هیچ یک از ما نمیتواند تنها قدم بردارد؛ در جلب حمایت دیگران، باید یاد بگیریم که چگونه به دنبالهروهای خود اعتماد کنیم.– None of us can walk alone; in gaining others’ support, we must learn how to trust our followers.(12 Years a Slave)
توانایی رهبری در مذاکرات پیچیده، زمانی خود را نشان میدهد که بتوانی گروهها و افراد مختلف را به سوی یک هدف مشترک هدایت کنی.– Leadership in complex negotiations reveals itself when you can guide different groups and individuals toward a common goal.(Blade Runner 2049)
تلاش برای جلب حمایت دیگران بدون داشتن یک هدف مشخص، تلاش بیفایدهای است.
زمانی که هدفی روشن داشته باشی، حمایت دیگران به طور طبیعی به سمت تو خواهد آمد.– Trying to gain others’ support without a clear goal is a fruitless endeavor.When you have a clear purpose, others’ support will naturally come your way.(127 Hours)
قدرت یک مذاکرهکننده نه تنها در استدلالهایش است، بلکه در توانایی ایجاد یک فضای مثبت و سازنده برای گفتگو نیز نهفته است.– The power of a negotiator lies not only in their arguments, but also in their ability to create a positive and constructive space for dialogue.(The Secret)
توانایی درک و احترام به زمان و منابع طرف مقابل باعث میشود که فرآیند مذاکره برای آنها کارآمدتر و مفیدتر به نظر برسد.
زمانی که بتوانی نیازهای طرف مقابل را با توجه به محدودیتهای زمانی و منابعش در نظر بگیری، امکان همکاری بهتر و سریعتر فراهم خواهد شد.– The ability to understand and respect the time and resources of the other party makes the negotiation process appear more efficient and beneficial to them.When you can take into account the other party’s needs while considering their time and resource limitations, the chances of faster and better cooperation increase.(Wonder)
قدرت واقعی نه در دانستن درستترین جوابها، بلکه در توانایی ایجاد سوالاتی است که دیگران را به تفکر وامیدارد.
– True power lies not in knowing the right answers, but in the ability to ask questions that make others think.(The Matrix)
هنگامی که از دیگران حمایت میخواهی، باید نشان دهی که به آنها نیاز داری، نه اینکه از آنها استفاده کنی.حمایت واقعی فقط زمانی به دست میآید که افراد احساس کنند ارزشمند هستند.– When seeking support from others, you must show that you need them, not that you are using them.Real support only comes when people feel valued.(The SpongeBob SquarePants Movie)
مذاکره موفق تنها به توانایی تو در گفتگو محدود نمیشود، بلکه به میزان درک و احترام تو به دیدگاههای دیگران بستگی دارد.
– Successful negotiation is not limited to your ability to converse; it depends on how well you understand and respect the viewpoints of others.(Die Hard)
در مذاکرات پیچیده، مهمترین ویژگی که باید داشته باشی این است که بدان چگونه از قدرت سکوت استفاده کنی.سکوت میتواند ابزاری قدرتمند برای فشار آوردن و تغییر مسیر مذاکره باشد.– In complex negotiations, the most important trait you must have is knowing how to use the power of silence.Silence can be a powerful tool for exerting pressure and changing the course of the negotiation.(Das Boot)
زمانی که توانایی برقراری ارتباط بهصورت شفاف و روشن را در خود تقویت کنی، قادر خواهی بود که حتی در پیچیدهترین و چالشبرانگیزترین شرایط نیز بهراحتی پیام خود را منتقل کرده و آنطور که باید، دیگران را متقاعد کنی که به سمت هدف مشترک پیش بروید.
– When you enhance your ability to communicate clearly and transparently, you will be able to convey your message effortlessly even in the most complex and challenging situations, convincing others to move towards a shared goal in the way it should be.(Witness for the Prosecution)
موفقیت در مذاکره زمانی ممکن است که هر دو طرف بتوانند از منافع مشترک صحبت کنند و به یک توافق برد-برد دست یابند.وقتی هر دو طرف احساس کنند که از مذاکره سود میبرند، موفقیت حتمی خواهد بود.– Success in negotiation is possible when both sides can speak about common interests and reach a win-win agreement.
When both sides feel they benefit from the negotiation, success is inevitable.(A Few Good Men)
اگر بتوانی قلبی را تغییر دهی، دیگران هم تغییر خواهند کرد.– If you can change one heart, others will change too.(Hercules)
جلب حمایت دیگران نیازمند ایجاد فضای باز و پذیرش ایدههای مختلف است، چرا که وقتی افراد احساس کنند نظراتشان ارزشمند است، مشارکت بیشتری در فرآیند میکنند.– Gaining others’ support requires creating an open space and embracing diverse ideas, as when people feel their opinions are valued, they are more likely to engage in the process.(Braveheart)
ایجاد انعطافپذیری در مذاکره و آمادگی برای اصلاح یا تغییر نظرات و پیشنهادات خود بر اساس نظرات طرف مقابل، میتواند موجب برقراری تعادل در مذاکرات و جلب حمایت بیشتری از سوی دیگران شود.
این توانایی نشان میدهد که به منافع طرف مقابل نیز اهمیت میدهی و آمادهای بهطور مشترک برای رسیدن به یک نتیجهی بهینه کار کنی.– Creating flexibility in negotiation and being prepared to adjust or change your opinions and proposals based on the other party’s feedback can establish balance in negotiations and gain more support from others.This ability demonstrates that you care about the other party’s interests and are willing to work collaboratively toward an optimal outcome.(Yojimbo)
تاکید بر اهداف بلندمدت و چشماندازهای مشترک میتواند در مذاکرات پیچیده بهعنوان ابزاری برای تسهیل گفتگوها استفاده شود.
وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که توافقات کنونی میتوانند پایهای برای روابط پایدار و موفق در آینده باشند، احتمال همکاری بیشتر خواهد شد.– Emphasizing long-term goals and shared visions can serve as a tool for facilitating discussions in complex negotiations.When you can show the other party that current agreements can serve as a foundation for sustainable and successful future relationships, the likelihood of collaboration increases.(Zodiac)
آگاهی از نحوه ارتباطات خود، در موقعیتهای مذاکره، میتواند تفاوتهای بزرگ ایجاد کند.اگر بتوانی به روشی ساده و مستقیم خود را بیان کنی، درک طرف مقابل از آنچه که میخواهی به مراتب راحتتر خواهد بود.
– Understanding how to communicate effectively in negotiation situations can make a big difference.If you can express yourself simply and directly, the other party will have a much easier time understanding what you want.(Cowboy Bebop)
ارتباطات مؤثر زمانی شکل میگیرد که طرفین از طریق گفتوگو و شنیدن، احساس کنند که به آنچه که میخواهند دست پیدا کردهاند.– Effective communication occurs when both parties feel they have achieved what they wanted through conversation and listening.(The King’s Speech)
حتی اگر احساس کنی که کسی به تو گوش نمیدهد، باید بتوانی به سخنان خود ایمان داشته باشی و برای آن ایستادگی کنی.
– Even if you feel no one is listening, you must be able to believe in your words and stand by them.(Lincoln)
در مذاکرات، گاهی یک لحظه سکوت میتواند بیشتر از هزار کلمه تاثیرگذار باشد.سکوت به شما فرصت میدهد که فکر کنید و به طرف مقابل فضایی برای ابراز نظر بدهید.– In negotiations, sometimes a moment of silence can be more impactful than a thousand words.Silence gives you the chance to think and provides space for the other party to express their views.(The Gambler)
برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهید که به راهحلها و چشماندازهای مشترک اهمیت میدهید.
هنگامی که افراد ببینند که شما به موفقیت مشترک اعتقاد دارید، حمایت بیشتری خواهند کرد.– To gain support from others, you must show that you value common solutions and visions.When people see that you believe in mutual success, they will offer more support.(Contact)
متقاعد کردن دیگران زمانی به تأثیرگذارترین شکل ممکن است که بتوانی با کلمات، احساسات و زبان بدن آنها را درک کرده و از آنها استفاده کنی تا بهطور غیرمستقیم و بدون ایجاد احساس فشار، نظرات و ایدههای خود را به آنها منتقل کنی، بهطوری که آنها احساس کنند تصمیمگیری به عهده خودشان است، نه اینکه تحت تأثیر قرار گرفتهاند.
– Persuading others is most impactful when you can understand their words, emotions, and body language, and use that understanding to subtly and without pressure, communicate your ideas and suggestions, making them feel the decision is in their hands, not that they’ve been influenced.(The Social Network)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند که به نتیجهای برد-برد رسیدهاند.– Negotiation is successful when both parties feel they have reached a win-win outcome.(The Prestige)
کسانی که با قدرت متقاعد میکنند، معمولاً کسانی هستند که توانستهاند نیازهای طرف مقابل را بشناسند.– Those who persuade with power are often those who have managed to understand the other side’s needs.
(Inglourious Basterds)
قدرت ارتباطات زمانی آشکار میشود که توانایی تأثیرگذاری بر افکار و احساسات دیگران را پیدا کنی.این قدرت، ابزار بزرگی برای رسیدن به توافق است.– The power of communication is revealed when you gain the ability to influence others’ thoughts and emotions.This power is a great tool for reaching agreements.(City of God)
جلب حمایت دیگران زمانی موفقیتآمیز است که توانسته باشی نگرانیهای آنها را درک کنی.– Gaining support from others is successful when you have been able to understand their concerns.(The Big Sleep)
اگر میخواهی کسی را متقاعد کنی، ابتدا باید به او نشان دهی که چرا اهمیت دارد.
– If you want to persuade someone, you must first show them why it matters.(The Godfather Part II)
جلب حمایت دیگران بهطور مؤثر از زمانی شروع میشود که بتوانی با صداقت و شفافیت اهداف خود را با دیگران به اشتراک بگذاری، چرا که اگر طرف مقابل احساس کند که شما بهطور واقعی به همکاری با او علاقهمند هستید، به احتمال زیاد آماده است تا شما را حمایت کند.– Gaining support from others effectively starts when you can share your goals with others honestly and transparently, for if the other party feels you are genuinely interested in collaborating with them, they are more likely to be ready to support you.
(House of Cards)
۱۰.زمانی که قصد داری دیگران را به سمت ایده یا هدف خود هدایت کنی، باید بتوانی نشان دهی که راهحل پیشنهادی نه تنها منطقی و بهصرفه است، بلکه منافع شخصی آنها را نیز به طور عمیق در نظر گرفته و در راستای آنها حرکت میکند.– When you aim to guide others toward an idea or goal, you must show them that the proposed solution is not only logical and cost-effective but also deeply considers their personal interests and aligns with them.(The Dark Knight)
برای افزایش مهارتهای ارتباطی، باید یاد بگیری که به زبان بدن خود توجه کنی.
بسیاری از ارتباطات در سطح غیرکلامی اتفاق میافتند.– To enhance communication skills, you must learn to pay attention to your body language.Much of communication happens on a non-verbal level.(Mary and Max)
در مواجهه با مخالفت، قدرت واقعی در آن است که بتوانی افکار طرف مقابل را به چالش بکشی بدون آنکه احساس تهدید ایجاد کنی.متقاعد کردن دیگران نیاز به زمان و صبر دارد.– In the face of opposition, true power lies in challenging the other party’s thoughts without creating a sense of threat.Persuading others takes time and patience.(Back to the Future)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که هر دو طرف احساس کنند صدایشان شنیده شده و نیازهایشان مورد توجه قرار گرفته است.
این احساس از همدلی میآید، نه اجبار.– A successful negotiation happens when both parties feel their voice has been heard and their needs acknowledged.This feeling comes from empathy, not coercion.(12 Years a Slave)
هر لحظه که یک نفر دست از مقابله برمیدارد و به همکاری میپردازد، پیروزی به دست آمده است.– The moment someone stops resisting and starts collaborating, victory has been achieved.(The Hunger Games)
توانایی متقاعد کردن دیگران به شجاعت و احترام نیاز دارد؛ این دو ویژگی میتواند هر گونه شک و تردید را از میان بردارد.– The ability to persuade others requires courage and respect; these two qualities can eliminate any doubt.
(10 Things I Hate About You)
اگر میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید نشان دهی که نه تنها به منافع خودت، بلکه به منافع آنان نیز اهمیت میدهی.– If you want to gain the support of others, you must show that you care not only about your own interests but also theirs.(Moulin Rouge)
نقاط ضعف طرف مقابل میتواند بهعنوان فرصتی برای ساختن یک رابطه پایدار استفاده شود، اگر بتوانی این نقاط را با دقت شناسایی و بهطور مثبت در مسیر مذاکرات به کار بگیری.– The weaknesses of the other party can serve as an opportunity to build a lasting relationship if you can identify them carefully and use them positively within the negotiation process.
(Wonder)
توانایی در متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی از زبان غیرکلامی خود بهرهبرداری مناسبی داشته باشی؛ چرا که حرکات بدن، چهره و حتی لحن صدا میتواند پیامهای بسیار قویتری نسبت به کلمات منتقل کند و این کمک میکند که طرف مقابل احساس کند از طرف تو مورد درک و توجه قرار گرفته است.– The ability to persuade others reaches its peak when you effectively use non-verbal language; as body movements, facial expressions, and even tone of voice can convey much stronger messages than words, helping the other party feel understood and valued by you.
(Witness for the Prosecution)
توانایی در مذاکره زمانی کارساز است که بتوانی از فضای ایجاد شده استفاده کرده و از قدرت کلمات و زمانبندی دقیق بهرهبرداری کنی تا طرف مقابل را به سمت توافقی که برای هر دو طرف سودمند باشد، سوق دهی.– Negotiation ability works when you can use the created space to leverage the power of words and perfect timing to guide the other party towards an agreement that benefits both sides.(Heat)
توانایی متقاعد کردن دیگران غالباً بهدست میآید زمانی که شما بهطور عمیق به ارزشها و باورهای طرف مقابل توجه کرده و به آنها احترام میگذارید.
زمانی که طرف مقابل احساس کند شما بهدنبال درک نظرات او هستید و بهدنبال راهحلهای مشترک هستید، پذیرش نظرات شما برای او آسانتر میشود.یکی از اصول کلیدی برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران این است که همیشه بهجای صرفاً جلب حمایت، بهدنبال ایجاد رابطهای مبتنی بر احترام متقابل باشید.– The ability to persuade others is often achieved when you deeply pay attention to the values and beliefs of the other party and respect them.When the other party feels that you are seeking to understand their views and are looking for mutually beneficial solutions, accepting your opinions becomes easier for them.
One of the key principles of success in persuading others is to always aim for creating a relationship based on mutual respect, rather than merely gaining support.(Whiplash)
مذاکره به معنای فقط پیدا کردن توافق نیست، بلکه بهدنبال دستیابی به یک توافقنامهای هستی که بهطور همزمان به سود هر دو طرف باشد و هیچکدام احساس زیان یا بیتوجهی نکنند.– Negotiation is not just about finding an agreement; it’s about reaching an arrangement that simultaneously benefits both sides, leaving neither feeling harmed or neglected.(The Negotiator)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که راهحلهای پیشنهادی تو به نفع هر دو طرف است.
زمانی که آنها احساس کنند برنده خواهند شد، به راحتی با تو همکاری میکنند.– Success in negotiation depends on showing the other party that your proposed solutions benefit both sides.When they feel they will win, they will cooperate with you easily.(The Godfather)
در هنر متقاعد کردن، گاهی ارائه دلایل کافی کافی نیست.باید قلبها را هم فتح کرد و از احساسات برای تاثیرگذاری استفاده کرد.– In the art of persuasion, sometimes providing enough reasons is not enough.You must also win hearts and use emotions to influence.(The Gambler)
در مسیر جلب حمایت دیگران، باید از حرف زدن زیاد خودداری کنی.
کمتر صحبت کن، بیشتر گوش بده، و اجازه بده که طرف مقابل خودش به نتیجه برسد.
– On the path to gaining others’ support, you must refrain from talking too much.Speak less, listen more, and allow the other person to reach the conclusion themselves.(Das Boot)