برای موفقیت در مذاکره، باید یاد بگیری که به نظر دیگران گوش دهی و درک کنی که نیازهای آنها چیست.این توانایی باعث میشود که بتوانی به راهحلهایی موثر برسید.– To succeed in negotiation, you must learn to listen to others and understand what their needs are.This ability allows you to find effective solutions.(The Dalai Lama)
نقاط قوت هر طرف در مذاکرات باید به دقت شناسایی شود تا توافقی پایدار حاصل گردد.– The strengths of each side in a negotiation should be carefully identified to achieve a lasting agreement.(12 Strong)
قدرت در مذاکرات، در توانایی کشف منافع طرف مقابل و استفاده از آنها به نفع خود نهفته است.
– Power in negotiation lies in the ability to discover the other party’s interests and use them to your advantage.(The Secret)
در مواجهه با مشکلات، قدرت واقعی در توانایی جلب حمایت از اطرافیان نهفته است.– In the face of challenges, true power lies in the ability to gain support from those around you.(Darkest Hour)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین بتوانند بهطور شفاف و بیپرده نیازهای خود را بیان کنند و به نیازهای طرف مقابل نیز توجه داشته باشند.– Negotiation succeeds when both parties can express their needs openly and transparently while also paying attention to the other party’s needs.
(The Dark Knight)
وقتی از مهارتهای خود برای حل مشکلات استفاده میکنی، در واقع به دیگران نشان میدهی که برای آنها ارزش قائل هستی و این امر باعث میشود که حمایتشان را جلب کنی.– When you use your skills to solve problems, you are essentially showing others that you value them, and this makes it easier to gain their support.(Les Misérables)
مذاکره موفق زمانی تحقق مییابد که هر دو طرف احساس کنند از مذاکرات به نفع خود دست یافتهاند و از یک توافق مشترک راضی باشند.– Successful negotiation happens when both parties feel they’ve gained something beneficial and are satisfied with a shared agreement.
(The Negotiator)
متقاعد کردن دیگران موفق خواهد بود زمانی که بتوانی به طرف مقابل احساس کنید که نیازهای او را درک میکنی و از این درک برای جلب اعتماد و حمایت او استفاده کنی، به طوری که او احساس کند که منافعش در تصمیمی که پیشنهاد میدهی تأمین میشود.– Persuading others will succeed when you make the other party feel understood and use this understanding to earn their trust and support, making them feel their interests are being served in the decision you’re offering.(The Social Network)
قدرت واقعی متقاعدسازی زمانی به اوج میرسد که بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی و او را متقاعد سازی که پیشنهادات تو نه تنها به نفع او، بلکه به نفع جامعه یا سازمان وسیعتر هم خواهد بود.
زمانی که این سطح از اعتماد و باور ایجاد شود، متقاعدسازی به یک فرآیند غیرقابل مقاومت تبدیل میشود.– True power in persuasion peaks when you can gain the trust of the other party and convince them that your proposals will not only benefit them but also the wider community or organization.When this level of trust and belief is established, persuasion becomes an irresistible process.(Zodiac)
برای موفقیت در مذاکره، باید انعطافپذیر باشی و بتوانی راهحلهایی پیدا کنی که برای هر دو طرف قابل قبول باشد.– For success in negotiation, you must be flexible and able to find solutions that are acceptable to both parties.
(Vanilla Sky)
توانایی ارزیابی دقیق پیامدهای هر تصمیم و اقدام، بهویژه در مذاکرات پیچیده، باعث میشود که تو استراتژیهایی را اتخاذ کنی که نه تنها به موفقیت خودت بلکه به موفقیت طرف مقابل نیز منتهی شود.– The ability to accurately assess the consequences of every decision and action, especially in complex negotiations, ensures that you adopt strategies that lead not only to your success but also to the success of the other party.(Whiplash)
آنچه در نهایت باعث موفقیت در مذاکره میشود، توانایی متقاعد کردن طرف مقابل به همکاری است، نه تنها به فکر منافع خود بودن.
– What ultimately leads to success in negotiation is the ability to persuade the other party to cooperate, not just thinking about your own interests.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
۱.در فرآیند متقاعد کردن دیگران، مهمترین نکته این است که نشان دهی چطور پیروزی آنها به نفع تو هم خواهد بود؛ زمانی که آنها درک کنند که موفقیتشان به موفقیت تو پیوند خورده، اثرگذاری بیشتر خواهد بود.– The most important aspect of persuading others is showing how their victory benefits you as well; when they understand that their success is tied to yours, your influence will grow.
(Hunger Games)
توانایی شما در متقاعد کردن دیگران بستگی به این دارد که چطور میتوانید به آنها نشان دهید که پیشنهادات شما نه تنها به نفع آنها خواهد بود، بلکه باعث ایجاد تحول و تغییرات مثبت و مؤثری در دنیای اطرافشان خواهد شد که نمیتوانند آن را نادیده بگیرند.– Your ability to persuade others depends on how well you can show them that your proposals will not only benefit them, but also lead to transformative, positive, and effective changes in the world around them that they cannot ignore.(Hunger Games)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که نشان دهی که به جای فکر کردن به پیروزی خود، در پی حل مسئله به نفع همه هستی.
– Gaining others’ support is possible when you show that instead of thinking about your own victory, you are seeking to solve the problem in the best interest of all.(The Pursuit of Happyness)
برای آنکه بتوانی در مذاکرات موفق شوی، باید همیشه آماده باشی که اطلاعات جدیدی را دریافت کنی و بر اساس آنها تصمیم بگیری.– To be successful in negotiations, you must always be ready to receive new information and make decisions based on it.(City of God)
در هر مذاکرهای، مهمترین بخش این است که طرف مقابل احساس کند صدای او شنیده میشود و ارزش دارد.
وقتی این احساس را منتقل کنی، میتوانی اعتماد و حمایت آنها را جلب کنی.– In any negotiation, the most important part is making the other party feel that their voice is heard and valued.When you convey this feeling, you can earn their trust and support.(About Time)
در هر مذاکرهای، موفقیت زمانی حاصل میشود که طرفین به این درک برسند که حل مسئله تنها از طریق همافزایی و نه تضاد میسر است.اگر بتوانی نشان دهی که هدف تو کمک به حل مسئله است، هیچ نیازی به جنگ و جدل نخواهد بود.
– In any negotiation, success is achieved when both parties realize that problem-solving is only possible through synergy, not conflict.If you can show that your goal is to help solve the problem, there will be no need for fighting or argument.(12 Angry Men)
بیشتر از آنکه حرف بزنی، باید گوش دهی.اینگونه میتوانی نظر دیگران را تغییر دهی.– More than speaking, you must listen.This is how you can change others’ minds.(The Shawshank Redemption)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که منافع شخصی آنها را در تصمیمات خود لحاظ کردهاید.زمانی که مردم ببینند که شما به نیازهای آنها توجه میکنید، حمایت بیشتری خواهند داشت.
– To gain the support of others, you must show that you have considered their personal interests in your decisions.When people see that you are attentive to their needs, they will offer greater support.(The Wolf of Wall Street)
در هر مذاکرهای، توانایی درک نقطهنظرهای طرف مقابل میتواند به توافقات سریعتر و سازندهتر منجر شود.این درک باعث میشود که بتوانی پیشنهاداتی بهتری ارائه دهی.– In any negotiation, the ability to understand the other party’s perspective can lead to faster and more constructive agreements.This understanding allows you to present better proposals.
(The Lord of the Rings)
قدرت در مذاکرات نه در تهدید، بلکه در توانایی ایجاد توافقی است که به نفع هر دو طرف باشد.– Power in negotiation lies not in threats, but in the ability to create an agreement that benefits both parties.(The Godfather)
یکی از اصلیترین راهها برای جلب حمایت دیگران، این است که نشان دهی به آنها احترام میگذاری.– One of the key ways to gain support from others is by showing them respect.(The Thing)
همه انسانها در جستجوی چیزی بیشتر از یک توافق سطحی هستند؛ آنها به دنبال درک متقابل و ایجاد راههایی برای همکاری بیشتر هستند.
– All humans are seeking more than a superficial agreement; they are looking for mutual understanding and ways to collaborate more deeply.
(High Noon)
حمایت دیگران را میتوان با جلب اعتماد، ایجاد ارتباط انسانی عمیق و نشان دادن احترام متقابل به دست آورد، نه از طریق فشار یا تهدید.– Gaining support from others comes through earning trust, establishing deep human connections, and showing mutual respect, not through pressure or threats.(Mahatma Gandhi)
توانایی تأثیرگذاری بر ذهن طرف مقابل، زمانی مؤثر خواهد بود که به نیازها و خواستههای او توجه کنی و بهطور مستقیم یا غیرمستقیم آنها را برآورده سازی.– The ability to influence the mind of the other party will be effective when you pay attention to their needs and desires and fulfill them directly or indirectly.
(Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران به معنای آن است که نشان دهی که اهداف مشترک داریم.– Persuading others means showing that we have shared goals.(Akeelah and the Bee)
استفاده از “پرسشهای درباره نقش هنر در زندگی” برای بررسی جنبههای خلاقیت
از فرد مقابل بخواهید که درباره تأثیر هنر در زندگیاش صحبت کند و اینکه چگونه هنر به او کمک کرده است.بپرسید: “آیا هنری هست که برات معنی خاصی داشته باشه و چطور به زندگیت کمک کرده؟” این سوالات به بررسی جنبههای خلاقیت و معنویت در زندگی فرد کمک میکند و به شما نشان میدهد که هنر چگونه در زندگی او نقش دارد.
گاهی بهترین روش برای جلب حمایت دیگران، این است که نشان دهی تا چه حد به هدف مشترک اهمیت میدهی.وقتی دیگران ببینند که تو برای رسیدن به هدف، انگیزه و تعهد زیادی داری، با تو همراه خواهند شد.
– Sometimes, the best way to gain support from others is to show how much you care about the common goal.When others see that you have strong motivation and commitment to achieving the goal, they will join you.(District)
برای آن که بتوانید دیگران را متقاعد کنید، لازم است ابتدا به آنها نشان دهید که درک خوبی از وضعیت آنها و نیازهایشان دارید؛ این کار باعث میشود که احساس کنند شما نه تنها از دیدگاههایشان آگاهید، بلکه به آنها احترام میگذارید و به همین دلیل بیشتر احتمال دارد که به شما اعتماد کنند.– To persuade others, you must first show that you have a good understanding of their situation and needs; this makes them feel that you are not only aware of their perspectives, but that you also respect them, making it more likely that they will trust you.
(Stephen Covey)
موفقیت در جلب حمایت، زمانی به دست میآید که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهاد تو نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع اوست نیز خواهد بود.– Success in gaining support comes when you can show the other party that your proposal is not only beneficial to you, but also to them.(Children of Men)
مهارت مذاکره موفق زمانی به اوج خود میرسد که طرفین مذاکره به این نتیجه برسند که هر دو طرف از نتیجه سود میبرند.در موقعیتهایی که موفق به ایجاد همکاری برد-برد میشوی، احساسات مثبت طرفین تقویت میشود و این تقویت احساسات میتواند به حمایت طولانیمدت منجر گردد.
– The skill of successful negotiation reaches its peak when both sides conclude that they will benefit from the outcome.In situations where you create a win-win collaboration, the positive emotions of both parties are strengthened, and this emotional reinforcement can lead to long-term support.(We Bought a Zoo)
استفاده از تکنیک “سفر به آینده با تخیل” برای گسترش مکالمه
به فرد مقابل اجازه دهید که با تخیل خود به آینده سفر کند و تجربیات فرضیاش را به اشتراک بگذارد.بپرسید: “اگه میتونستی خودت رو تو ده سال آینده ببینی، چه چیزی بیشتر از همه تو زندگیت تغییر کرده؟” این نوع سوالات باعث میشود که مکالمه به سمت خلاقیت و تفکر در مورد آینده حرکت کند.
ارتباط مؤثر زمانی به وجود میآید که بتوانی حرفهای طرف مقابل را نه تنها بشنوی، بلکه عمق آنها را درک کنی و با استفاده از این درک، راهحلهایی را پیشنهاد کنی که هیچکدام از طرفها احساس عقبنشینی یا شکست نکنند.
– Effective communication arises when you not only listen to the words of the other party but understand their depth, and using this understanding, you propose solutions where neither party feels as though they are retreating or losing.(The Pursuit of Happyness)
کلمات میتوانند سلاحهایی برای تغییر افکار و دیدگاهها باشند.– Words can be weapons for changing thoughts and perspectives.(The Matrix)
مهارت در جلب حمایت دیگران از اینجا ناشی میشود که بتوانید باورها و ارزشهای طرف مقابل را درک کرده و نشان دهید که پیشنهادات شما با آنها همراستاست؛ این امر موجب ایجاد احساس همدلی و همکاری خواهد شد.
– The skill to gain support from others stems from understanding their beliefs and values and demonstrating that your proposals align with them; this creates a sense of empathy and cooperation.(Wayne’s World)
جلب حمایت دیگران زمانی امکانپذیر است که بتوانی اعتماد را از آنها بدست آوری و نشان دهی که به رفاه مشترک اهمیت میدهی.– Gaining others’ support is only possible when you can earn their trust and show that you care about the mutual well-being.(10 Things I Hate About You)
موفقیت در مذاکره نه تنها به مهارتهای کلامی، بلکه به توانایی درک و ارتباط با احساسات دیگران بستگی دارد.
– Success in negotiation depends not only on verbal skills but also on the ability to understand and connect with others’ emotions.(12 Angry Men)
وقتی قصد داری دیگران را متقاعد کنی که دیدگاه تو را بپذیرند، باید توانایی این را داشته باشی که احساسات و منافع آنها را شناسایی کنی و با استفاده از این شناخت، به آنها نشان دهی که چه چیزی برای آنها از نظر احساسی، ذهنی و عملی ارزشمند است.– When aiming to persuade others to adopt your viewpoint, you must have the ability to identify their emotions and interests and, using this understanding, show them what is valuable for them emotionally, mentally, and practically.
(The Social Network)
در مذاکرات پیچیده، توانایی دیدن تصویر بزرگتر و چشمپوشی از جزئیات کوچک میتواند کلید موفقیت باشد.– In complex negotiations, the ability to see the bigger picture and overlook small details can be the key to success.(Dead Poets Society)
وقتی بتوانی به گونهای مؤثر و صادقانه ارتباط برقرار کنی، آن زمان است که مذاکره به موفقیت خواهد انجامید.– When you can establish communication in an effective and honest manner, that is when negotiation will succeed.(12 Strong)
جلب حمایت دیگران نیاز به توانایی در ایجاد فضایی از احترام متقابل و شفافیت دارد.
هر زمانی که طرف مقابل احساس کند که نه تنها خواستههای او شنیده میشود بلکه به آنها احترام گذاشته میشود، حمایت کردن از تو برایشان سادهتر میشود.– Gaining support from others requires the ability to create an environment of mutual respect and transparency.Whenever the other party feels that not only their desires are heard, but also respected, supporting you becomes easier for them.(12 Strong)
تاثیرگذاری زمانی به وجود میآید که شما بتوانید به شیوهای حرفهای و با دقت به نیازها و خواستههای طرف مقابل پاسخ دهید.– Influence is created when you can respond professionally and accurately to the needs and desires of the other party.
(Moneyball)