هیچ چیز نمیتواند به اندازه ایجاد یک رابطه انسانی واقعی در یک مذاکره، نتایج مثبت به همراه داشته باشد.هر مذاکره زمانی موفق است که دو طرف احساس کنند که نه تنها برای خود، بلکه برای یکدیگر ارزش قائل شدهاند.– Nothing can bring as many positive outcomes to a negotiation as creating a real human connection.A negotiation is successful when both sides feel valued, not just for themselves but also for one another.(Star Wars)
از قدرت داستانگویی در مذاکرات غافل نشوید.وقتی داستانی جذاب و معتبر به اشتراک میگذاری، میتوانی قلبها و ذهنها را فتح کنی.
– Never underestimate the power of storytelling in negotiations.When you share a compelling and authentic story, you can win hearts and minds.(The Dark Knight)
لحظات کلیدی در هر مذاکره، زمانی است که همه طرفها احساس کنند صدای آنها شنیده شده است.– The key moments in any negotiation are when all parties feel their voices have been heard.(12 Angry Men)
هنگامی که در مذاکره طرف مقابل احساس کند که خواستههایش شنیده و درک شدهاند، تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت.ایجاد فضای امن و احترام در گفتگو، راهی برای موفقیت در مذاکره است.– When the other party feels that their desires have been heard and understood in a negotiation, they will be more willing to cooperate.
Creating a space of safety and respect in the conversation is the key to success in negotiations.(The Negotiator)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید نشان دهی که به اهداف آنها احترام میگذاری.– To win others’ support, you must first show respect for their goals.(The Devil Wears Prada)
در موفقترین مذاکرهها، شما باید قادر به مدیریت احساسات خود باشید و اجازه ندهید که هیجانات شما تصمیمات شما را تحت تأثیر قرار دهد.کنترل احساسات، یکی از بزرگترین ابزارها برای موفقیت است.– In the most successful negotiations, you must be able to manage your emotions and not let them influence your decisions.
Emotional control is one of the greatest tools for success.(12 Angry Men)
شناخت زمان مناسب برای مذاکره، کلید موفقیت است.زمانی که شرایط مناسب باشد و افراد آماده گفتگو باشند، شانس رسیدن به توافق بیشتر خواهد بود.– Knowing the right time to negotiate is the key to success.When the conditions are right and people are ready to engage, the chances of reaching an agreement increase.(12 Angry Men)
توانایی ایجاد اعتماد متقابل یکی از ارکان اساسی موفقیت در هر مذاکره است، چرا که زمانی که طرف مقابل احساس کند که با تو بهطور شفاف و صادقانه برخورد میشود، امکان رسیدن به یک توافق پایدار و موفق بسیار بیشتر خواهد بود، چرا که صداقت اعتماد را شکل میدهد و همکاری را تسهیل میکند.
– The ability to build mutual trust is one of the foundational pillars of success in any negotiation, because when the other party feels that they are being treated transparently and honestly, the chances of reaching a lasting and successful agreement increase significantly, as honesty shapes trust and facilitates collaboration.(Jerry Maguire)
در هر مذاکرهای، قدرت در این است که بتوانی بر روی آنچه که میخواهی تمرکز کنی، بدون اینکه از دیدگاه طرف مقابل غافل شوی.– In any negotiation, power lies in focusing on what you want while not losing sight of the other party’s perspective.(The Godfather)
نحوه برخورد با موقعیتهای سخت در مذاکرات، میتواند نشاندهنده قدرت واقعی شما باشد.
به جای اینکه با واکنشهای تند وارد شوید، میتوانید با آرامش و تصمیمگیری صحیح، بهترین راه حل را بیابید.– The way you handle difficult situations in negotiations can reflect your true power.Instead of reacting harshly, you can find the best solution with calmness and correct decision-making.(Pan’s Labyrinth)
مذاکرات موفق تنها زمانی به وقوع میپیوندد که طرفین احساس کنند که میانگین منافع، زمانی که به اشتراک گذاشته میشود، بهطور برابر تقسیم شده و هیچیک از طرفین احساس نمیکند که بخشی از مسیر مذاکرات را بهطور ناعادلانه از دست داده است.
– Successful negotiations only occur when both parties feel that the average benefits, when shared, are evenly distributed and neither side feels that any part of the negotiation process has been unfairly lost.(Iron Man)
مذاکرات موفق زمانی امکانپذیر است که بتوانی بر اساس شفافیت و صداقت بهطور متقابل به توافق برسید.اگر نشان دهی که هدف تو ایجاد یک راهحل مشترک است که به نفع دو طرف باشد، فضای گفتگو به سمت همکاری و توافق هدایت خواهد شد.– Successful negotiations are possible when you can reach mutual agreements based on transparency and honesty.If you show that your goal is to create a common solution that benefits both sides, the conversation will be steered toward collaboration and agreement.
(Yojimbo)
تمامی دستاوردها در مذاکرات به توانایی در ایجاد تعادل میان خواستهها و پذیرش تفاوتها بستگی دارد.تنها در این شرایط است که میتوان به توافقی پایدار رسید.– All achievements in negotiations depend on the ability to strike a balance between desires and accepting differences.Only in this balance can a lasting agreement be reached.(Dark Knight)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که طرفین بتوانند به تفاهم رسیده و در راستای یک هدف مشترک همکاری کنند.– Successful negotiation happens when both parties can reach understanding and cooperate towards a common goal.(Requiem for a Dream)
برقراری ارتباط مؤثر نیازمند این است که بتوانی نه تنها صحبت کنی، بلکه به دقت گوش دهی و نقاط مشترک را پیدا کنی.
در این صورت، میتوانی به راحتی طرف مقابل را قانع کنی.– Effective communication requires not only speaking but also listening carefully and identifying common ground.This way, you can easily persuade the other party.(10 Things I Hate About You)
اگر بخواهی در مذاکرات به نتیجه مطلوب برسی، باید توانایی ارتباط برقرار کردن با طرف مقابل را از هر زاویهای داشته باشی.ایجاد یک گفتگوی موثر و متفکرانه میتواند مسیر موفقیت را هموار کند.– To achieve a desired outcome in negotiations, you must have the ability to connect with the other party from every angle.Establishing an effective and thoughtful dialogue can pave the way to success.
(127 Hours)
در هر مذاکره، وقتی فرد مقابل احساس کند که احترام میکنی، نتیجه همیشه به نفع تو خواهد بود.– In every negotiation, when the other party feels respected, the outcome will always be in your favor.(The Big Lebowski)
هنگامی که از شجاعت خود برای بیان ایدههای جدید استفاده میکنید، افراد بیشتر به شما توجه خواهند کرد و تمایل به شنیدن نظر شما خواهند داشت.– When you use your courage to present new ideas, people will pay more attention to you and will be more inclined to listen to your perspective.(Creed)
مذاکره موفق، زمانی به اوج خود میرسد که توانایی این را داشته باشی که با پذیرش و احترام به نیازهای طرف مقابل، پیشنهاداتی ارائه دهی که همزمان با منافع خودت، خواستههای آنها را نیز به طور مؤثری تأمین کند و این باعث میشود تا به جای برخورد و تضاد، به تفاهم و همکاریهای مشترک برسید.
– Successful negotiation reaches its peak when you have the ability to offer proposals that not only meet your own interests but also effectively fulfill the other party’s needs, ensuring that instead of conflict and opposition, mutual understanding and cooperation are achieved.(House of Cards)
متقاعد کردن دیگران زمانی اثرگذار است که بتوانی فضای گفتگو را بهگونهای هدایت کنی که طرف مقابل احساس کند همه گزینهها را در نظر گرفتهای و بهترین گزینه برای هر دو طرف را پیشنهاد میدهی.– Persuading others is impactful when you can steer the conversation in such a way that the other party feels you have considered all options and are presenting the best choice for both sides.
(The Dark Knight)
برای رسیدن به هدفهایت باید بتونی به دیگران نشان بدی که منافع مشترک داریم.– To reach your goals, you need to show others that you share common interests.(The Dark Knight Rises)
کنار آمدن با مخالفتها بخشی از مذاکره است.هرچه بیشتر به مخالفان خود گوش دهید و نظرات آنها را درک کنید، احتمال رسیدن به توافقی موفقتر بیشتر خواهد بود.– Dealing with opposition is part of negotiation.The more you listen to and understand your opponents, the more likely you are to reach a successful agreement.(12 Angry Men)
وقتی بتوانی به کسی نشان دهی که با تمام وجود به اهدافش اهمیت میدهی، او بیشتر از پیش به تو اعتماد خواهد کرد.
– When you show someone that you genuinely care about their goals, they will trust you more than ever.(Dark Knight)
گاهی آنچه که شما میخواهید، با چیزی که طرف مقابل نیاز دارد هماهنگ میشود.اگر بتوانید این تلاقی را پیدا کنید، میتوانید موفق شوید.– Sometimes what you want aligns with what the other person needs.If you can find that intersection, success is within reach.(Heat)
در مذاکرات، قدرت نه در فریاد زدن، بلکه در گوش دادن به موقع است.وقتی نشان میدهید که به حرفهای طرف مقابل گوش میدهید، آنها بیشتر به شما احترام خواهند گذاشت.
– In negotiations, power lies not in shouting but in listening at the right moment.When you show that you listen to the other party, they will respect you more.(The Gambler)
در مذاکره، توانایی حفظ آرامش در شرایط دشوار میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند و باعث شود که طرف مقابل بیشتر به حرفهای تو گوش دهد.– In negotiation, the ability to stay calm in tough situations can make a big difference and cause the other party to listen to you more.(127 Hours)
فقط زمانی میتوانی حمایت کامل دیگران را جلب کنی که بدانند تو خودت با صداقت از آنها حمایت میکنی.
– You can only gain the full support of others when they know that you are sincerely supporting them as well.(10 Things I Hate About You)
در مذاکره، هرگز فراموش نکن که یک پیشنهاد خوب باید برای هر دو طرف جذاب باشد.– In negotiation, never forget that a good offer must be appealing to both sides.(Full Metal Jacket)
اگر در ارتباطات خود بتوانی از زبان مشترک استفاده کنی، میتوانی درک بهتری بین خود و دیگران ایجاد کنی.– If you can use a common language in your communication, you can create better understanding between yourself and others.(Gandhi)
توانایی درک آنچه طرف مقابل به دنبال آن است، کلید اصلی موفقیت در مذاکره و جلب حمایت است، چرا که تنها زمانی میتوانی به خواستهها و نیازهای آنها پاسخ بدهی که از آنها آگاه باشی.
– The ability to understand what the other party is seeking is the key to success in negotiation and gaining support, because only then can you respond to their desires and needs.(Logan)
هنگامی که بتوانی شکافهای میان موقعیتهای مختلف را ببینی و به راهحلهایی دست یابی که به همه طرفها سود برساند، به اوج موفقیت در مذاکره رسیدهای.– When you can see the gaps between different positions and find solutions that benefit all parties, you have reached the pinnacle of negotiation success.(Jurassic Park)
در مذاکره موفق، باید بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که راهحلهای شما نه تنها برای شما مفید است، بلکه برای او نیز به همان اندازه ارزشمند خواهد بود.
تنها زمانی که او حس کند از معامله سود میبرد، حاضر به همکاری با شما خواهد بود.– In successful negotiation, you must show the other party that your solutions are not only beneficial for you, but will be equally valuable for them.Only when they feel they gain from the deal will they be willing to collaborate with you.(The Godfather)
متقاعدسازی مؤثر بهویژه زمانی کارساز است که پیام خود را با صداقت و احترام به دیگران منتقل کنی.– Effective persuasion is particularly powerful when you communicate your message with honesty and respect for others.(Respectful Persuasion)
نباید اجازه بدهی که بحرانهای کوتاهمدت تو را از رسیدن به اهداف بلندمدت باز دارد.
– You must not let short-term crises prevent you from reaching long-term goals.(127 Hours)
راهی که از طریق آن میتوانی حمایت دیگران را جلب کنی، بر اساس این حقیقت است که باید به آنها احساس کنی که ارزش آنها را میفهمی و میخواهی به نفع آنها عمل کنی، نه فقط به نفع خودت.– The way to gain the support of others is based on the truth that you must make them feel understood and show that you want to act in their best interest, not just your own.(Hidden Figures)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که نه تنها روی نقاط قوت خود تأکید کنی بلکه بتوانی بهخوبی از نگرانیها و دغدغههای طرف مقابل نیز آگاهی پیدا کنی.
– A successful negotiation occurs when you not only emphasize your strengths but also understand the concerns and worries of the other party.(12 Years a Slave)
هنگامی که بر همدلی با دیگران تمرکز میکنی، میتوانی روابطی ایجاد کنی که بر اساس اعتماد و احترام متقابل باشد.این اعتماد میتواند نقش کلیدی در متقاعد کردن دیگران و جلب حمایت آنها ایفا کند، چرا که افراد تمایل دارند به کسی که از دیدگاه آنها آگاه است، اعتماد کنند.– When you focus on empathy with others, you can build relationships based on mutual trust and respect.This trust plays a key role in persuading others and gaining their support, as people tend to trust someone who is aware of their perspective.
(Witness for the Prosecution)
اگر بتوانید به طرف مقابل احساس امنیت و راحتی بدهید، مسیر مذاکرات به شما باز خواهد شد.– If you can provide the other party with a sense of security and comfort, the path to negotiations will open for you.(127 Hours)
مذاکره موفق در مورد شناخت زمان است.گاهی بهترین راهکار برای پیشرفت، سکوت است.وقتی زمانی که باید صحبت کنید و زمانی که باید گوش دهید را بشناسید، میتوانید بهترین نتیجه را کسب کنید.– Successful negotiation is about timing.Sometimes, the best strategy for progress is silence.When you know when to speak and when to listen, you can achieve the best outcome.
(Creed II)
متقاعد کردن دیگران نیاز به زمان و همدلی دارد.برای جلب توجه، ابتدا باید گوش دادن را یاد بگیریم.– Persuading others requires time and empathy.To capture attention, we must first learn to listen.(Dead Poets Society)
برای متقاعد کردن دیگران باید آنها را در موقعیتهایی قرار دهیم که احساس کنند گزینههای موجود برایشان منفعت دارند.هیچچیز نمیتواند موثرتر از این باشد که نشان دهیم راهحلهای پیشنهادی برای طرف مقابل مفید و سودآور هستند.– To persuade others, we must place them in situations where they feel the available options benefit them.
Nothing is more effective than demonstrating that the proposed solutions are beneficial and profitable for the other side.(A Space Odyssey)
مذاکرات موفق زمانی میسر میشود که طرفین توانایی انعطافپذیری و سازش را داشته باشند، چرا که در بسیاری از مواقع بهترین راهحلها زمانی به وجود میآیند که هردو طرف از موقعیت خود کمی عقبنشینی کنند و به سمت توافقی سازنده حرکت کنند.– Successful negotiation occurs when both parties have the ability to be flexible and compromising, as the best solutions often arise when both sides step back from their positions and move toward a constructive agreement.
(Witness for the Prosecution)