مذاکرات زمانی نتیجه میدهد که تمام طرفها احساس کنند که به تعهدات خود پایبندند.– Negotiations succeed when all parties feel they are committed to their obligations.(Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهید که پیشنهاد شما نه تنها به نفع شما، بلکه به نفع آنها نیز خواهد بود.مردم تمایل دارند زمانی که احساس کنند به نفعشان است، به شما اعتماد کنند.– To persuade others, you must show them that your proposal benefits not only you but also them.People tend to trust you when they feel it benefits them as well.
(The Pursuit of Happyness)
آنچه که مهم است درک نیازهای طرف مقابل است.وقتی این را فهمیدی، میتوانی به توافقی دست یابی که برای هر دو طرف مناسب باشد.– What matters is understanding the needs of the other party.Once you understand that, you can reach an agreement that works for both sides.(12 Angry Men)
یکی از بهترین روشها برای جلب حمایت دیگران این است که نشان دهی به چیزی بزرگتر از خود اهمیت میدهی.– One of the best ways to gain others’ support is to show that you care about something greater than yourself.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
زمانی که در گفتگوی خود با دقت و احترام به دیگران گوش میدهی و به آنها فرصتی برای بیان نظرشان میدهی، این حس را به آنها القا میکنی که نظراتشان ارزشمند است و این به شدت در تقویت ارتباطات مؤثر و موفق کمک خواهد کرد.
– When you listen carefully and respectfully in your conversations and give others the opportunity to express their views, you convey to them that their opinions are valued, and this will greatly help strengthen effective and successful communication.(Jerry Maguire)
برقراری ارتباط مؤثر نیازمند این است که بدانیم کجا و چگونه باید میان درخواستهای خود و خواستههای دیگران تعادل برقرار کنیم.– Effective communication requires knowing where and how to balance your own requests with the desires of others.(Wild)
وقتی دیگران احساس کنند که برای رسیدن به توافق به آنها اهمیت دادهاید، نتیجه نهایی همیشه موفقیتآمیز خواهد بود.
– When others feel that you care about their input in reaching an agreement, the final result will always be successful.(Das Boot)
جلب حمایت از دیگران به این معنی نیست که از آنان درخواست کمک کنی، بلکه به این معناست که آنها را در موقعیتی قرار دهی که خودشان احساس کنند که به سهم خود میتوانند به تحقق اهداف مشترک کمک کنند و با دیدگاه تو همسو شوند.– Gaining support from others doesn’t mean asking for help, but positioning them in a way that they feel they can contribute to achieving shared goals and align with your perspective.
(La La Land)
مذاکرات موفق زمانی میسر میشود که طرفین گفتگو به یکدیگر اعتماد کنند، زیرا اعتماد باعث میشود که حتی در مواقع دشوار، هر دو طرف از منافع مشترک صحبت کنند و راهحلهایی برای چالشها پیدا کنند که موجب برقراری توافقاتی طولانیمدت و پایدار گردد.– Successful negotiations are possible when both parties trust each other, as trust allows them to discuss common interests even in difficult situations and find solutions to challenges that lead to long-term, sustainable agreements.(Hercules)
برای متقاعد کردن دیگران، نیازی نیست که همیشه به آنها چیزی بدهی؛ گاهی تنها شنیدن دقیق و واقعی خواستهها و دغدغههای آنها کافی است تا آنها را به سمت خود جلب کنی.
– To persuade others, you don’t always need to give them something; sometimes just listening carefully and genuinely to their desires and concerns is enough to attract them to your side.(The Social Network)
افرادی که در مذاکرات موفق هستند، معمولاً میدانند که بهترین راه برای جلب اعتماد دیگران این است که ابتدا به آنها نشان دهند که برای نیازها و خواستههایشان ارزش قائلند و سپس با رویکردی منطقی، فرصتهایی برای همکاری مشترک ارائه دهند که به نفع هر دو طرف باشد.– Those who succeed in negotiations often know that the best way to gain others’ trust is to first show that they value the other party’s needs and desires, then offer opportunities for mutual collaboration that benefit both sides.
(Iron Man)
زمانی که حرفهایت نمیتواند دیگران را به حرکت درآورد، سکوت نیز ممکن است بهترین استراتژی باشد.– When your words can’t move others, silence can sometimes be the best strategy.(Hannibal)
قدرت در موفقیت یک مذاکره به توانایی یافتن زمین مشترک بین طرفین بستگی دارد.زمانی که تفاوتها به فراموشی سپرده شوند و اولویتها همراستا شوند، تفاهم حاصل خواهد شد.– Power in a successful negotiation lies in the ability to find common ground between parties.When differences are set aside and priorities align, understanding will be achieved.(127 Hours)
متعهد بودن به هدفهای مشترک و نشان دادن اراده برای رسیدن به توافقی که منافع هر دو طرف را در نظر میگیرد، قدرت اصلی شما در مذاکرات خواهد بود.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما از دیدگاه منصفانه به مسائل نگاه میکنید و در راستای منافع مشترک عمل میکنید، این امر زمینه را برای حمایت و همکاری فراهم خواهد کرد.– Commitment to shared goals and demonstrating the will to reach an agreement that considers the interests of both sides is your key strength in negotiations.When the other party feels that you approach matters from a fair standpoint and act in the interest of mutual benefits, it creates the foundation for support and cooperation.(Wayne Gretzky)
هنگامی که به طرف مقابل نشان دهی که به او و نظرش احترام میگذاری، او بیشتر تمایل خواهد داشت به نظرات و پیشنهادات تو توجه کند.
– When you show the other party that you respect them and their opinions, they will be more inclined to pay attention to your views and proposals.(The Hunger Games)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به اعتماد به نفس و صداقت شما بستگی دارد.وقتی شما خود را به عنوان یک شخص قابل اعتماد نشان دهید، دیگران نیز به راحتی متقاعد خواهند شد.– Success in persuading others depends on your confidence and honesty.When you present yourself as a trustworthy person, others will be easily persuaded.(The Wolf of Wall Street)
توانایی ایجاد اعتماد متقابل یکی از ارکان اساسی موفقیت در هر مذاکره است، چرا که زمانی که طرف مقابل احساس کند که با تو بهطور شفاف و صادقانه برخورد میشود، امکان رسیدن به یک توافق پایدار و موفق بسیار بیشتر خواهد بود، چرا که صداقت اعتماد را شکل میدهد و همکاری را تسهیل میکند.
– The ability to build mutual trust is one of the foundational pillars of success in any negotiation, because when the other party feels that they are being treated transparently and honestly, the chances of reaching a lasting and successful agreement increase significantly, as honesty shapes trust and facilitates collaboration.(Jerry Maguire)
گوش دادن به طرف مقابل و درک واقعی از خواستهها و نگرانیهای او، میتواند نقطه شروعی برای ایجاد اعتماد و تفاهم باشد.– Listening to the other party and genuinely understanding their needs and concerns can be the starting point for building trust and understanding.(Gran Torino)
مذاکره، هنر شنیدن و سپس پاسخ دادن به بهترین شکل ممکن است.
– Negotiation is the art of listening and then responding in the best possible way.(The Girl with the Dragon Tattoo)
پیشبرد مذاکره زمانی ممکن است که به نیازهای طرف مقابل توجه کنی و آنها را در چارچوب گفتگوهای خود لحاظ کنی.– Progress in negotiation is possible when you pay attention to the needs of the other party and incorporate them into your discussions.(12 Years a Slave)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی از آنچه برای آنها مهم است استفاده کنی و نشان دهی که پیشنهادات تو به نفعشان است.این کار باعث میشود آنها احساس کنند که تصمیم خود را خودشان گرفتهاند، نه اینکه تحت فشار بودهاند.
– Persuading others is effective when you can use what matters to them and show that your proposals are in their best interest.This makes them feel like they made the decision themselves, rather than being pressured.(The Wolf of Wall Street)
مذاکرهکننده موفق نهتنها باید مهارتهای قوی در تحلیل و تصمیمگیری داشته باشد، بلکه باید توانایی گوش دادن فعال به نیازها و نگرانیهای طرف مقابل را نیز از خود نشان دهد؛ این توانایی بهویژه زمانی حیاتی است که بخواهید فضا را بهسمت توافق و تفاهم هدایت کنید.– A successful negotiator not only needs strong skills in analysis and decision-making but must also demonstrate the ability to actively listen to the needs and concerns of the other side; this skill is especially critical when you aim to steer the conversation toward agreement and understanding.
(Fisher & Ury)
افزایش مهارتهای ارتباطی زمانی رخ میدهد که توانایی بیان دقیق و واضح مقاصد، نگرانیها و انتظارات خود را داشته باشی.– Enhancing communication skills happens when you are able to clearly and accurately express your intentions, concerns, and expectations.(Clear Communication)
در هر مذاکرهای، باید هدف نهایی را در نظر داشته باشی، نه فقط جزئیات اولیه.– In any negotiation, you must keep the final goal in mind, not just the initial details.(The Princess Bride)
قدرت واقعی در برقراری ارتباط موثر در این است که بتوانید همزمان توجه به جزئیات کوچک و نیز حفظ تصویر کلی از موضوع را در ذهن خود داشته باشید، چرا که این توانایی باعث میشود شما در موقعیتهای مختلف انعطافپذیرتر و دقیقتر عمل کنید.
– True power in effective communication lies in being able to simultaneously pay attention to the small details while also keeping the bigger picture in mind, as this ability allows you to be more flexible and precise in different situations.(Wild)
نیاز به تغییر و تحول نه تنها در خود، بلکه در دیدگاه دیگران است.وقتی آنها را متقاعد کنی، تغییرات بزرگ به وقوع میپیوندند.– The need for change and transformation lies not only within yourself but in the perspectives of others.When you persuade them, great changes occur.(Game of Thrones)
بهترین استراتژی در مذاکرات این است که از هر فرصتی برای نشان دادن اهمیت و ارزش دیدگاههای دیگران استفاده کنی.
– The best strategy in negotiations is to use every opportunity to show the importance and value of others’ viewpoints.(The Social Network)
گام اول برای متقاعد کردن کسی این است که ابتدا باید به حرفهایش گوش بدهی.تنها از طریق گوش دادن است که میتوانی نیازها و خواستههای او را بشناسی.– The first step in persuading someone is to listen to what they have to say.It is only through listening that you can understand their needs and desires.(The Godfather)
گاهی مهمترین ابزار در مذاکره، گوش دادن فعال و صبر است تا بتوانی فرصتها را پیدا کنی.
– Sometimes, the most important tool in negotiation is active listening and patience, so you can spot opportunities.(The Gambler)
توانایی جلب حمایت دیگران از طریق ارائه دلایل منطقی و استدلالهای مستحکم بهدست میآید، اما در کنار آن باید به احساسات افراد نیز توجه داشته باشی تا بتوانی آنها را بهطور کامل متقاعد کنی.– The ability to gain support from others is achieved through providing logical reasons and solid arguments, but alongside that, you must also pay attention to their emotions to fully persuade them.(Hitch)
توانایی اثبات نیت و هدف درست، به اندازه مهارتهای متقاعدکننده مهم است.
بدون صداقت، هیچگونه مذاکرهای پایدار نخواهد بود.– The ability to prove your good intentions and objectives is just as important as persuasive skills.Without honesty, no negotiation will stand the test of time.(12 Angry Men)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر تنها به کلمات محدود نمیشود؛ بلکه باید به نحوه ارائه پیام، استفاده از لحن مناسب، و حتی زبان بدن توجه شود.هنگامی که این عناصر به صورت هماهنگ و با دقت انتخاب شوند، پیام شما با قدرت بیشتری به دیگران منتقل میشود و احتمال موفقیت در جلب حمایت یا رسیدن به توافق افزایش مییابد.
– The ability to communicate effectively is not limited to words; it extends to how you deliver the message, the appropriate tone, and even body language.When these elements are chosen harmoniously and with care, your message is delivered with greater impact, and the chances of gaining support or reaching an agreement increase.(Up in the Air)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر و صادقانه با طرف مقابل، پایه و اساس هر مذاکره موفق است؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند که اطلاعات بهصورت شفاف و بدون پنهانکاری ارائه میشود، فضای اعتماد ایجاد میشود و این موجب تسهیل رسیدن به توافقات میشود.
– The ability to establish effective and honest communication with the other party forms the foundation of any successful negotiation; when the other party feels that information is presented transparently and without concealment, an atmosphere of trust is created, which facilitates reaching agreements.(Zodiac)
وقتی میخواهید حمایت دیگران را جلب کنید، باید قادر باشید بر روی نقاط قوت آنها تمرکز کنید و بهطور هوشمندانه از آنها بهرهبرداری کنید تا در راستای اهداف مشترک حرکت کنید.– When seeking to gain others’ support, you must focus on their strengths and intelligently leverage them to move toward common goals.(Wonder)
مذاکره در نهایت هنر کنترل احساسات است، نه فقط اطلاعات.
– Negotiation is ultimately the art of controlling emotions, not just facts.(Heat)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که طرفین احساس کنند که از گفتگو به نفع خود بهرهبرداری کردهاند.– A successful negotiation happens when both parties feel they have gained something from the conversation.(Brave)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که از مسیر تو سود بیشتری خواهد برد.– True power in negotiation is revealed when you can convince the other party that they will gain more from your path.(The Devil Wears Prada)
برای جلب حمایت دیگران باید تلاش کنی که همیشه بهطور واضح نشان دهی چگونه تصمیمات و انتخابهایتان به نفع تمامی افراد گروه است و با تکیه بر منافع مشترک، حس همکاری را در دل آنها بیدار کنی.
– To gain the support of others, you must strive to clearly demonstrate how your decisions and choices benefit everyone in the group and awaken a spirit of collaboration in them by focusing on shared interests.(The Hunger Games)
وقتی به طرف مقابل نشان دهی که درک واقعی از موقعیت و احساسات او داری، قدرت واقعی خود را در دستیابی به توافقات بهتر به نمایش گذاشتهای.– When you show the other party that you truly understand their situation and feelings, you display your real power in achieving better agreements.(Heat)
