگی خود بسیار مهم میداند.
هر مذاکرهای فرصتی است برای یادگیری و رشد، نه فقط برای کسب چیزی که میخواهی.یاد بگیر که در هر تعامل، حتی کوچکترین نکات میتواند به تو درک بهتری از نیازها و دیدگاههای دیگران بدهد.– Every negotiation is an opportunity for learning and growth, not just for obtaining what you want.
Learn that in every interaction, even the smallest details can give you a better understanding of the needs and perspectives of others.(Vertigo)
جلب حمایت دیگران از آن زمانی میسر میشود که بتوانی با استفاده از زبان مشترک و نشانههای قابل فهم، به آنها این اطمینان را بدهی که تصمیمات تو از دل نگرانیها و مشکلات مشترک برمیآید و به آنها این احساس را بدهی که بخشی از یک حرکت برای رسیدن به هدف مشترک هستند.– Gaining others’ support is made possible when you use a common language and understandable signs to reassure them that your decisions come from shared concerns and issues, making them feel like part of a movement toward a shared goal.
(The Hunger Games)
متقاعد کردن دیگران نیازمند صبر است.گاهی تغییر یک نظر یا تصمیم زمان زیادی میبرد.– Persuading others requires patience.Sometimes changing an opinion or decision takes a long time.(127 Hours)
برای برقراری ارتباط مؤثر، باید از بیان احساسات خود و توجه به احساسات دیگران هیچ ترسی نداشته باشی.– To communicate effectively, you must have no fear in expressing your feelings and acknowledging the feelings of others.(Midnight in Paris)
توانایی شما در متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنکه به گفتههای شما بستگی داشته باشد، به اعتماد طرف مقابل به شما و توانایی شما در ایجاد ارتباطی واقعی و بیواسطه برمیگردد.
زمانی که دیگران احساس کنند که شما صادقانه به آنها توجه میکنید، بهطور طبیعی موافقت خواهند کرد که راهحلهای شما میتواند به نفع همه باشد.– Your ability to persuade others relies less on what you say and more on the trust the other party has in you and your ability to establish a genuine, direct connection.When others feel that you sincerely care about them, they will naturally agree that your solutions can benefit everyone.(Whiplash)
در هر گفتگویی فرصتی برای ایجاد تفاهم وجود دارد؛ تنها باید از آن استفاده کنی.– In every conversation, there is an opportunity to create understanding; you just need to take it.
(Chinatown)
در هر مذاکرهای، قدرت انعطافپذیری بسیار بیشتر از قدرت ایستادگی است.وقتی بتوانید خود را با شرایط وفق دهید، نتیجهای شگفتانگیز خواهید دید.– In any negotiation, the power of adaptability is far greater than the power of stubbornness.When you can adjust yourself to the circumstances, you will see amazing results.(Vertigo)
هنر متقاعد کردن تنها به قدرت کلمات مربوط نمیشود؛ بلکه به توانایی تو در ساختن اعتماد و اعتماد به نفس در هر موقعیت است.– The art of persuasion is not just about the power of words; it’s about your ability to build trust and self-confidence in every situation.
(The Devil Wears Prada)
هنر گفتگو، نه تنها در شنیدن حرفهای دیگران، بلکه در فهم و درک آنچه گفته نمیشود، نهفته است.– The art of conversation lies not only in hearing others but in understanding what is left unsaid.(The Secret Life of Walter Mitty)
سئو
وقتی نشان دهی که به منافع مشترک احترام میگذاری و به طرف مقابل این امکان را میدهی که در فرآیند تصمیمگیری احساس سهیم بودن کند، این خود به تنهایی گامی مهم بهسوی ایجاد توافق و جلب حمایت است.– When you show that you respect mutual interests and give the other party the opportunity to feel involved in the decision-making process, this alone becomes a significant step towards creating an agreement and gaining support.
(The Social Network)
توانایی جلب حمایت در مذاکره به این بستگی دارد که چطور میتوانید نیازها و نگرانیهای طرف مقابل را پیشبینی کرده و بهطور مناسب به آنها پاسخ دهید.این روند باعث میشود طرف مقابل احساس کند که خواستههای او مورد توجه قرار گرفته است و بدین ترتیب اعتماد و حمایت او جلب میشود.– The ability to gain support in negotiation depends on how well you can anticipate the other party’s needs and concerns and respond to them appropriately.This process makes the other party feel that their desires have been acknowledged, thereby gaining their trust and support.
(Wayne’s World)
در روابط، اگر قادر باشی درک متقابل ایجاد کنی، میتوانی هر اختلافی را به راحتی حل کنی.– In relationships, if you can create mutual understanding, you can resolve any conflict easily.(The Secret)
زمانی که درک کنی، مهمتر از برنده شدن، برقراری یک ارتباط معنیدار است، موفقیت به دنبال خواهد آمد.– When you realize that establishing a meaningful connection is more important than winning, success will follow.(12 Angry Men)
قدرت در جلب حمایت از دیگران این است که از آنها بخواهی نه فقط به خودت بلکه به چشمانداز مشترک نگاه کنند.– The power in gaining support from others is in asking them to look not just at you but at the shared vision.
(Mary and Max)
گاهی بهترین استراتژی در مذاکره این است که در ابتدای گفتگو با طرف مقابل یک نقطه مشترک پیدا کنی.این کار فضای مثبتی برای ادامه مذاکرات ایجاد میکند و طرف مقابل را به همکاری بیشتر ترغیب میکند.– Sometimes the best strategy in negotiation is to find a common ground with the other party at the beginning of the conversation.This creates a positive atmosphere for the rest of the negotiation and encourages further cooperation.(Darkest Hour)
آماده بودن برای همافزایی و ایجاد راهحلهایی که برای تمام طرفها سودمند باشد، موجب موفقیت در مذاکرات میشود.
– Being prepared for synergy and creating solutions that benefit all parties leads to success in negotiations.(Synergistic Solutions)
در مذاکرات پیچیده و حساس، آنچه که برای موفقیت اهمیت دارد نه تنها توانایی کنترل شرایط و اطلاعات است، بلکه داشتن درک دقیق از دیدگاه و احساسات طرف مقابل و پیدا کردن راهحلهایی است که آنها احساس کنند در این فرآیند بهطور فعال مشارکت دارند و تنها در جهت منافع خودشان عمل نکردهای.– In complex and sensitive negotiations, what matters for success is not only the ability to control the circumstances and information, but having a precise understanding of the other party’s perspective and emotions, and finding solutions where they feel actively involved in the process and not just acting in their own self-interest.
(House of Cards)
تقدیر کسی به دست خودشه؛ هر چقدر در راهی که میروی باور داشته باشی، به همان اندازه میرسی.– A person’s fate is in their own hands; the more you believe in the path you take, the further you’ll go.(The Pursuit of Happyness)
نقاط قوت خود را بهطور قوی و واضح مطرح کنید، اما همزمان نقاط ضعف طرف مقابل را با دقت و هوشیاری شناسایی کنید تا بتوانید یک استراتژی مذاکراتی مؤثرتر طراحی کنید.– Present your strengths confidently and clearly, but simultaneously identify the weaknesses of the other party with care and insight to design a more effective negotiation strategy.
(Vertigo)
در مذاکره، بهترین راه برای جلب حمایت از دیگران، این است که نشان دهی که راهحلهای تو به نفع آنها نیز خواهد بود.– In negotiation, the best way to gain support from others is to show that your solutions will also benefit them.(Peter Pan)
اگر در مذاکرهها بتوانی شجاعانه از ایدههایت دفاع کنی، دیگران بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.– If you can bravely defend your ideas in negotiations, others will trust you more.(Fast & Furious)
توانایی موفقیت در متقاعد کردن به این بستگی دارد که چطور میتوانی شجاعت و قدرت لازم را برای طرح ایدهها و پیشنهادات جدید پیدا کنی.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که ایدهها و دیدگاههای تو متفاوت و نوآورانه هستند، تأثیرگذاری بیشتری خواهی داشت.– Persuasion success depends on how you find the courage and strength to present new ideas and proposals.When the other party feels that your ideas and perspectives are different and innovative, your influence will increase.(We Bought a Zoo)
مهارت در ایجاد فضایی امن و اعتمادساز، یکی از مهمترین عوامل موفقیت در متقاعد کردن دیگران است.اگر طرف مقابل احساس کند که میتواند بدون نگرانی از قضاوت یا انتقاد صحبت کند، راحتتر از همیشه آماده همکاری خواهد بود.
– The ability to create a safe and trust-building environment is one of the most important factors in persuading others.When the other side feels they can speak without fear of judgment or criticism, they will be more willing to collaborate than ever before.(Wild)
شجاعت در بیان عقاید و نظرات خود با احترام، میتواند کلید موفقیت در مذاکرات و جلب حمایت باشد.وقتی با اعتماد به نفس و صراحت به سخن بپردازی، طرف مقابل احساس ارزشمند بودن خواهد کرد.– The courage to express your opinions and ideas respectfully can be the key to successful negotiations and gaining support.When you speak with confidence and clarity, the other party will feel valued.
(Wayne Gretzky)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز است که به وضوح نشان دهی که هر اقدامی که پیشنهاد میدهی، بخشی از یک فرآیند وسیعتر و منسجم است که میتواند در آیندهای نهچندان دور به نفع طرف مقابل باشد، چرا که این دیدگاه بلندمدت است که اطمینان خاطر لازم برای پذیرش پیشنهادات را فراهم میآورد.– To persuade others, you must clearly demonstrate that every action you propose is part of a broader, cohesive process that will benefit the other party in the not-so-distant future, as it is this long-term perspective that provides the necessary reassurance for accepting your proposals.
(The Social Network)
موفقیت در مذاکره، نه تنها در گفتار بلکه در قدرت درک و تحلیل طرف مقابل است.– Success in negotiation lies not only in speech but in the ability to understand and analyze the other party.(12 Angry Men)
توانایی درک محدودیتهای خودت و تواناییهای دیگران، کلید موفقیت در هر مذاکراتی است.– The ability to understand your own limitations and the capabilities of others is the key to success in any negotiation.(The Social Network)
وقتی بتوانی طرف مقابل را به این باور برسانی که به نفع اوست با تو همکاری کند، بلافاصله جلب حمایت او آسان میشود.
در مذاکره، هدف باید این باشد که دو طرف احساس کنند برندهاند.
– When you can convince the other party that it’s in their best interest to cooperate with you, gaining their support becomes immediate.In negotiation, the goal should be for both parties to feel like winners.(The Godfather)
رابطههای قوی نتیجهی گفتوگوهای سازنده و درک متقابل هستند.– Strong relationships are the result of constructive dialogues and mutual understanding.(The Help)
استفاده از “پرسشهای درباره تأثیرات دوران کودکی بر شخصیت بزرگسالی”
از فرد بخواهید که درباره تأثیرات دوران کودکیاش بر شخصیت و دیدگاههای کنونیاش صحبت کند.بپرسید: “چه چیزی از دوران کودکیات بیشتر از همه روی شخصیتت تأثیر گذاشته و چطور هنوز هم این تأثیر رو حس میکنی؟” این سوالات به بررسی تأثیرات عمیق و پایدار دوران کودکی بر شخصیت و زندگی فرد کمک میکند.
گفتگوهای موفق به تعامل و درک نیازهای دو طرف بستگی دارد.وقتی به نیازهای مشترک توجه میکنی، راهحلهای سودمندتری برای هر دو طرف پیدا میشود.– Successful conversations depend on interaction and understanding the needs of both parties.
When you focus on common needs, more beneficial solutions for both sides are found.(The King’s Speech)
قدرت واقعی در مذاکره، توانایی شنیدن است.وقتی به طرف مقابل اجازه بدهی که صحبت کند، خود به خود فضای بازتری برای رسیدن به توافق فراهم میکنی.– True power in negotiation is the ability to listen.When you allow the other party to speak, you naturally create a more open space for reaching an agreement.(Akeelah and the Bee)
مهارتهای مذاکره تنها به استدلالهای منطقی وابسته نیستند، بلکه به توانایی درک دقیق احساسات و نیازهای دیگران نیز نیاز دارند.
– Negotiation skills are not only dependent on logical arguments but also on the ability to precisely understand the emotions and needs of others.
(Vanilla Sky)