جلب حمایت دیگران از طریق اعتماد به نفس و استدلال منطقی ممکن میشود.زمانی که تواناییها و دلایل خود را با صداقت بیان کنی، دیگران نیز به راحتی حمایت خود را اعلام خواهند کرد.– Gaining the support of others is possible through confidence and logical reasoning.When you express your abilities and reasons with honesty, others will readily offer their support.(12 Strong)
برای رسیدن به توافق موفق، باید قادر به مشاهده همه ابعاد یک مسئله باشی.توانایی دیدن تمام جوانب میتواند به تو کمک کند تا در مذاکره، تصمیمات بهتری بگیری.– To reach a successful agreement, you must be able to observe all aspects of an issue.
The ability to see all sides can help you make better decisions in negotiation.(12 Strong)
ارتباطات مؤثر، تنها در شرایطی ممکن است که طرفین با صداقت و احترام با یکدیگر روبهرو شوند.این پایهگذار هر ارتباط موفق است.– Effective communication is only possible when both parties face each other with honesty and respect.This is the foundation of every successful connection.(Closer)
برقراری ارتباط شفاف و صادقانه، پایهگذار موفقیت در هر نوع مذاکره است، چرا که وقتی طرفین مطمئن شوند که هیچگونه پنهانکاری یا فریب در کار نیست، روند رسیدن به توافق بسیار تسهیل میشود.
– Establishing clear and honest communication is the foundation of success in any negotiation, as when both parties are assured that there is no deceit or hidden agendas, the process of reaching an agreement becomes greatly facilitated.(Truth in Communication)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که بتوانی به آنها نشان دهی تصمیماتی که میگیری نه تنها به نفع خود، بلکه به نفع آنها نیز خواهد بود.– Persuading others requires showing them that the decisions you make benefit not only yourself but also them.(The Wolf of Wall Street)
انتظار داشتن از دیگران به ایجاد روابط سازنده کمک نمیکند، اما ارائه دلایل قانعکننده این کار را میکند.
– Expecting from others doesn’t help build constructive relationships, but presenting persuasive reasons does.(12 Strong)
مهارت در متقاعد کردن از آنجا بهوجود میآید که شما قادر باشید با استفاده از استدلالهای دقیق و منطقی، اما با احترام به خواستههای طرف مقابل، بهگونهای او را به تصمیمگیری وادار کنید که احساس کند این تصمیم به نفع او نیز خواهد بود.– Mastery in persuasion arises from your ability to use precise and logical reasoning, while respecting the other party’s desires, in such a way that you guide them toward a decision they feel will benefit them as well.
(Unbroken)
ایجاد اعتماد از مهمترین مهارتهای هر مذاکرهکننده است.اگر طرف مقابل احساس کند که به او اعتماد داری، همکاری و حمایت او آسانتر خواهد بود.– Building trust is one of the most important skills for any negotiator.If the other party feels that you trust them, their cooperation and support will be easier to gain.(A Beautiful Mind)
توانایی ارتباط برقرار کردن با دیگران، کلید موفقیت در هر مذاکرهای است.– The ability to communicate with others is the key to success in any negotiation.(The Negotiator)
اعتماد به نفس و توانایی در هدایت گفتگو، اساس موفقیت در هر مذاکره است.
اگر بتوانید به شیوهای آرام و منطقی به نظرات طرف مقابل پاسخ دهید، احتمال رسیدن به توافق افزایش خواهد یافت.– Confidence and the ability to steer the conversation are the foundation of success in any negotiation.If you can respond to the other party’s opinions calmly and logically, the chances of reaching an agreement will increase.(The Wolf of Wall Street)
همه دستهها پراستفاده
اگر بخواهی چیزی را به کسی بفروشی، باید نشان بدهی که برای او به نفع است و چگونه زندگیاش را بهتر میکند.– If you want to sell something to someone, you must show them how it’s in their best interest and how it will improve their life.
(Hitch)
زمانی که بتوانی در هر مذاکره به گونهای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند که در نتیجه تصمیمات مشترک سود خواهد برد، احتمال موفقیت بسیار بالا خواهد بود.– When you can act in such a way in any negotiation that the other party feels they will benefit from the joint decisions, the likelihood of success will be very high.(Das Boot)
مهمترین عامل در جلب حمایت دیگران این است که شما بتوانید اثبات کنید که راهحلهای پیشنهادی شما با اهداف و ارزشهای طرف مقابل همخوانی دارد.وقتی افراد احساس کنند که پیشنهادات شما با چشمانداز آنها همراستا است، به احتمال زیاد از آن حمایت خواهند کرد.
– The most important factor in gaining support from others is your ability to prove that your proposed solutions align with their goals and values.When people feel that your proposals align with their vision, they are more likely to support it.(Witness for the Prosecution)
قدرت واقعی یک مذاکرهکننده، در توانایی ایجاد تفاهم، نه در پیروزی بر طرف مقابل، نهفته است.– The true power of a negotiator lies in the ability to create understanding, not in defeating the other side.(Divergent)
افرادی که به جای تمرکز بر تفاوتها بر اشتراکات تأکید میکنند، معمولاً در مذاکره موفقتر هستند.
– Those who focus on common ground rather than differences are usually more successful in negotiation.(127 Hours)
وقتی میخواهی در مذاکره پیروز شوی، باید یاد بگیری که از هر فرصتی برای تقویت رابطه استفاده کنی، نه فقط از موقعیتهایی که به نفع تو هستند.– When you want to win in negotiation, you must learn to seize every opportunity to strengthen the relationship, not just the ones that benefit you.(City of God)
تصمیمات دشوار را نمیتوان به سادگی گرفت.برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که دغدغههایشان برای تو مهم است و آمادهای تا خطرات را به دوش بکشی.
– Difficult decisions cannot be made lightly.To gain the support of others, you must show them that their concerns matter to you and that you’re ready to shoulder the risks.(12 Strong)
گاهی توی یک مذاکره، باید انتخاب کنی که کدوم رو از دست بدی، اما گاهی هم، باید چیزی بیشتر از یه معامله رو ببینی.– Sometimes, in a negotiation, you must choose what to lose, but sometimes, you have to see more than just a deal.(The Dark Knight Rises)
در دنیای مذاکرات، کسی که بتواند در میان کشمکشها آرامش خود را حفظ کند، میتواند بهترین نتیجه را بدست آورد.
– In the world of negotiations, the one who can maintain their calm amidst the chaos is the one who can achieve the best result.(12 Angry Men)
سئو
متقاعد کردن دیگران به معنای آن است که نشان دهی که اهداف مشترک داریم.– Persuading others means showing that we have shared goals.(Akeelah and the Bee)
دوراندیشی و پیشبینی نتایج احتمالی، از مهارتهای ضروری در مذاکره است.وقتی بتوانی تمام جوانب را بسنجی، نتیجهگیری بهتری خواهی داشت و مذاکرات به سمت توافقات سودمندتر هدایت میشود.– Foresight and predicting possible outcomes are essential skills in negotiations.When you can assess all aspects, you will have better conclusions and steer negotiations toward more beneficial agreements.
(Ake…)
هیچ مذاکرهای موفق نخواهد بود مگر آنکه به درستی از منابع و ابزارهای ارتباطی استفاده کنید.این مهارتها میتوانند اختلافات را به فرصتهایی برای پیشرفت تبدیل کنند.– No negotiation will succeed unless you make proper use of communication tools and resources.These skills can turn conflicts into opportunities for progress.(Dead Poets Society)
قدرت کلمات نه در تکرار آنها، بلکه در انتخاب مناسبترین واژهها در زمان مناسب است.– The power of words lies not in their repetition, but in choosing the right words at the right time.(Doctor Who)
مهارتهای ارتباطی مؤثر تنها از طریق گوش دادن فعال و پاسخدهی مناسب بهدست میآید؛ زمانی که قادر باشی که بهطور واقعی نیازها و خواستههای دیگران را بشنوی و به آنها پاسخ بدهی، ارتباطات مؤثرتر و موفقتری ایجاد خواهی کرد.
– Effective communication skills are developed through active listening and appropriate responses; when you are truly able to hear and respond to the needs and desires of others, you will create more effective and successful communication.(Leil Lowndes)
برای موفقیت در مذاکرات، میبایست توانایی داشته باشی که نه تنها به صورت روشن و شفاف نظر خود را بیان کنی، بلکه از توانایی گوش دادن فعال به طرف مقابل بهرهبرداری کرده و زمانی که احساسات و نگرانیهای آنها به درستی شناسایی شود، میتوانی راهحلهایی ارائه دهی که علاوه بر رفع نیازهای آنها، به پیشبرد اهداف خودت نیز کمک کند.
– Success in negotiation requires the ability not only to express your own opinion clearly and transparently, but also to use active listening skills and, once their emotions and concerns are properly identified, provide solutions that not only meet their needs but also further your own objectives.(Negotiation 101)
وقتی توانستی نشان دهی که مصلحتهای مشترک و اهداف گروهی از اهمیت بالاتری برخوردارند، طرف مقابل بیشتر تمایل پیدا میکند تا به پیشنهادات و درخواستهای تو توجه کند و بر اساس منافع دوطرفه همکاری کند.این احساس وحدت و همکاری موجب میشود تا حتی چالشها و تضادهای اولیه به فرصتهایی برای رشد و ایجاد راهحلهای جدید تبدیل شوند.
– When you can demonstrate that shared interests and group goals take precedence, the other side becomes more inclined to pay attention to your proposals and requests, working together based on mutual benefit.This sense of unity and cooperation turns even initial challenges and conflicts into opportunities for growth and new solutions.(Yojimbo)
بعضی وقتها برای رسیدن به توافق باید ریسکهایی را بپذیری، حتی اگر ندانیم که نتیجه چه خواهد شد.– Sometimes, to reach an agreement, you must take risks, even if you’re unsure of the outcome.(The Dark Knight Rises)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند که در نهایت برنده شدهاند و چیزی ارزشمند به دست آوردهاند.
– Negotiation is successful when both parties feel that in the end, they have won and gained something valuable.(Gran Torino)
وقتی به دنبال جلب حمایت دیگران هستی، نباید تنها بر روی منافع خود تأکید کنی، بلکه باید نشان دهی که این همکاری و حمایت مشترک میتواند به شکلی مستقیم یا غیرمستقیم به منافع طرف مقابل هم کمک کند، چرا که هیچ حمایتی پایدار نخواهد بود مگر اینکه هر دو طرف احساس کنند از آن سود میبرند.– When seeking to gain others’ support, you must not only emphasize your own benefits but demonstrate that this collaboration and mutual support can help the other party’s interests, directly or indirectly, because no support will be sustainable unless both parties feel they benefit from it.
(Hunger Games)
برای موفقیت در هر مذاکره، باید از توانایی حل مشکلات خود مطمئن باشی.تنها در این صورت میتوانی دیگران را متقاعد کنی.– For success in any negotiation, you must be confident in your ability to solve problems.Only then can you persuade others.(12 Strong)
برای جلب حمایت دیگران باید قادر باشی نشان دهی که تصمیمات تو بر اساس منافع جمعی و نه فقط منافع شخصی است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که در تصمیمات شما تاثیری دارد، حمایت آنها بیشتر خواهد بود.– To gain support from others, you must be able to show that your decisions are based on collective benefits, not just personal gain.
When the other party feels that they have an impact on your decisions, their support will be stronger.(The King’s Speech)
گفتوگوهای موثر در مذاکره، همیشه به تفاهم و احترام متقابل نیاز دارند.– Effective discussions in negotiations always require mutual understanding and respect.(The Imitation Game)
متقاعد کردن دیگران نه تنها نیازمند ارائه دلایل منطقی است، بلکه باید نشان دهی که میفهمی دغدغهها و نگرانیهای آنها چیست و چگونه میتوان آنها را برطرف کرد.– Persuading others not only requires presenting logical reasons but also showing that you understand their concerns and how those can be addressed.
(Barack Obama)
زمانی که به دنبال متقاعد کردن دیگران هستی، باید نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها قابل اجرا هستند، بلکه توانایی ایجاد تغییرات مثبت و ملموس در زندگی روزمره و آینده آنها را نیز دارند، زیرا این تغییرات ملموس هستند که اغلب مردم را به سمت پذیرش و همکاری هدایت میکنند.– When trying to persuade others, you must show that your proposals are not only feasible but also have the ability to create positive, tangible changes in their daily lives and future, as it is these tangible changes that often lead people towards acceptance and cooperation.
(The Social Network)
موفقیت زمانی به دست میآید که طرفین بتوانند به یکدیگر اعتماد کنند و برای رسیدن به توافقهای بزرگتر همکاری کنند.– Success comes when both parties can trust each other and collaborate for larger agreements.(The Godfather)
در مذاکره، هر چه بیشتر درک کنی که طرف مقابل چه چیزی میخواهد، توانایی شما در رسیدن به توافق بیشتر خواهد شد.– In negotiation, the more you understand what the other side wants, the greater your ability to reach an agreement.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
موفقیت واقعی در مذاکره هنگامی حاصل میشود که بتوانی با دقت و دلسوزی به نیازها و خواستههای طرف مقابل توجه کنی و این احساس را در او ایجاد کنی که در مسیر مشترک، تمام دغدغههای او به اندازه نگرانیهای خودت مهم است.
تنها در این صورت است که مسیر به توافق نزدیکتر میشود و هر دو طرف به راحتی به نتیجه دلخواه خواهند رسید.– True success in negotiation comes when you attentively and compassionately listen to the needs and desires of the other party, making them feel that their concerns are just as important as your own.Only then does the path to agreement become clearer, and both sides can reach a favorable outcome with ease.(Witness for the Prosecution)
موفقیت در مذاکرات نه تنها به منطق وابسته است، بلکه به احساسی که در طرف مقابل برمیانگیزی نیز بستگی دارد.
با ایجاد ارتباطی انسانی، میتوانی نتایج بهتری به دست آوری.– Success in negotiations depends not only on logic but also on the feelings you evoke in the other party.By establishing a human connection, you can achieve better results.(Cowboy Bebop)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر نه تنها در مذاکرات بلکه در زندگی نیز به تو این فرصت را میدهد که تأثیرات زیادی بر دیگران بگذاری.وقتی حرف میزنی، نشان میدهی که از قدرت کلمات خود به درستی آگاه هستی.– The ability to communicate effectively not only in negotiations but in life gives you the chance to make a significant impact on others.
When you speak, you show that you are aware of the power of your words.(Braveheart)
تفاهم واقعی زمانی رخ میدهد که طرفین به خواستهها و آرزوهای یکدیگر احترام بگذارند.در مذاکرات، همفکری و همکاری بیش از هر چیزی ارزشمند است.– True understanding occurs when both parties respect each other’s desires and aspirations.In negotiations, brainstorming and collaboration are more valuable than anything else.(The Dark Knight)
وقتی برای جلب حمایت دیگران تلاش میکنی، باید نشان دهی که همیشه به منافع آنها احترام میگذاری.این احترام در بلندمدت پاداش خود را خواهد داد.
– When trying to gain others’ support, you must show that you always respect their interests.This respect will pay off in the long run.(Birdman)
در هر مذاکره، دانستن اینکه چه زمانی باید از درخواستهای خود کوتاه بیایی و چه زمانی باید ایستادگی کنی، مهمترین بخش استراتژی موفق است.– In every negotiation, knowing when to concede on your requests and when to stand your ground is the most important part of a successful strategy.(12 Strong)
هیچ وقت از یاد نبرید که قدرت در هر مذاکره به قدرت گوش دادن بستگی دارد.هنگامی که میشنوی، کنترل بیشتری بر موقعیت داری.
– Never forget that power in any negotiation depends on the power of listening.When you listen, you have more control over the situation.(10 Things I Hate About You)
برای داشتن مذاکرات موفق، باید همیشه در پی یافتن راهحلهایی باشی که به سود دو طرف باشد.موفقیت در مذاکره زمانی است که هیچکدام از طرفین احساس بازنده بودن نکنند.– To have successful negotiations, you must always seek solutions that benefit both sides.Success in negotiation is when neither party feels like a loser.(12 Angry Men)
تکنیک تقویت ارتباطات غیرکلامی با لبخند و تماس چشمی
لبخند زدن و تماس چشمی از جمله روشهای غیرکلامی هستند که میتوانند حس صمیمیت و اعتماد را در مذاکرات تقویت کنند. با لبخندی ملایم و حفظ تماس چشمی، میتوانید به طرف مقابل نشان دهید که به او احترام میگذارید و علاقهمند به همکاری هستید. این روش بهویژه در مذاکرات حضوری تاثیر بیشتری دارد و باعث ایجاد فضای مثبتتر میشود. بایدها: استفاده از لبخند و تماس چشمی برای تقویت ارتباطات غیرکلامی. نبایدها: نادیده گرفتن این روشها که ممکن است حس بیتوجهی ایجاد کند.
جلب حمایت دیگران یک هنر است، نه یک علم. – Gaining others’ support is an art, not a science. (The Departed)
