توانایی شنیدن با دقت و بدون پیشداوری، موجب میشود که طرف مقابل احساس کند مورد احترام قرار میگیرد.هنگامی که احترام متقابل برقرار شود، مذاکرات به راحتی به توافقات مثبت ختم خواهد شد.– The ability to listen attentively and without prejudice makes the other party feel respected.When mutual respect is established, negotiations will easily lead to positive agreements.(A Streetcar Named Desire)
متقاعد کردن زمانی به اوج خود میرسد که قادر باشی به طرف مقابل نشان دهی که راهحل تو نه تنها از نظر عقلانی درست است، بلکه از نظر احساسی نیز برای آنها مفید و دلپذیر خواهد بود.
– Persuasion reaches its peak when you can show the other party that your solution is not only rationally sound but also emotionally beneficial and pleasant for them.(Hitch)
در هر مذاکرهای موفقترین فرد کسی است که بتواند بهطور مؤثر نه تنها برای خود، بلکه برای همه طرفها منافع مشترک پیدا کند.– In any negotiation, the most successful person is the one who can effectively find common benefits not only for themselves, but for all parties involved.(12 Years a Slave)
زمانی که قدرت ایجاد رابطه را داری، میتوانی به شکلی مؤثرتر از هر استراتژی دیگری مذاکره کنی.
– When you have the power to build relationships, you can negotiate more effectively than with any other strategy.(A Star is Born)
جلب حمایت دیگران نیازمند شجاعت است؛ شجاعت این که نه تنها در برابر مشکلات بایستی، بلکه باید راه حلهایی پیشنهاد دهی که برای همه سودمند باشد.– Gaining others’ support requires courage; the courage not only to stand against challenges but also to propose solutions that benefit everyone.(Gladiator)
یک مذاکرهکننده موفق میداند که اطلاعات قدرت است.باید همیشه به دقت اطلاعات طرف مقابل را جمعآوری کرده و از آنها به نفع خود استفاده کند.
– A successful negotiator knows that information is power.You must always carefully gather the other party’s information and use it to your advantage.(The Big Short)
متقاعد کردن دیگران نیازمند زمان و صبر است؛ شما باید ابتدا به درک و همدلی برسید، سپس به قانع کردن.– Persuading others requires time and patience; you must first reach understanding and empathy, then convince them.(Dumbo)
هیچ چیز به اندازه یک مذاکره هوشمندانه نمیتواند برای جلب حمایت دیگران موثر باشد.توانایی ارائه دلایل قوی و منطقی باعث میشود که دیگران به راحتی به تو بپیوندند.– Nothing works as effectively for gaining support as a smart negotiation.
The ability to present strong and logical reasons makes it easier for others to join you.(Django Unchained)
جلب حمایت دیگران زمانی میسر میشود که بتوانی از طریق ارتباطی عمیق و صادقانه نشان دهی که منافع مشترک وجود دارند و همکاری با تو نه تنها به نفع فرد بلکه به نفع کل گروه خواهد بود، زیرا این احساس همافزایی میتواند تأثیر زیادی بر تصمیمگیری افراد بگذارد.– Gaining the support of others becomes possible when you can show, through deep and honest communication, that mutual benefits exist and that collaborating with you will not only serve the individual but the entire group, as this sense of synergy can have a powerful impact on decision-making.
(The Social Network)
آگاهی از موقعیت و خواستههای طرف مقابل، رمز اصلی هر موفقیت در مذاکرات است، چرا که اگر نتوانی خود را بهعنوان یک شریک سودمند معرفی کنی، هیچ توافقی ممکن نخواهد بود.– Awareness of the situation and the desires of the other party is the key to success in any negotiation, for if you cannot present yourself as a beneficial partner, no agreement will be possible.(Heat)
یکی از چالشهای بزرگ در مذاکره این است که چگونه میتوانی فشارهای وارده را بهعنوان یک فرصت برای ایجاد توافق به نفع همه تبدیل کنی.– One of the biggest challenges in negotiation is how you can turn the pressure into an opportunity to create an agreement that benefits everyone.
(The Matrix)
برای اثرگذاری در مذاکرات، باید توانایی نشان دادن تعهد واقعی به تصمیمات خود را داشته باشی.– To influence negotiations, you must be able to show true commitment to your decisions.(Elite Squad)
مذاکره موفق نیازمند مهارت در شفافسازی و بیان نکات کلیدی بهصورتی است که طرف مقابل احساس کند فرصتی برای تصمیمگیری معقول و منطقی دارد.– Successful negotiation requires the skill to clarify and present key points in a manner that allows the other party to feel they have the opportunity for sound and rational decision-making.(12 Angry Men)
مذاکرات زمانی موثر است که بتوانی به دیگران احساس امنیت بدهی.
– Negotiations are effective when you can make others feel secure.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در مذاکره تنها به کلمات بستگی ندارد.زبان بدن و حالت چهره نیز تأثیر زیادی در نحوه درک دیگران از شما دارد.– Success in negotiation does not only depend on words.Body language and facial expressions also have a significant impact on how others perceive you.(Drive)
در مذاکره، ممکن است نتایج به ظاهر ساده از راهحلهای پیچیدهتری حاصل شوند، بنابراین همیشه به دنبال آنچه که عمیقتر از آنچه که به نظر میآید، باش.– In negotiation, seemingly simple results may come from more complex solutions, so always look for what lies deeper than it appears.
(The Gambler)
در هر مذاکرهای، باید همواره آماده تغییر مسیر باشی، چرا که بهترین راهحل ممکن ممکن است در نهایت از جایی که انتظار داشتی بیاید.– In every negotiation, you must always be ready to change course, as the best possible solution may ultimately come from an unexpected place.(Sunrise)
تکنیکهای موثر در مذاکره به این بستگی دارند که چطور میتوانی با تغییر رفتار خود، ذهنیت طرف مقابل را تغییر دهی.اگر بتوانی این کار را انجام دهی، پیروزی در دستان تو خواهد بود.– Effective negotiation techniques depend on how you can change the mindset of the other party by altering your behavior.
If you can do this, victory will be in your hands.(The Dark Knight)
تنها راه جلب حمایت دیگران، ایجاد شرایطی است که احساس کنند در موفقیت تو شریک هستند.وقتی دیگران احساس کنند که موفقیت تو، موفقیت آنهاست، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– The only way to gain others’ support is by creating conditions where they feel they are part of your success.When others feel that your success is their success, they will easily support you.(The Avengers)
در دنیای مذاکرات، آنچه که میگویی مهم است، اما نحوه بیان آن و زمان مناسب برای گفتن آن مهمتر است.
– In the world of negotiations, what you say matters, but how and when you say it is more important.(The Dark Knight)
توانایی ایجاد توافق موفق در مذاکره نه تنها به دلیل توانایی بیان خواستهها و نظرات خود است، بلکه بستگی به توانایی جلب اعتماد طرف مقابل دارد، بهگونهای که او احساس کند در روند مذاکرات نه تنها شنیده میشود بلکه نظرات و نگرانیهای او نیز بهطور جدی و مؤثر در نظر گرفته میشوند.این احساس، فضای مذاکره را به سمتی سوق میدهد که نه تنها تمایل به توافق بیشتر میشود، بلکه طرفین مذاکره بهطور فعال در جهت رسیدن به یک هدف مشترک همکاری خواهند کرد.
– The ability to create a successful negotiation agreement is not only due to your capacity to express your own desires and opinions but also relies on your ability to gain the trust of the other side, so they feel that they are not only being heard but that their thoughts and concerns are being seriously and effectively considered.This sense fosters a negotiation environment where the willingness to agree increases, and both sides will actively collaborate toward a shared goal.(The Godfather)
در مذاکرات، زمانی که با احترام به تفاوتها نگاه کنید، به نتایج بهتری خواهید رسید.تفاوتها میتوانند در نهایت به فرصتی برای یافتن توافقات قویتر تبدیل شوند.
– In negotiations, when you look at differences with respect, you will reach better results.Differences can ultimately become an opportunity to find stronger agreements.(127 Hours)
برای برقراری ارتباط مؤثر در مذاکرات، باید بتوانی به گونهای با طرف مقابل صحبت کنی که او نه تنها احساس کند که شنیده میشود، بلکه حس کند که نظرات و پیشنهاداتش برای شما ارزشمند است و آن را در تصمیمگیریهای خود لحاظ میکنید.– To communicate effectively in negotiations, you must speak in a way that makes the other party feel not only heard but also valued, ensuring that their opinions and suggestions are considered in your decision-making.
(The Pursuit of Happyness)
برای جلب حمایت، باید نشان دهی که حاضر به ریسک کردن هستی.– To gain support, you must show that you’re willing to take risks.(The Dark Knight)
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که بتوانی به خواستههای طرف مقابل احترام بگذاری، حتی زمانی که آنها با خواستههای تو متضاد هستند.– In any negotiation, true power is revealed when you can respect the other party’s desires, even when they conflict with yours.(The Dark Knight)
موفقیت در مذاکرات، تنها به ایدهها و استراتژیهای منطقی بستگی ندارد، بلکه به میزان درک تو از زبان بدن و علائم غیرکلامی نیز وابسته است، زیرا آنها اغلب حقیقت را بیشتر از کلمات بیان میکنند.
– Success in negotiations does not solely rely on logical ideas and strategies but also on your ability to understand body language and non-verbal cues, as they often convey the truth more than words do.(Blink)
اگر میخواهی در متقاعد کردن دیگران موفق باشی، باید بتوانی از احساسات و تجربههای مشترک بهره ببری، و از این طریق پیوندی عمیقتر برقرار کنی که فراتر از کلمات و استدلالها باشد.این کار نه تنها اعتماد فرد مقابل را جلب میکند، بلکه کمک میکند تا او بهراحتی به انتخابهایی که پیشنهاد میدهی، اطمینان پیدا کند.
– To be successful in persuading others, you must be able to draw from shared emotions and experiences, thus creating a deeper connection that goes beyond words and arguments.This not only builds trust with the other party but also helps them confidently embrace the choices you suggest.(The Hunger Games)
برقراری ارتباط موثر با دیگران نیازمند فهم عمیق از زبان بدن و احساسات آنهاست.این ارتباطات عمیق، شما را قادر میسازد تا در مذاکرات به شکلی کارآمد عمل کنید.– Effective communication with others requires a deep understanding of their body language and emotions.These deep connections allow you to act efficiently in negotiations.
(Moneyball)
زمانی که بتوانی نیازهای واقعی طرف مقابل را شناسایی کرده و به آنها پاسخ دهی، این توانایی باعث میشود تا احساس کنند پیشنهادات شما تنها برای خودتان طراحی نشده، بلکه بهطور همزمان به منافع آنها نیز توجه شده و همین امر موجب جلب حمایت و همراهی بیشتر خواهد شد.– When you can identify the true needs of the other party and respond to them, this ability makes them feel that your proposals are not designed solely for your benefit but also take their interests into account, and this leads to greater support and cooperation.(Inception)
آنچه که میگویی باید از قلبت بیرون بیاید، وگرنه هیچ تاثیری نخواهد داشت.
– What you say must come from your heart, otherwise, it won’t have any impact.
(In Time)
یکی از مهمترین راهها برای متقاعد کردن دیگران این است که نه تنها دلیلهای منطقی خود را مطرح کنی، بلکه باید بتوانی نیازهای روانی طرف مقابل را شناسایی کرده و آنها را در تصمیمگیریهای خود لحاظ کنی.– One of the most important ways to persuade others is not only by presenting logical reasons but also by identifying the psychological needs of the other party and factoring those into your decision-making.(Robert Cialdini)
زمانی که میخواهی طرف مقابل را به سمت یک تصمیم هدایت کنی، مهم است که نشان دهی حتی اگر نظرات مختلفی دارید، اما با همکاری و احترام به یکدیگر میتوانید به توافقی دست یابید که بهترین نتیجه را برای هر دو طرف به ارمغان آورد.
– When you want to guide the other party toward a decision, it is important to show that even with differing opinions, by collaborating and respecting each other, you can reach an agreement that brings the best result for both sides.(Lawrence of Arabia)
وقتی بتوانی احساسات مثبت در طرف مقابل ایجاد کنی، به طور طبیعی او به سمت شما میآید و پیشنهاداتتان را قبول میکند.– When you can evoke positive emotions in the other party, they naturally move towards you and accept your proposals.(Mary and Max)
متقاعد کردن دیگران زمانی نتیجه میدهد که بتوانی باورهای آنها را به چالش بکشی و در عین حال احترام به آنها را حفظ کنی.
– Persuading others succeeds when you can challenge their beliefs while maintaining respect for them.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
پرسیدن درباره “تأثیرات بیرونی بر تصمیمگیریها” برای شناخت دقیقتر فرد
وقتی فردی درباره یک تصمیم مهم صحبت میکند، میتوانید از او بخواهید که درباره تأثیرات بیرونی که روی تصمیمش تأثیر داشتهاند توضیح دهد.بپرسید: “چقدر تصمیمت تحتتأثیر دیگران بود و چطور این عوامل رو مدیریت کردی؟” این سوالات به شما کمک میکند تا دیدگاههای متفاوت او را درباره فشارها و انتظارات اجتماعی درک کنید.
قدرت واقعی در توانایی گوش دادن نهفته است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که شنیده میشود، راحتتر میتواند با شما همنظر شود.– True power lies in the ability to listen.When the other party feels heard, they are more likely to agree with you.
(Frozen)
زمانی که باور داشته باشی که تفاوتی نمیسازد چه پیروز شوی یا نه، موفقیت را در خود خواهی یافت.– When you believe that it doesn’t matter whether you win or lose, you will find success within yourself.(The Lord of the Rings)
مذاکره موفق زمانی محقق میشود که هر دو طرف از ارزش و اهمیت خواستههای یکدیگر آگاه شوند و راهی برای رسیدن به توافق پیدا کنند.– A successful negotiation is achieved when both sides become aware of the value and importance of each other’s demands and find a way to reach an agreement.
(12 Angry Men)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین احساس کنند که یکدیگر را درک کردهاند.در چنین حالتی، هر دو طرف به دنبال یک نتیجهی مشترک خواهند بود و به همفکری و همکاری بیشتر تمایل پیدا میکنند.– Negotiation is successful when both parties feel understood.In such cases, both sides will seek a mutual outcome and will be more inclined to collaborate and think together.(Chinese Proverb)
برنده کسی نیست که سریعتر حرف بزند، بلکه کسی است که بهترین زمان را برای حرف زدن انتخاب میکند.– The winner is not the one who speaks the fastest, but the one who chooses the best moment to speak.
(Hunger Games)
برای به دست آوردن چیزی باید گاهی چیزی را فدای آن کنی.
اما یاد بگیر که آنچه را که میخواهی، به گونهای به دست آوری که دیگران نیز سود کنند.– To get something, sometimes you must sacrifice something.But learn to get what you want in a way that benefits others too.(12 Angry Men)