ارتباط مؤثر در مذاکره اغلب زمانی به نتیجه میرسد که بتوانی نشان دهی که درک نیازهای طرف مقابل نهتنها به معنای قبول آنهاست بلکه بهطور فعالانه به دنبال راههایی میگردی که همگان از آن بهرهمند شوند.– Effective communication in negotiations often leads to success when you demonstrate that understanding the other party’s needs is not only about accepting them but actively searching for ways that all parties can benefit.(House of Cards)
رهبری واقعی یعنی توانایی ایجاد تغییرات از طریق کلمات و عمل.– True leadership means the ability to create change through words and action.
(The King’s Speech)
قدرت واقعی در توانایی شفافیت در ارتباطات است.وقتی بتوانی هدف و انگیزهات را به وضوح بیان کنی، به راحتی میتوانی دیگران را به سوی خود جلب کنی.– True power lies in the ability to communicate with clarity.When you can express your purpose and motivation clearly, you can easily attract others towards you.(The Lord of the Rings)
اگر میخواهید حمایت دیگران را جلب کنید، باید نشان دهید که نه تنها اهداف مشترک دارید، بلکه به آنها اعتقاد دارید و برای رسیدن به آنها همه توانتان را به کار خواهید گرفت.
– If you want to gain the support of others, you must show that not only do you have shared goals, but that you truly believe in them and will give your all to achieve them.(Gladiator)
هر زمان که توانستهای به دیگری احساس امنیت بدهی، در واقع در مسیر موفقیت در مذاکرات قرار گرفتهای.– Whenever you manage to give someone a sense of security, you are on the path to success in negotiations.(The King’s Speech)
به یاد داشته باش که قویترین ابزار در مذاکرات، توانایی ایجاد اعتماد و صداقت است.بدون این دو، هیچ توافقی به درستی نمیتواند شکل بگیرد.
– Remember that the strongest tools in negotiations are the ability to build trust and honesty.Without these, no agreement can truly be formed.(Dark Knight)
وقتی بتوانید خود را بهعنوان فردی قابلاعتماد و قابلپیشبینی معرفی کنید، اعتماد طرف مقابل به شما تقویت شده و این امر میتواند تاثیر عمیقی در شکلگیری نتیجه مذاکرات داشته باشد.– When you present yourself as a reliable and predictable individual, the other party’s trust in you is strengthened, and this can have a profound impact on the outcome of the negotiations.(Wild)
برای جلب حمایت دیگران باید آنها را در موقعیتهای مختلف در کنار خود قرار دهید تا حس مشارکت و همدلی در آنها شکل گیرد.
– To gain support from others, you must place them alongside you in various situations to foster a sense of participation and empathy.(127 Hours)
برقراری ارتباط مؤثر میتواند بیشتر از آنکه با کلمات باشد، با احساسات و درکهای مشترک انجام شود.درک احساسات طرف مقابل میتواند به اندازه هر کلمهای تأثیرگذار باشد.– Effective communication can often be achieved through shared emotions and understandings rather than just words.Understanding the emotions of the other party can be as impactful as any word.(Ake)
هیچوقت فراموش نکنید که حتی در میان تفاوتهای بزرگ، اگر هدف مشترکی وجود داشته باشد، میتوان به توافق رسید.
– Never forget that even amidst great differences, if a common goal exists, an agreement can be reached.(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران تنها به کلمات مربوط نمیشود، بلکه به نحوهای است که احساسات آنها را درک کرده و به آنها پاسخ میدهی.– Persuading others is not just about words, but about how you understand their emotions and respond to them.(12 Years a Slave)
کسی که در مذاکرات به موفقیت میرسد، تنها با قدرت کلمات پیش نمیرود، بلکه او میتواند از قدرت سکوت، چشمچرانی و لحظات پرتنش استفاده کند تا طرف مقابل به دقت بیشتر فکر کند و در این فرآیند به تدریج به سمت توافقات نزدیکتر شود.
– A person who succeeds in negotiations does not rely solely on the power of words, but also utilizes the power of silence, eye contact, and tense moments to make the other party think more carefully, gradually drawing them closer to agreement.(Inception)
12800فاباکس – آزمایش افزونه های وزدپرس
قدرت در مذاکره به انعطافپذیری و توانایی تنظیم خود با شرایط مختلف بستگی دارد.اگر بتوانی از موقعیتهای غیرمنتظره بهرهبرداری کنی، قدرت را در دستان خود خواهی داشت.– Power in negotiation depends on flexibility and the ability to adjust to different situations.If you can capitalize on unexpected situations, you will hold power in your hands.
(Moneyball)
هنر برقراری ارتباط مؤثر نه تنها در انتخاب کلمات، بلکه در انتخاب زمان و مکان نیز نهفته است.اگر بتوانی لحظهای را بیابی که طرف مقابل آماده شنیدن و پذیرش دیدگاه تو باشد، آن وقت است که تمام ارتباطات تو قدرت بیشتری خواهند داشت.توانایی شناخت این لحظات، نه فقط به عنوان یک مذاکرهکننده بلکه به عنوان یک فرد هوشمند در تعاملات روزمره، بسیار حیاتی است.این مهارت، بیش از هر چیز دیگری میتواند در موفقیتهای بزرگ مؤثر واقع شود.– The art of effective communication is not just in the choice of words but also in the timing and context.
If you can find a moment when the other party is ready to listen and accept your perspective, that’s when all your communications will carry more weight.
The ability to recognize these moments is vital not just as a negotiator, but as a wise individual in everyday interactions.This skill is more crucial than any other factor in achieving great successes.(The Devil Wears Prada)
استفاده از “پرسشهای درباره تجربیات روحی و معنوی” برای کشف جنبههای درونی فرد
از فرد مقابل بخواهید که درباره تجربههای معنوی یا روحیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه به معنویت یا روحانی بودن فکر کنی؟” این سوالات به شما کمک میکند که به لایههای عمیقتر و درونیتر شخصیت فرد دسترسی پیدا کنید و مکالمهای فلسفیتر داشته باشید.
جلب حمایت دیگران نیازمند توانایی در مشاهده و تحلیل احساسات طرف مقابل است.زمانی که بتوانی به درستی احساسات و نگرانیهای دیگران را درک کنی، حمایت آنها از تو به راحتی حاصل خواهد شد.– Gaining support from others requires the ability to observe and analyze the emotions of the other party.
When you can truly understand their feelings and concerns, their support for you will come naturally.(The Social Network)
راهحلهای موفق اغلب بهدست نمیآیند مگر اینکه طرفین مذاکره برای یافتن راهحلی مشترک همکاری کنند.توانایی یافتن نکات مشترک و نقطهای که همه طرفها به آن احترام میگذارند، نهتنها نتایج مؤثری به دنبال دارد بلکه موجب تقویت روابط بین افراد میشود.– Successful solutions are often not found unless both sides of the negotiation collaborate to find a common ground.The ability to find common points and a space that all parties respect not only leads to effective results but also strengthens relationships between individuals.
(Wayne Gretzky)
موفقیت در هر مذاکرهای به این بستگی دارد که چقدر میتوانی بر روی نکات مشترک میان خود و طرف مقابل تمرکز کنی.– Success in any negotiation depends on how much you can focus on the common ground between you and the other party.(Gone Girl)
توانایی متقاعد کردن به معنای تغییر عقاید نیست؛ بلکه به معنی یافتن راهی برای هماهنگ کردن آنچه که طرف مقابل به آن اعتقاد دارد با آنچه که تو میخواهی، تا به یک توافق مشترک برسید.– The ability to persuade doesn’t mean changing beliefs; rather, it means finding a way to align what the other side believes with what you want, so that a mutual agreement can be reached.
(Inception)
اگر در موقعیتهای چالشبرانگیز توانستهاید نظر دیگری را به سمت خود جلب کنید، بدانید که این نهتنها نشان از مهارت شما در برقراری ارتباط دارد، بلکه نمایانگر تواناییتان در خلق فضایی است که باعث میشود دیگران احساس کنند که همکاری با شما بهترین گزینه است.– If you’ve been able to attract someone’s opinion to your side in challenging situations, know that this not only reflects your skill in communication but also demonstrates your ability to create an environment where others feel that collaborating with you is the best option.(Inception)
فراموش نکن که اغلب قدرت واقعی در تواضع و پذیرش دیگران نهفته است.
وقتی بتوانی خود را در برابر نظرات مخالف باز کنی، برنده خواهی بود.– Never forget that true power often lies in humility and accepting others.When you open yourself to opposing opinions, you will be the winner.(The Diving Bell and the Butterfly)
وقتی باور داشته باشی که برای طرف مقابل نیز ارزش قائل هستی، آنها به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد و در مسیر رسیدن به توافق قدم خواهند برداشت.– When you believe that you value the other side as well, they will easily trust you and take steps toward reaching an agreement.(12 Angry Men)
توانایی در مدیریت زمان و استفاده بهینه از لحظات گفتوگو میتواند تأثیر بسزایی در موفقیت مذاکرات داشته باشد، زیرا این مهارت به تو اجازه میدهد که به جای هدر دادن وقت، بر جزئیات اساسی تمرکز کنی و گفتگو را به سمتی که خواستهای در ذهن داری هدایت کنی.
– The ability to manage time and make the most of conversational moments can have a significant impact on negotiation success, as it allows you to focus on key details rather than wasting time, steering the conversation toward your desired outcome.(Wayne’s World)
قدرت واقعی در این است که چطور بر احساسات و باورهای دیگران تاثیر بگذاری.– Real power lies in how you influence the emotions and beliefs of others.(Hercules)
مهارتهای ارتباطی به طور مستقیم با قدرت تاثیرگذاری بر افراد مرتبط هستند، زیرا ارتباطات موثر از اعتماد به نفس و اعتبار سرچشمه میگیرند.– Communication skills are directly linked to the ability to influence people, as effective communication stems from confidence and credibility.
(Simon Sinek)
منطقی و مستند بودن دلیلهای خود در مذاکره میتواند به راحتی اعتماد طرف مقابل را جلب کند.اگر بتوانی استدلالهای خود را با مستندات ارائه دهی، هیچ شک و تردیدی باقی نمیماند.– Being logical and well-documented in your reasoning can easily win the other party’s trust.If you can present your arguments with evidence, there will be no doubt left.(The Imitation Game)
در متقاعدسازی، گاهی اوقات عدم پاسخگویی و سکوت میتواند باعث شود طرف مقابل بیشتر به حرفهایت توجه کند.– In persuasion, sometimes not responding or remaining silent can make the other party pay more attention to your words.
(The Silence of the Lambs)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر، بستری برای جلب حمایت دیگران است.اگر نتوانی خود را به وضوح بیان کنی، دیگران قادر نخواهند بود از تو پیروی کنند.– The ability to communicate effectively is the foundation for gaining others’ support.If you cannot express yourself clearly, others will not be able to follow you.(12 Strong)
پیشنهادهایی که دارای شفافیت و واقعیت در جزئیات هستند، بیشترین تاثیر را بر دیگران دارند.اگر بتوانید بهطور کامل و روشن توضیح دهید چرا پیشنهادی که میدهید منطقی است، احتمال پذیرش آن افزایش مییابد.– Proposals that are clear and rooted in reality have the most impact on others.
If you can fully and clearly explain why the proposal you offer makes sense, its acceptance is more likely.(Whiplash)
آغاز یک مذاکره موثر، به شناخت و احترام به نیازها و خواستههای طرف مقابل بستگی دارد.اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواستههای او نیز برایت مهم است، احتمال رسیدن به توافق بالا خواهد رفت.– The beginning of a successful negotiation depends on recognizing and respecting the needs and desires of the other party.If you can show the other party that their needs matter to you, the chances of reaching an agreement increase.(12 Angry Men)
در لحظهای که در آستانه تصمیمگیری هستید، اعتماد به تواناییهای خود، شما را به جایی میرساند که دیگران به شما اعتماد خواهند کرد.
– At the moment of decision, trust in your own abilities will take you to a place where others will trust you.(Wonder Woman)
مذاکره موفق زمانی شکل میگیرد که طرفین احساس کنند به یکدیگر متصل هستند و نه اینکه یکی دیگری را به چالش بکشد، بلکه از هم یاد میگیرند و به هم کمک میکنند تا به نتیجهای مشترک برسند.– Successful negotiation is formed when both parties feel connected to one another, not that one challenges the other, but they learn from each other and help one another reach a common result.(Inception)