در هر مذاکره، دانستن اینکه چه زمانی باید از درخواستهای خود کوتاه بیایی و چه زمانی باید ایستادگی کنی، مهمترین بخش استراتژی موفق است.– In every negotiation, knowing when to concede on your requests and when to stand your ground is the most important part of a successful strategy.(12 Strong)
گفتگو تنها زمانی مؤثر است که طرف مقابل احساس کند که نیت شما صادقانه است.– Conversation only becomes effective when the other side feels your intentions are sincere.(12 Angry Men)
وقتی روی چیزی ایستادهای که برایش مبارزه کردی، هیچ چیزی نمیتونه تو را از پا در بیاره.
– When you’re standing on something you’ve fought for, nothing can knock you down.(Iron Man)
برای موفقیت در مذاکرات، باید قدرت تصمیمگیری سریع و استراتژیک را داشته باشید.هرچه بیشتر بتوانید در لحظه تصمیمات درست بگیرید، احتمال موفقیتتان بیشتر خواهد شد.– For success in negotiations, you must have the power of quick and strategic decision-making.The more you can make the right decisions on the spot, the greater your chances of success will be.(The Wolf of Wall Street)
در زندگی، افراد بسیاری هستند که به هیچکس اعتماد ندارند.پس آنها نمیخواهند با کسی همکاری کنند که همزمان از او میترسند.
– In life, many people don’t trust anyone.So, they won’t want to cooperate with someone they also fear.(The Departed)
توانایی نه گفتن در یک مذاکره به اندازه توانایی بله گفتن مهم است.اگر نتوانی مرزهای خود را مشخص کنی، در مسیر جلب حمایت دیگران با مشکل مواجه خواهی شد.– The ability to say no in a negotiation is just as important as the ability to say yes.If you cannot set your boundaries, you will face difficulties in gaining support from others.(The Princess Bride)
ارتباط مؤثر یعنی توانایی جلب توجه دیگران به مسائل مهم بدون اینکه به آنها احساس فشار وارد کنید.
این یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکرات است.– Effective communication means the ability to draw others’ attention to important matters without making them feel pressured.This is one of the keys to success in negotiations.(12 Strong)
در هر مذاکره، توانایی حفظ آرامش و تسلط بر احساسات خود، راه را برای موفقیت هموار میکند.زمانی که بتوانی احساسات خود را مدیریت کنی، دیگران نیز به راحتی تحت تاثیر قرار خواهند گرفت.– In any negotiation, the ability to remain calm and control your emotions paves the way for success.When you can manage your emotions, others will be easily influenced.(The Matrix Revolutions)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید به نیازهای آنها توجه کنی و سپس نشان دهی که مسیر پیشنهادیات چگونه میتواند به این نیازها پاسخ دهد.
– To gain the support of others, you must first pay attention to their needs and then show how your proposed path can meet those needs.(12 Strong)
وقتی در مسیر درستی باشی، حمایتها به سمت تو میآید.– When you’re on the right path, support will come toward you.(La La Land)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، باید اول به خودت گوش دهی، سپس به دیگران.این دو مرحله، کلید موفقیت در مذاکرات است.– To establish effective communication, you must first listen to yourself, then to others.These two steps are the key to success in negotiations.(Pirates of the Caribbean)
موفقیت در هر تعامل به این است که بهجای تمرکز بر منافع خود، بهدنبال پیدا کردن راهحلهایی باشی که به نفع همه باشد.
– Success in any interaction lies in focusing on finding solutions that benefit everyone, rather than just your own interests.(Hercules)
هنر متقاعد کردن دیگران بهوسیله ایجاد یک ارتباط صادقانه و شفاف میتواند در موقعیتهای مختلف بهویژه زمانی که منافع طرفین بهطور کامل روشن نیست، تأثیر زیادی داشته باشد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما هیچگونه پنهانکاری ندارید و همه اطلاعات مهم را با او به اشتراک میگذارید، احتمال پذیرش پیشنهادات شما افزایش پیدا میکند.– The art of persuading others through establishing an honest and transparent connection can have a significant impact, especially in situations where the interests of both parties are not entirely clear.
When the other party feels that you have no hidden agendas and share all the essential information with them, the likelihood of them accepting your proposals increases.(Up in the Air)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که منافع مشترک در پیوند با خواستههایشان نهفته است.وقتی طرف مقابل ببیند که خواستههایش به منافع مشترک میانجامد، بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.– To gain support from others, you must show them that their interests are tied to common goals.When the other party sees that their desires lead to shared benefits, they will be more inclined to cooperate.
(About Time)
افراد تنها زمانی حاضر به تغییر دیدگاه خود میشوند که احساس کنند صدای آنها شنیده شده است.برای متقاعد کردن دیگران باید قادر باشی به آنها نشان دهی که نظراتشان برای تو ارزشمند است.– People are only willing to change their perspective when they feel that their voice has been heard.To persuade others, you must show them that their opinions are valuable to you.(The Social Network)
مهارت در متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی با استفاده از تشویق و دلایل مثبت، آنها را به اقدام وادار کنی، چرا که این نوع رویکرد باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که اقدام به همکاری با تو موجب پیشرفت و بهبود وضعیت برایشان خواهد بود.
– The ability to persuade others reaches its peak when you can encourage and use positive reasons to prompt them to take action, as this approach makes them feel that cooperating with you will lead to progress and improvement for them.(Iron Man)
جلب حمایت دیگران از طریق شفافسازی ارزشهای مشترک و نشان دادن مزایای ملموس همکاری برای همه، مسیر آسانتری ایجاد میکند.– Gaining support from others is made easier by clarifying common values and demonstrating the tangible benefits of collaboration for all involved.(Warren Buffett)
رایجترین اشتباه در مذاکره این است که طرفین تنها به منافع خود فکر کنند و نه به راهحلهای مشترک.
– The most common mistake in negotiations is that parties only think of their own interests and not common solutions.(The Pursuit of Happyness)
پرش به محتوای اصلیرفتن به نوار ابزار
توانایی برای پیشبرد مذاکرات موفق، در واقع مهارت شما در شفافسازی نیازها و انتظارات است، چرا که این امر نه تنها به طرف مقابل این امکان را میدهد که تصمیمات بهتری بگیرد، بلکه فضا را برای پیدا کردن نقاط مشترک و ایجاد راهحلهای مؤثرتر باز میکند.– The ability to advance successful negotiations lies in your skill at clarifying needs and expectations, for this not only allows the other party to make better decisions but opens up the space to find common ground and create more effective solutions.
(Hercules)
برای اینکه دیگران را به طرف خود بیاورید، باید صداقت خود را به نمایش بگذارید.هنگامی که صداقت بهطور کامل در رفتار شما مشهود باشد، قدرت متقاعدسازی شما بیشتر خواهد بود.– To bring others to your side, you must display your honesty.When your honesty is fully evident in your actions, your persuasive power will increase.(Fanny and Alexander)
نمیتوانی همه را راضی کنی، اما اگر با صداقت و احترام سخن بگویی، تأثیر بیشتری بر دیگران خواهی گذاشت.– You can’t please everyone, but if you speak with honesty and respect, you will have a greater impact on others.
(10 Things I Hate About You)
یکی از بهترین راهها برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها نشان دهی که خواستههای آنها نیز برای تو اهمیت دارد.این همکاری است که نتایج مثبت به بار میآورد.– One of the best ways to gain the support of others is to show them that their desires are important to you as well.It is this cooperation that leads to positive outcomes.(Some Like It Hot)
توانایی درک دقیق از نیازهای پنهان و انگیزههای طرف مقابل، کلید اصلی به دست آوردن توافقات موفق است، چرا که این امر موجب میشود تا راهحلها و پیشنهادات، متناسب با اولویتهای واقعی طرف مقابل طراحی شوند.
– The ability to accurately understand the hidden needs and motivations of the other party is the key to securing successful agreements, as it allows solutions and proposals to be tailored to the actual priorities of the other party.(The Godfather)
در مذاکره، قدرت نهتنها در استفاده از فشار، بلکه در نشان دادن آمادگی برای سازش و ایجاد توافقاتی سودمند برای همه طرفها است؛ زمانی که طرف مقابل متوجه شود که شما آمادگی دارید تا در برخی موارد از مواضع خود صرفنظر کنید، احتمال جلب حمایت او بیشتر خواهد شد.– In negotiation, power is not only about using pressure but also about demonstrating a willingness to compromise and create mutually beneficial agreements for all parties; when the other party realizes that you are willing to give up some of your positions, the likelihood of gaining their support increases.
(Wayne Gretzky)
با نگاهی دقیقتر به نیازهای دیگران، میتوانی برای خودتان بهترین توافق را بیابی.– By closely examining the needs of others, you can find the best agreement for yourself.(Sherlock Holmes)
جلب حمایت دیگران زمانی موفق است که بتوانی به آنها نشان دهی که منافع مشترک دارید.این حس مشترک باعث میشود که آنها احساس کنند که پیروزی برای همه است.– Gaining support from others is successful when you can show them that you share common interests.This shared sense makes them feel that the victory is for everyone.(The Dalai Lama)
۱۴.در لحظهای که قادر باشی دیگران را به طور مؤثر متقاعد کنی، در حقیقت آنها را به شریکانی واقعی در هدفهای مشترک تبدیل کردهای.
– At the moment you successfully persuade others, you’ve truly transformed them into partners in shared goals.(The Godfather)
کلید موفقیت در مذاکره این است که به جای رسیدن به پیروزی شخصی، به دنبال حل مسأله به نفع تمام طرفها باشی.– The key to success in negotiation is to focus on solving the problem for the benefit of all parties, rather than seeking a personal victory.(The Gambler)
گاهی میتوان با پذیرش دیدگاههای متفاوت و احترام به عقاید دیگران، به راهحلهایی رسید که برای همه سودمند باشد.– Sometimes, by embracing differing perspectives and respecting others’ views, solutions can be found that benefit everyone.
(Kingdom of Heaven)
اگر توانایی متقاعد کردن دیگران را داشته باشی، حتی در سختترین شرایط هم میتوانی مسیر را تغییر دهی.– If you have the ability to persuade others, you can change the course even in the toughest of situations.(12 Strong)
در هر تعامل، نشان دادن تعهد به منافع طرف مقابل میتواند به ایجاد اعتماد و تفاهم کمک کند.– In any interaction, demonstrating commitment to the other party’s interests can help build trust and understanding.(The Dark Knight)
در هر مذاکرهای، هنر نه تنها فهمیدن اطلاعات، بلکه انتقال آن به روشی است که طرف مقابل بتواند آن را درک کند و احساس کند که تصمیمها بر اساس اطلاعات درست و منطقی اتخاذ میشود.
– In any negotiation, the art lies not just in understanding the information, but in conveying it in a way that the other side can comprehend, feeling that decisions are made based on correct and logical facts.(Whiplash)
اگر قادر باشی به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهی، نتیجه مذاکره به نفع تو خواهد بود.– If you can make the other party feel valued, the result of the negotiation will be in your favor.(The Secret)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که تو بتوانی گزینههای مختلفی را ارائه دهی و طرف مقابل احساس کند که انتخاب در دست اوست.
– Success in negotiation comes when you can offer multiple options and make the other party feel the choice is in their hands.(The Gambler)