وقتی توانستی باورهای دیگری را به چالش بکشی و نشان بدهی که دنیای متفاوتی در مقابل آنها وجود دارد، آن وقت به واقعیت جلب حمایت از یک ایده جدید و نو دست یافتهای.– When you are able to challenge others’ beliefs and show them that there is a different world in front of them, you’ve truly achieved the reality of gaining support for a new and novel idea.(In Bruges)
وقتی به درستی میخواهی مذاکره کنی، باید در نظر بگیری که هر تصمیم و هر انتخابی که میکنی باید به یک راهحل مفید برای هر دو طرف منجر شود، نه فقط به نفع خودت.
– When negotiating properly, you must consider that every decision and choice you make should lead to a solution that benefits both sides, not just yourself.(The Dark Knight)
بیشترین تأثیرگذاری در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی میان منافع شخصی و منافع گروهی تعادل ایجاد کنی، چرا که در چنین موقعیتی دیگران احساس خواهند کرد که پیشنهادات تو نهتنها برای خودت بلکه برای همه طرفها مفید است و همین امر باعث میشود که تمایل به همکاری و رسیدن به توافقات بیشتر شود.– The greatest influence in negotiation occurs when you can strike a balance between personal and group interests, as in this situation, others will feel that your proposals benefit not only yourself but everyone involved, leading to a greater willingness to cooperate and reach agreements.
(Zodiac)
گاهی برنده واقعی کسی است که از تغییرات استقبال میکند و آنها را به فرصتی برای رشد تبدیل میکند.– Sometimes the true winner is the one who embraces changes and turns them into an opportunity for growth.(The Way)
بزرگترین قدرت در توانایی تغییر و سازگار شدن با شرایط است.– The greatest power lies in the ability to change and adapt to circumstances.(The Dark Knight Rises)
تسلط بر هنر متقاعد کردن، قدرتی بینظیر برای جلب حمایت و تغییر مسیر رو در اختیارت میذاره.– Mastering the art of persuasion gives you an unparalleled power to gain support and change the course.
(Iron Man)
شجاعت واقعی در هنر متقاعد کردن این است که بتوانی طرف مقابل را به گونهای متقاعد کنی که احساس نکند او را تحت فشار قرار دادهای، بلکه او بهطور خودخواسته به تصمیمی میرسد که در اصل به نفع هر دو طرف باشد.– True courage in the art of persuasion lies in convincing the other party in such a way that they don’t feel pressured, but instead, they come to a decision willingly that ultimately benefits both sides.(The Godfather)
توانایی متقاعد کردن دیگران به شجاعت و اعتماد به نفس نیاز دارد.وقتی احساس کنی که نظر تو ارزشمند است، دیگران نیز آن را خواهند پذیرفت.
– The ability to persuade others requires courage and self-confidence.When you feel that your opinion is valuable, others will accept it as well.(The Pursuit of Happyness)
وقتی از خودت چیزی را میخواهی، باید از آن چیزی را بدهی که دیگران هم بخواهند.– When you want something from yourself, you must offer something others want too.(Hitch)
زمانی که افراد متوجه میشوند که به خواستههایشان توجه میکنی، آن وقت است که میتوانی قلبشان را به دست آوری.– When people realize you care about their desires, that’s when you can win their hearts.(The Lord of the Rings)
افزودن پروندهٔ چندرسانهایدیداریکد
در مذاکرات موفق، باید نشان دهی که آمادهای تا برای حل مشکلات طرف مقابل، انعطافپذیر باشی، چرا که وقتی طرف مقابل احساس کند که تو با دقت به نیازها و نگرانیهای او گوش میدهی، توافق و همکاری راحتتر و مؤثرتر خواهد شد.
– In successful negotiations, you must demonstrate your willingness to be flexible to solve the other party’s problems, because when they feel you are listening attentively to their needs and concerns, agreement and collaboration become easier and more effective.(Whiplash)
اینکه بتوانی دیگران را قانع کنی که دیدگاه تو درست است، هنر واقعی است.– The real art is convincing others that your viewpoint is the right one.(The Pursuit of Happyness)
تکنیک مدیریت توقعات طرف مقابل
در مذاکرات، برای ایجاد ارتباط مؤثر و جلوگیری از سوءتفاهمها، بهتر است توقعات طرف مقابل را از ابتدا مشخص و مدیریت کنید.با طرح پرسشهای مشخص و شفاف، میتوانید اطمینان حاصل کنید که هر دو طرف از اهداف و انتظارات یکدیگر آگاه هستند.این تکنیک به شما کمک میکند تا از بروز تعارضات و ناامیدیها جلوگیری کنید.بایدها: بررسی دقیق توقعات طرف مقابل و تطبیق آنها با اهداف خود.نبایدها: عدم توجه به توقعات و انتظارات طرف مقابل که ممکن است حس بیتوجهی و عدم احترام ایجاد کند.
برای جلب حمایت دیگران، باید علاوه بر تأکید بر مزایای مشترک، توانایی شفافسازی مسائل و ایجاد گفتگوهای سازنده را نیز داشته باشید.
این روش نهتنها مذاکرات شما را تقویت میکند، بلکه روابط طولانیمدت و سودمند ایجاد مینماید.– To gain support from others, you must not only emphasize mutual benefits but also have the ability to clarify issues and foster constructive conversations.This approach strengthens your negotiations and builds long-term, beneficial relationships.(Moneyball)
مذاکره موفق به این معنا نیست که هر طرف به تمام خواستههای خود برسد، بلکه به این است که هر طرف احساس کند راهحل نهایی به نفعش است.– Successful negotiation doesn’t mean each party gets everything they want, but rather that each party feels the final solution benefits them.
(The Remains of the Day)
جلب حمایت دیگران زمانی امکانپذیر میشود که شما قادر باشید به وضوح توضیح دهید چگونه تصمیمات شما به نفع آنها خواهد بود و چطور این همکاری میتواند تغییرات مثبتی در زندگیشان ایجاد کند که به طرز ملموسی احساس کنند.– Gaining the support of others becomes possible when you are able to clearly explain how your decisions will benefit them and how this collaboration can bring tangible positive changes to their lives that they can feel.(House of Cards)
در هر مذاکره، قدرت تمرکز روی نقاط مشترک به جای اختلافات میتواند مسیر را به نفع تو تغییر دهد.
وقتی طرف مقابل احساس کند که نقاط مشترک وجود دارد، تمایل به همکاری بیشتر خواهد شد.– In any negotiation, the power of focusing on common ground rather than differences can turn the path in your favor.When the other party feels there is common ground, they will be more inclined to collaborate.(Deadpool)
هیچگونه جلب حمایت ممکن نخواهد بود مگر اینکه بتوانید نیازهای واقعی افراد را شناسایی کنید و بر اساس آن پیشنهاداتی ارائه دهید که راهحلهایی برای مشکلات آنها باشد.– No support will be gained unless you can identify the real needs of people and offer proposals that provide solutions to their problems.
(The Pursuit of Happyness)
برای موفقیت در مذاکره باید به جای اصرار بر روی یک موضوع، فضا برای انعطافپذیری و سازش ایجاد کنی.– To succeed in negotiation, you must create space for flexibility and compromise instead of insisting on one topic.(A Walk to Remember)
برای متقاعد کردن دیگران، اولین قدم این است که خود را صادق و با اعتبار نشان دهید.وقتی مردم به شما اعتماد کنند، با اطمینان بیشتری از شما پیروی میکنند.– The first step in persuading others is to present yourself as honest and credible.When people trust you, they will follow you with greater certainty.
(10 Things I Hate About You)
هیچ ارتباطی بدون درک عمیق از نیازها و خواستههای طرف مقابل نمیتواند پایدار باشد.اگر میخواهی تأثیرگذاری بیشتری داشته باشی، باید این را بدانید.– No communication can be lasting without a deep understanding of the other party’s needs and desires.If you want to have more influence, you need to know this.(The Lord of the Rings)
وقتی در موقعیتهای حساس قرار میگیری، توجه به جزئیات و تحلیل دقیق آنها میتواند در پیشبرد مذاکرات کمک کند.– When in sensitive situations, paying attention to details and analyzing them carefully can aid in advancing negotiations.
(Casino)
وقتی شما توانایی ایجاد فضای امن برای تبادل افکار و احساسات طرف مقابل داشته باشید، این امکان فراهم میشود که آنها بتوانند بهراحتی نگرانیها و خواستههایشان را مطرح کنند و شما نیز بتوانید بر اساس این اطلاعات بهطور مؤثرتر پیشنهادات خود را ارائه دهید.این کار باعث میشود که نه تنها فرآیند مذاکره سادهتر شود، بلکه بهطور طبیعی به جلب اعتماد و حمایت بیشتر از طرف مقابل منجر میشود.– When you create a safe space for the exchange of thoughts and feelings from the other party, it allows them to comfortably share their concerns and desires, and you can then offer your suggestions more effectively based on this information.
This approach not only simplifies the negotiation process but naturally leads to gaining more trust and support from the other party.(Wayne’s World)
برای متقاعد کردن دیگران، گاهی باید توانایی نشان دادن اعتماد به نفس خود را داشته باشید.وقتی دیگران احساس کنند که شما به آنچه میگویید ایمان دارید، راحتتر تحت تأثیر قرار میگیرند.– To persuade others, sometimes you must have the ability to show confidence in yourself.When others sense that you believe in what you’re saying, they are more easily influenced.(Batman Begins)
موفقیت در مذاکرات نه تنها به دست آوردن چیزی که میخواهی بستگی دارد، بلکه توانایی درک نیازهای طرف مقابل و یافتن راهحلهایی است که برای هر دو طرف سودمند باشد.
– Success in negotiations depends not only on obtaining what you want, but also on your ability to understand the other party’s needs and finding solutions that benefit both sides.(Indiana Jones)
در بسیاری از موارد، تأثیرگذارترین حرفها آنهایی هستند که با صداقت و از دل گفته میشوند.– In many cases, the most impactful words are those that are spoken with sincerity and from the heart.(Mary and Max)
گفتگو باید به شیوهای انجام شود که هر دو طرف احساس کنند به چیزی دست یافتهاند.– A conversation must be conducted in a way that both parties feel they’ve gained something.
(The Avengers)
از آنجایی که درک صحیح از طرف مقابل میتواند مسیر مذاکرات را تغییر دهد، همیشه باید به جزئیات دقت کنی.– Since understanding the other party correctly can change the course of negotiations, you must always pay attention to the details.(The Gambler)
در دنیای مذاکرات، قدرت واقعی در گوش دادن به نیازهای طرف مقابل است.وقتی نشان دهی که به خواستههای آنها احترام میگذاری، مسیر رسیدن به توافق هموارتر میشود.– In the world of negotiation, true power lies in listening to the needs of the other side.When you show respect for their desires, the path to agreement becomes smoother.
(The Godfather)
قابلیت ارتباط مؤثر در مواقع بحرانی باعث میشود که طرف مقابل به راحتی بتواند به تو اعتماد کند و در نتیجه حمایت لازم را از تو بگیرد.– The ability to communicate effectively in critical moments allows the other party to easily trust you, leading to the necessary support.(Black Swan)
تاثیرگذاری واقعی تنها با نشان دادن دلسوزی و درک کامل از موقعیت طرف مقابل حاصل میشود.وقتی نشان دهی که به مشکلات آنان توجه داری، از موضع قدرت خود میتوانی آنها را به همکاری ترغیب کنی.– True influence is achieved by demonstrating empathy and a full understanding of the other party’s position.
When you show you care about their concerns, you can use your position of power to encourage cooperation.(Moneyball)
هر چقدر بیشتر بر احساسات طرف مقابل تمرکز کنی، نتایج بهتری خواهی گرفت.احساسات انسانی، عامل مهمی در هر مذاکره هستند.– The more you focus on the other party’s emotions, the better the results will be.Human emotions are an important factor in every negotiation.(About Time)
قدرت واقعی در مذاکره نه تنها در توانایی بیان خواستهها، بلکه در توانایی شنیدن و واکنش مناسب به درخواستهای دیگران نهفته است.– True power in negotiation lies not only in the ability to state your desires, but in the ability to listen and respond appropriately to the requests of others.
(The Art of Listening)