مهمترین جنبه برای جلب حمایت دیگران این است که بتوانی آنها را در مسیر هدفهای مشترک هدایت کنی.– The most important aspect of gaining others’ support is guiding them toward shared goals.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای موفقیت در گفتگو، باید توانایی شنیدن و درک طرف مقابل را داشته باشی، نه فقط حرف زدن.– To succeed in a conversation, you must have the ability to listen to and understand the other party, not just talk.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
تأثیرگذارترین روش برای متقاعد کردن دیگران، استفاده از تجربیات واقعی و ملموس است.
زمانی که طرف مقابل ببیند که شما از تجربیات خود به درستی استفاده میکنید، از شما حمایت خواهد کرد.– The most impactful way to persuade others is by using real and tangible experiences.When the other party sees that you are applying your experiences properly, they will support you.(10 Things I Hate About You)
در هر مذاکره، بهترین فرصت برای موفقیت زمانی است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که برای همکاری با او، به منافع مشترک توجه داری.– In every negotiation, the best opportunity for success arises when you can show the other party that you value shared interests for cooperation.
(The Devil Wears Prada)
وقتی مهارتهای ارتباطیات را افزایش دهی، دیگران بیشتر به حرفهایت توجه میکنند و به آنها اعتماد خواهند کرد.
– When you enhance your communication skills, people will pay more attention to your words and trust them.(Hunger Games)
باید یاد بگیری که هیچگاه بر نظرات خود اصرار نداشته باشی، بلکه باید راههای جدید برای درک و پذیرش نظرات دیگران پیدا کنی.– You must learn never to insist on your own opinions but to find new ways to understand and accept the opinions of others.(Cloud Atlas)
استفاده از خاطرات جمعی برای ایجاد ارتباطات بهتر
اگر در یک جمع جدید هستید، میتوانید از خاطرات یا تجربیات جمعی که با دیگران مشترک است استفاده کنید تا مکالمهای دوستانه ایجاد کنید.مثلاً اگر همگی در یک رویداد خاص شرکت کردهاید، میتوانید با اشاره به آن رویداد، مکالمه را آغاز کنید.این روش به شما کمک میکند که به سرعت به یک موضوع مشترک دست پیدا کنید و تعاملات بیشتری ایجاد کنید.
هر گفتگو فرصتی است برای یادگیری و رشد.موفقیت در مذاکرات زمانی به دست میآید که بتوانی از هر گفتگو چیزی ارزشمند برداشت کنی.– Every conversation is an opportunity to learn and grow.
Success in negotiations comes when you can extract something valuable from every conversation.(10 Things I Hate About You)
هیچ چیزی به اندازه ایجاد احساس مشترک بین دو طرف در یک مذاکره نمیتواند موجب موفقیت شود.– Nothing can lead to success in negotiation like creating a shared sense of understanding between both parties.(The Secret)
افراد موفق، نه فقط تواناییهای خود را به نمایش میگذارند، بلکه میدانند چگونه با دیگران ارتباط برقرار کنند.– Successful people don’t just showcase their abilities; they know how to communicate with others.(The Social Network)
زمانی که احساسات و منافع طرف مقابل را در مذاکرات به درستی شناسایی کنید، قادر خواهید بود آنها را به سمت پذیرش پیشنهادات خود هدایت کنید و مذاکرات را به سمتی پیش ببرید که نه تنها توافقات بیشتری حاصل شود بلکه فضای گفتگو به سمت تعامل و همکاری پیش برود.
– When you accurately identify the emotions and interests of the other party, you’ll be able to guide them toward accepting your proposals and move the negotiations in a direction where not only more agreements are reached, but the conversation moves toward interaction and collaboration.(Chris Voss)
اگر توانستی دیگران را متقاعد کنی که خواستهات در راستای منافع آنهاست، برداشتی بزرگ کردهای.– If you can convince others that your request aligns with their interests, you’ve made a significant move.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
تحلیل دقیق نیازهای طرف مقابل و انعطافپذیری در برخورد با آنها، شانس شما برای دستیابی به توافقات بلندمدت و سودآور را بهطور قابل توجهی افزایش میدهد.
– A thorough analysis of the other side’s needs and flexibility in addressing them significantly increases your chances of reaching long-term, profitable agreements.(Flexible Negotiation)
برای متقاعد کردن دیگران باید از قدرت داستانگویی استفاده کنید، زیرا انسانها به داستانها واکنش بیشتری نشان میدهند تا به دادهها و آمارهای خشک، و این قدرت داستان است که میتواند احساسات و افکار آنها را به حرکت درآورد.– To persuade others, you must use the power of storytelling, as people respond more to stories than to raw data and statistics, and it is the story’s power that can move their emotions and thoughts.
(Storytelling Power)
مطمئنم وقتی متوجه بشی چطور باید حرف بزنی، میتونی هر کسی رو قانع کنی.– I’m sure once you understand how to speak, you can convince anyone.(Hitch)
توانایی تشخیص زمان مناسب برای سکوت در یک مذاکره میتواند به اندازهی بیان یک جمله مؤثر باشد.قدرت نهفته در سکوت، میتواند به اندازهی هر کلمهای تاثیرگذار باشد.– The ability to recognize the right moment to remain silent in a negotiation can be as powerful as speaking a single effective sentence.The power hidden in silence can be as impactful as any word.
(Conan the Barbarian)
متقاعد کردن دیگران به توانایی ارائه دلایلی روشن و ملموس بستگی دارد که نشان دهد ایده یا تصمیمات پیشنهادی نه تنها منطقی، بلکه با وضعیت فعلی آنها هماهنگ است و این امر باعث میشود که تصمیمگیری برای آنها راحتتر و پذیرفتنیتر باشد.– Persuading others relies on the ability to provide clear and tangible reasons that show your proposed idea or decision is not only logical but also aligned with their current situation, making decision-making easier and more acceptable for them.(Jaws)
شناخت دقیق از زبان و الگوهای کلامی طرف مقابل میتواند به شما کمک کند تا به روشی مؤثرتر و با اقتدار بیشتر با او ارتباط برقرار کنید و در عین حال اعتماد او را جلب کنید.
– A deep understanding of the language and verbal patterns of the other party can help you communicate more effectively and assertively, while simultaneously gaining their trust.(Steve Jobs)
برای اینکه بتوانی کسی را قانع کنی، باید از یک مرحله گذر کنی: فهمیدن آنچه که برای او ارزشمند است.– To convince someone, you must first pass one stage: understanding what is valuable to them.(The Gladiator)
۱۰.متقاعد کردن دیگران برای پذیرش ایدههایت زمانی مؤثر است که بتوانی به آنها نشان دهی که آنچه پیشنهاد میدهی از نظر منطقی پایهگذار و از لحاظ انسانی همسو با ارزشها و اولویتهای آنها است، زیرا این همراستایی میتواند به راحتی پذیرش ایدههای تو را تسهیل کند.
– Persuading others to accept your ideas is effective when you can show them that what you propose is logically sound and, from a human perspective, aligned with their values and priorities, as this alignment can easily facilitate acceptance of your ideas.(The Pursuit of Happyness)
هنر مذاکره در این است که طرف مقابل را قانع کنی که چیزی را از آن خود میکند که در ابتدا نمیدانسته که میخواهد.– The art of negotiation is convincing the other side that they are gaining something they didn’t even know they wanted.(Heat)
توانایی متقاعد کردن به این بستگی دارد که چطور میتوانی اطلاعات را به گونهای ارائه دهی که دیگران به راحتی به آنها اعتماد کنند و از آنها بهرهبرداری کنند.
اگر بتوانی اطلاعات را به شکلی شفاف و قابل فهم برای طرف مقابل بیان کنی، احتمال پذیرش پیشنهادات تو افزایش مییابد.– The ability to persuade depends on how you present information in a way that others can easily trust and utilize.When you present information clearly and understandably, the likelihood of your proposals being accepted increases.(Whiplash)
استراتژیهای متقاعدکننده از اینجا ناشی میشوند که تو بتوانی از قدرت روابط انسانی برای ایجاد ارتباط و همافزایی در میان افراد استفاده کنی.– Persuasive strategies stem from your ability to use the power of human connections to build rapport and synergy among individuals.
(Jerry Maguire)
هنگامی که طرف مقابل حس کند که پیشنهادی که میدهی به نفع اوست، مقاومت کمتری خواهد داشت.نشان دادن اینکه منافع مشترک وجود دارد، میتواند راه را برای توافق هموار کند.– When the other party feels that the proposal you’re making benefits them, they will resist less.Showing that there are common interests can pave the way for agreement.(The Princess Mononoke)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی بهطور مؤثر اطمینان حاصل کنی که طرف مقابل احساس کند تصمیمات و پیشنهادات تو نهتنها برای تو بلکه برای آنها نیز منفعتی دارند، زیرا این احساس دوطرفه بودن و منافع مشترک میتواند روابط قویتری را میان طرفین ایجاد کند.
– Success in gaining the support of others depends on your ability to effectively ensure that the other party feels that your decisions and proposals benefit not only you but also them, as this sense of mutual benefit and shared interests can create stronger relationships between parties.(We Bought a Zoo)
یادگیری از مذاکرات گذشته و استفاده از تجربیات آنها برای بهبود استراتژیهای آینده یکی از موثرترین راهها برای موفقیت است.– Learning from past negotiations and applying those experiences to improve future strategies is one of the most effective ways to succeed.(Continuous Improvement)
توانایی شما در برقراری ارتباط، به اندازهای که بتوانید دیگران را به خود جذب کنید، به میزان درک شما از آنها بستگی دارد.
– Your ability to communicate depends on how well you can attract others, which is based on how well you understand them.(Cowboy Bebop)
اگر بتوانی به زبان بدن خود تسلط پیدا کنی، میتوانی قدرت بیشتری در مذاکرات پیدا کنی.بسیاری از اطلاعات مهم از طریق بدن منتقل میشوند و این به تو این امکان را میدهد که از نشانهها و احساسات دیگران بهرهبرداری کنی.– If you master your body language, you can gain more power in negotiations.Much important information is conveyed through the body, and this allows you to take advantage of others’ signals and emotions.
(Dark Knight)
۱۱.مهارت در برقراری ارتباط مؤثر با طرف مقابل زمانی اتفاق میافتد که بتوانی نه تنها سخنان خود را با دقت و اطمینان بیان کنی، بلکه به طرف مقابل اجازه دهی که با آرامش و اعتماد به نفس به دیدگاههای خود برسد و احساس کند در جریان تصمیمگیریها سهیم است، چرا که این احساس مشارکت باعث تقویت ارتباطات خواهد شد.– The skill of effective communication with the other party occurs when you can not only express your words with precision and confidence but also allow the other party to calmly and confidently arrive at their views and feel that they are part of the decision-making process, as this sense of participation strengthens the communication.
(12 Angry Men)
وقتی در گفتوگو، طرف مقابل را محترمانه و با دقت گوش دهی، به طور ناخودآگاه حمایت او را جلب میکنی.– When you listen attentively and respectfully in a conversation, you unconsciously gain their support.(Das Boot)
در مذاکره، قدرت واقعی نه در زورگویی بلکه در توانایی ایجاد ارتباطات انسانی واقعی است؛ وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواستههای او برای تو هم اهمیت دارند، مسیرهای جدیدی برای همکاری و توافق باز میشود.– True power in negotiation lies not in coercion but in the ability to create genuine human connections; when you show the other party that their desires matter to you as well, new avenues for cooperation and agreement open up.
(Witness for the Prosecution)
زمانی که بتوانی در مذاکرات، بهجای تنها تمرکز بر منافع شخصی، منافع بلندمدت و همزمان طرف مقابل را نیز در نظر بگیری، این کار باعث میشود که طرف مقابل احساس کند مذاکره به نفع او نیز پیش میرود و همین امر اعتماد و تمایل به همکاری را افزایش میدهد.– When you can, in negotiations, focus not only on your own interests but also on the long-term benefits of the other side, it makes them feel that the negotiation is progressing in their favor, which increases trust and willingness to cooperate.(Wayne’s World)
قدرت در مذاکرات نه در تهدید، بلکه در توانایی ایجاد توافقی است که به نفع هر دو طرف باشد.
– Power in negotiation lies not in threats, but in the ability to create an agreement that benefits both parties.(The Godfather)
زمانی که به جای برخورد با مخالفتها، به آنها فرصتی برای ابراز نگرانیها میدهی، در نهایت به توافقات بهتری خواهی رسید.– When, instead of clashing with objections, you give them an opportunity to express their concerns, you will ultimately reach better agreements.(12 Years a Slave)
گاهی اوقات بهترین راه برای رسیدن به توافق این است که بتوانی از تهدیدها و فشارها عبور کرده و به راهحلهای مبتکرانه فکر کنی.– Sometimes the best way to reach an agreement is by overcoming threats and pressure and thinking of innovative solutions.
(The Social Network)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران تنها به دلایل منطقی بستگی ندارد، بلکه به نحوه انتقال آن دلایل نیز وابسته است.– Success in persuading others depends not only on logical reasons but also on how those reasons are conveyed.(The Sopranos)
سلام 99
مذاکره واقعی زمانی رخ میدهد که طرفین بدانند که هرکدام به دیگری نیاز دارند و این نیاز را به اشتراک میگذارند.– Real negotiation happens when both parties know they need each other and share that need.(Whiplash)
نگاه متفاوت به مسائل و نادیده گرفتن تفاوتها میتواند مسیر مذاکرات را تغییر دهد.
همدلی میتواند پلهای جدیدی بسازد.– A different view of issues and ignoring differences can change the course of negotiations.Empathy can build new bridges.(12 Years a Slave)