برندهی واقعی کسیه که قادر به تغییر چشمانداز طرف مقابلش باشه، نه کسی که همیشه پیروز میشه.– The true winner is the one who can change their opponent’s perspective, not the one who always wins.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران نیازمند درک عمیق از انگیزهها و ترسهای آنهاست؛ هنگامی که این را درک کنی، موفق خواهی شد.– Persuading others requires a deep understanding of their motivations and fears; when you grasp this, you will succeed.(The Secret)
ایجاد فضای اعتماد در مذاکرات سبب میشود که همه طرفها با ذهن باز و بدون ترس از قضاوت، به تبادل نظر بپردازند.
– Creating an atmosphere of trust in negotiations allows all parties to exchange views openly and without fear of judgment.(12 Strong)
یاد گرفتن اینکه چطور حرف بزنی، هنر خیلی مهمیه که هر کسی نمیتونه یاد بگیره.– Learning how to speak is an important art not everyone can master.(The Lord of the Rings)
اگر توانستهای توجه طرف مقابل را جلب کنی، قدم بعدی این است که بتوانی اعتمادش را جلب کنی، و این چیزی است که بسیاری از مذاکرهکنندگان نادیده میگیرند.– If you’ve managed to grab the other party’s attention, the next step is to gain their trust, and this is something many negotiators overlook.
(12 Strong)
برای مذاکره موفق، باید بتوانی به صورت مؤثر بر نگرانیهای طرف مقابل پاسخ دهی و نشان دهی که راهحلهایی داری که مشکلات آنها را حل میکند.– For successful negotiations, you must be able to effectively respond to the concerns of the other party and show that you have solutions that address their problems.(Dark Knight)
۶.در حالی که مهارتهای ارتباطی اغلب به وضوح در بیان افکار و نظرات بستگی دارد، قدرت واقعی در انتقال احساسات و اهداف واقعی نهفته است که فراتر از کلمات هستند و تاثیر بیشتری بر دیگران میگذارند.
– While communication skills often depend on articulating thoughts and opinions clearly, true power lies in conveying emotions and underlying goals that transcend words and have a deeper impact on others.(The Godfather)
با اعتماد به نفس و توانایی ابراز درست افکار خود، میتوانی حمایت بیشتری جلب کنی.– With confidence and the ability to express your thoughts correctly, you can gain more support.(Game of Thrones)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی نمایان میشود که بتوانی فضای گفتوگو را به گونهای ایجاد کنی که طرف مقابل احساس کند که تصمیمات تو نه تنها از روی منطق و استدلال، بلکه از روی نگرانی واقعی برای وضعیت و نیازهای اوست.
– True power in negotiations becomes apparent when you can create a dialogue space where the other party feels your decisions are not only based on logic and reasoning but also on genuine concern for their situation and needs.(Zodiac)
مذاکره هرگز یک بازی نیست؛ هر کلمهای که میگویی، نقش خود را بازی میکند.– Negotiation is never a game; every word you speak plays its role.(The Devil Wears Prada)
یک مذاکره موفق تنها زمانی اتفاق میافتد که از درک متقابل و احترام به تفاوتها شروع شود.وقتی طرفین بتوانند تفاوتهای خود را پذیرفته و در کنار هم به حل مشکلات بپردازند، پیروزی واقعی حاصل میشود.
– A successful negotiation only happens when it starts with mutual understanding and respect for differences.When both sides can accept their differences and work together to solve problems, true victory is achieved.(10 Things I Hate About You)
یک مذاکرهکننده خوب بهجای تلاش برای پیروزی صرفاً بر روی دیدگاه خود، باید بتواند راههایی برای ایجاد اجماع پیدا کند و بر اساس منافع مشترک تصمیمگیری کند.– A good negotiator, instead of trying to win solely based on their own viewpoint, should be able to find ways to create consensus and make decisions based on mutual interests.(Wild Strawberries)
اعتماد به نفس در بیان خواستهها و نیازها، به شما کمک میکند تا در مذاکرات بهطور مؤثرتری حاضر شوید.
– Confidence in expressing your desires and needs helps you show up more effectively in negotiations.(12 Strong)
مهارتهای ارتباطی زمانی تأثیرگذار هستند که فرد بتواند نهتنها سخنان طرف مقابل را بشنود، بلکه آنها را با احساسات و نگرانیهای خود ترکیب کند تا پیامهای مشترک ایجاد کند.– Communication skills are impactful when one can not only hear the other party’s words, but also blend them with their own feelings and concerns to create shared messages.(Jaws)
هنگام متقاعد کردن دیگران، باید طوری عمل کنی که طرف مقابل باور کند نتیجه نهایی به نفع خود اوست، چرا که وقتی احساس کنند در پی منافع خودشان هستند، راحتتر میپذیرند که مسیر جدید را دنبال کنند.
– When persuading others, you must act in a way that makes them believe the final result benefits them, because when they feel it aligns with their own interests, they’re more likely to accept and follow the new path.(The Godfather)
مهارتهای ارتباطی زمانی بیشترین تأثیر را دارند که توانسته باشی برای طرف مقابل یک محیط امن ایجاد کنی، جایی که آنها بتوانند بدون ترس از قضاوت، نیازها و خواستههای خود را بیان کنند و احساس کنند که در جریان تصمیمگیریهای مشترک مشارکت دارند.– Communication skills are most impactful when you have created a safe environment for the other party, where they can express their needs and desires without fear of judgment, and feel that they are actively involved in shared decision-making.
(House of Cards)
متقاعد کردن دیگران با ارائه شواهد و استدلالهای منطقی موثرتر است تا از طریق فشار یا تهدید.به همین دلیل، برای داشتن مهارت در مذاکره، باید ابتدا آگاهی کاملی از شرایط داشته باشی.– Persuading others is more effective with the presentation of evidence and logical arguments rather than through pressure or threats.Therefore, to master negotiation, you must first have full awareness of the circumstances.(The Devil’s Advocate)
آگاهی از اینکه زمان و مکان برای بیان درخواستها اهمیت بسیاری دارد، میتواند تأثیر زیادی در موفقیت مذاکره داشته باشد، زیرا به محض انتخاب زمان مناسب، شانس رسیدن به توافق بیشتر خواهد شد.
– Being aware that timing and context for presenting requests is crucial can greatly influence the success of negotiations, as once the right moment is chosen, the chances of reaching an agreement increase.(Up in the Air)
تشویق به بازگویی “تجربیات سفر” برای شناخت فرهنگها و دیدگاههای مختلف
اگر فرد مقابل تجربههای سفری دارد، از او بخواهید که درباره این تجربیات صحبت کند.بپرسید: “کدوم سفر زندگیت بیشتر از همه روی نگرشت تأثیر گذاشت و چرا؟” این نوع سوالات به شما کمک میکند که نه تنها فرد مقابل را بهتر بشناسید، بلکه از تجربیات او درباره فرهنگها و دیدگاههای مختلف نیز بیاموزید.
بهترین متقاعدکنندگان کسانی هستند که توانایی دارند نه تنها برای دیگران استدلال کنند بلکه با استفاده از کلمات و جملات خود آنها را به مسیر درست هدایت کرده و باعث شوند که طرف مقابل با دیدگاه شما همراهی کند، بدون اینکه احساس کند تحت فشار قرار گرفته است.
– The best persuaders are those who not only argue for others but also guide them along the right path with their words, causing the other party to align with your perspective without feeling pressured.(Jerry Maguire)
استفاده از قدرت سوالات هوشمندانه میتواند زمینهساز تغییرات مثبت در مذاکرات باشد.سوالات مؤثر نه تنها اطلاعات حیاتی را استخراج میکنند بلکه نشان میدهند که شما واقعاً به نیازهای طرف مقابل علاقهمند هستید و آمادهاید به راهحلهایی برسید که برای هر دو طرف مفید باشد.– The use of powerful, intelligent questions can pave the way for positive changes in negotiations.
Effective questions not only extract crucial information but also show that you genuinely care about the other party’s needs and are prepared to find solutions beneficial to both sides.(Effective Questioning)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که تصمیمات تو بر اساس منافع مشترک است، به راحتی میتوانی حمایت او را جلب کنی.– When you show the other party that your decisions are based on mutual benefits, you can easily gain their support.(A Beautiful Mind)
اعتماد و احترام متقابل در مذاکرات میتواند گام اول برای جلب حمایت و پیدا کردن راهحلهای مؤثر باشد.
– Trust and mutual respect in negotiations can be the first step towards gaining support and finding effective solutions.(127 Hours)
وقتی با کسی وارد مذاکره میشوی، مهمتر از هر چیز، صداقت است.اگر بتوانی با صداقت کامل صحبت کنی، در دل طرف مقابل اعتماد ایجاد میکنی.– When you enter a negotiation, honesty is more important than anything else.If you speak with complete honesty, you will create trust in the heart of the other person.(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران، باید درک کنی که آنها به دنبال چه چیزی هستند و چرا به آن نیاز دارند.– To gain others’ support, you must understand what they’re seeking and why they need it.
(12 Strong)
وقتی بتوانی نقاط ضعف خود را نشان دهی، قدرتت در نظر دیگران بیشتر میشود.– When you show your vulnerabilities, your strength in the eyes of others grows.(The Lion King)
برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید دیدگاههای خود را به شکلی جذاب و قابل فهم ارائه دهی.– To persuade others, you must present your viewpoints in a compelling and understandable way.(The Prestige)
هر رابطهای که بر پایه احترام و فهم متقابل ساخته شده باشد، قطعا موفق خواهد بود.– Any relationship built on mutual respect and understanding will undoubtedly succeed.(The Dark Knight)
توانایی شما در مدیریت زمان در مذاکره، تاثیر زیادی بر نتیجه آن خواهد داشت.
گاهی ایجاد تعلیق و صبر، موجب پذیرش پیشنهادات شما میشود.– Your ability to manage time in negotiations will greatly affect its outcome.Sometimes creating suspense and patience leads to the acceptance of your proposals.(The Secret)
برای جلب حمایت، باید اعتماد دیگران را جلب کنید.این فرآیند نیاز به صداقت، شجاعت و دقت دارد.– To gain support, you must earn the trust of others.This process requires honesty, courage, and precision.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
جلب حمایت دیگران نیازمند زمان است؛ باید نشان دهی که تصمیمات تو نه تنها برای خودت، بلکه برای همگان مفید است.– Gaining others’ support takes time; you must show that your decisions are beneficial not only for yourself but for everyone.
(12 Years a Slave)
برای موفقیت در جلب حمایت دیگران، باید بهگونهای عمل کنید که طرف مقابل متوجه شود شما نه تنها به منافع خود، بلکه به منافع او نیز توجه ویژهای دارید.زمانی که طرف مقابل احساس کند که مشارکت و همکاری او به نفع خود او نیز خواهد بود، احتمال موافقت و حمایت بسیار بالا میرود.– To succeed in garnering support from others, you must act in a way that makes the other party realize you care not only about your own interests but also about theirs.When the other party feels that their participation and collaboration will benefit them as well, the likelihood of agreement and support increases greatly.
(Witness for the Prosecution)
در دنیای مذاکرات، قدرت در آرامش و کنترل احساسات نهفته است.اگر احساسات خود را از بحثها جدا کنی، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن طرف مقابل خواهی داشت.– In the world of negotiation, power lies in calmness and emotional control.If you separate your emotions from the discussion, you will have more power to persuade the other party.(12 Years a Slave)
وقتی در مذاکرات قدرتی نداری، بهترین ابزار تو آرامش است.– When you have no power in negotiations, your best tool is calmness.(The Bourne Identity)
بهترین راه برای موفقیت در مذاکره این است که بر نیازهای طرف مقابل تأکید کنی، چرا که زمانی که به خواستههای آنها توجه کنی، میتوانی تفاهم بیشتری ایجاد کنی.
– The best way to succeed in negotiation is by emphasizing the needs of the other side, as when you focus on their desires, you can create greater understanding.(The Art of Negotiation)
زمانی که قدرت گفتگو را درک کنی، قادر خواهی بود حتی پیچیدهترین مسائل را به سادگی حل کنی.– When you understand the power of conversation, you will be able to solve even the most complex issues with ease.(The Secret Life of Walter Mitty)
تاکید بر اهمیت همافزایی در مذاکرات، میتواند همزمان با معرفی مزایای مشترک، شرایطی را فراهم کند که در آن طرف مقابل احساس کند که مشارکت و همیاری آنها برای رسیدن به اهداف بلندمدت و بهبود وضعیت فردی و جمعی ضروری است.
– Emphasizing the importance of synergy in negotiations can simultaneously introduce shared benefits, creating conditions where the other side feels that their participation and collaboration are essential for achieving long-term goals and improving both individual and collective situations.(Heat)