ارتباطات مؤثر زمانی شکل میگیرند که طرفین گفتگو احساس کنند که صدای آنها شنیده میشود و اهمیت دارد.این احساس باعث میشود که روابط قویتر و پایدارتری ساخته شود.– Effective communication occurs when both parties feel that their voice is heard and matters.This feeling leads to stronger and more lasting relationships.(12 Angry Men)
موفقترین مذاکرهکنندهها کسانی هستند که توانایی دارند نیازهای خود را بهطور واضح بیان کنند.– The most successful negotiators are those who can articulate their needs clearly.(Iron Man)
در مذاکرههای سخت، توانایی در مدیریت احساسات طرف مقابل میتواند نتیجه را به نفع شما تغییر دهد.
– In tough negotiations, the ability to manage the other party’s emotions can change the outcome in your favor.(The Princess Bride)
مذاکره موفق نیازمند شجاعت است، اما شجاعت تنها وقتی مؤثر است که با درک عمیق از نیازهای طرف مقابل همراه باشد.– Successful negotiation requires courage, but courage is only effective when paired with a deep understanding of the other side’s needs.(Gandhi)
در هر شرایطی که باشی، قدرت شما در این است که دیگران را وادار کنی تا باور کنند چیزی که تو میگویی، ارزش پیروی دارد.– Whatever the situation, your power lies in getting others to believe that what you say is worth following.
(Hercules)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که بتوانی فراتر از منافع فردی به منافع جمعی نگاه کنی و نشان دهی که همکاری و همفکری با تو نه تنها به نفع فردی بلکه به نفع همه خواهد بود.– Gaining support from others requires you to look beyond individual interests to collective benefits, showing that collaborating and thinking together with you will benefit everyone, not just the individual.(Wayne Gretzky)
در میان پیچیدگیهای مذاکره، بهترین راه برای پیشرفت، این است که بدون ترس از اشتباه، به خود اعتماد کنی.ترس تنها مانع موفقیت است.– Among the complexities of negotiation, the best way forward is to trust yourself without fear of making mistakes.
Fear is the only obstacle to success.(Chinese Proverb)
اگر میخواهی فردی را متقاعد کنی، باید به او احساس مالکیت بدهی.– If you want to persuade someone, you must give them a sense of ownership.(The Imitation Game)
قدرت متقاعد کردن دیگران، نه تنها در کلمات تو، بلکه در احساسات واقعی که پشت آنها است نهفته است.– The power to persuade others lies not only in your words but in the genuine emotions that back them.(127 Hours)
اگر بر سر یک عقیده تسلیم بشوی، هیچ وقت نمیتوانی دیگران را متقاعد کنی.– If you give in to an opinion, you’ll never be able to persuade others.
(Hannibal)
توانایی شفافسازی انتظارات خود و طرف مقابل، میتواند بهراحتی فضای گفتگو را بهسمت توافقات مثبت هدایت کند.– The ability to clarify your own and the other party’s expectations can easily guide the conversation toward positive agreements.(Jurassic Park)
مهارت در متقاعد کردن دیگران نه تنها از مهارتهای ارتباطی شما نشأت میگیرد بلکه به توانایی شما در برقراری ارتباط معنایی با دیگران وابسته است.زمانی که بتوانید در کنار کلمات، احساسات و نیازهای طرف مقابل را نیز در نظر بگیرید، قدرت شما در تأثیرگذاری بر آنها بهطور چشمگیری افزایش مییابد و بهطور طبیعی تمایل پیدا میکنند که شما را در مسیر خواستههای خود همراهی کنند.
– Mastery in persuasion stems not only from your communication skills but also from your ability to establish a meaningful connection with others.When you can take both words and the emotions and needs of the other party into account, your ability to influence them increases significantly, and they will naturally be inclined to support you in your pursuits.(Whiplash)
درک درست از هدف و انگیزههای طرف مقابل، به مذاکرهکننده کمک میکند تا مسیری روشنتر برای رسیدن به توافق پیدا کند.– A proper understanding of the other party’s goals and motivations helps the negotiator find a clearer path to reach an agreement.
(Das Boot)
تا وقتی که نتونی از خودت دفاع کنی، هیچ کس از تو حمایت نمیکنه.– No one will support you until you can defend yourself.(The Dark Knight)
برای آنکه در تعاملات خود موفق باشی، باید از قدرت شنیدن استفاده کنی تا بتوانی بهترین جوابها را بدهی.– To succeed in your interactions, you must use the power of listening to provide the best responses.(The Gambler)
مذاکرات موفق از جایی آغاز میشود که افراد به جای تلاش برای اجبار دیگری به پذیرش خواستههایشان، سعی میکنند دیدگاههای متفاوت را به شکلی منطقی و با درک متقابل تحلیل کنند تا به راهحلهای مشترک دست یابند.
– Successful negotiations start where individuals, instead of trying to force the other party to accept their demands, attempt to analyze differing viewpoints in a logical and mutually understanding way to reach common solutions.(William Ury)
پیوستن به یک توافق نه تنها به معنای بهدست آوردن منافع بیشتر است، بلکه بهاین معناست که طرفین بتوانند با هم همکاری کنند و در راستای یک هدف مشترک حرکت کنند، بهطوری که به دستاوردهای بزرگی دست یابند.– Agreeing to a deal doesn’t just mean gaining more benefits; it signifies that both parties can collaborate and move towards a shared goal, leading to remarkable achievements.
(The Godfather Part II)
مذاکرات موفق نیازمند شجاعت برای مطرح کردن ایدههای نو و متفاوت است.کسانی که میتوانند تفکرات جدید را با اعتماد به نفس مطرح کنند، برنده خواهند شد.– Successful negotiations require the courage to present new and different ideas.Those who can confidently present new thoughts will emerge victorious.(The Social Network)
هر بار که در یک مذاکره دست از شنیدن برداری، فرصت بزرگتری برای ارتباط و تفاهم از دست میدهی.– Every time you stop listening in a negotiation, you lose a bigger opportunity for connection and understanding.(Cowboy Bebop)
در هر مذاکرهای، زمانی موفق خواهی بود که طرف مقابل احساس کند که به آنچه که میخواهد، دست یافته است.
– In any negotiation, you will succeed when the other party feels that they have obtained what they want.(The Martian)
مذاکرهگرهای ماهر، نه فقط برای خود، بلکه برای طرف مقابل هم ارزش ایجاد میکنند.اینگونه است که اعتماد و احترام ساخته میشود.– Skilled negotiators create value not only for themselves but also for the other party.This is how trust and respect are built.(Lincoln)
موفقیت در مذاکرات به توانایی ایجاد فضایی از صراحت و شفافیت وابسته است؛ جایی که طرفین قادر باشند بدون ترس از قضاوت، ایدهها و نگرانیهای خود را به اشتراک بگذارند، زیرا این فرآیند همکاری و درک مشترک را تسهیل میکند.
– Success in negotiations is dependent on the ability to create a space of clarity and transparency, where both parties can share their ideas and concerns without fear of judgment, as this process facilitates collaboration and mutual understanding.(William Ury)
دستکم گرفتن طرف مقابل، آنها را از مبارزه برای آنچه که میخواهند منصرف میکند.وقتی به آنها احترام بگذاری، میتوانند در مسیر همکاری پیش بیایند.– Underrating the other side discourages them from fighting for what they want.When you show them respect, they can come forward in cooperation.(Dirty Harry)
قدرت کلام و نحوه بیان آن، میتواند تبدیل به وسیلهای قوی برای مذاکره و متقاعد کردن دیگران شود.
اما این قدرت تنها در صورتی به ثمر میرسد که از دل و با نیت خیر بیان شود، زیرا کلمات قادر به ساختن یا ویران کردن دنیای ما هستند.– The power of words and how they are expressed can turn into a powerful tool for negotiation and persuading others.However, this power only bears fruit when spoken from the heart and with good intentions, for words have the ability to build or destroy our world.(Hunger Games)
فراموش نکن که گاهی باید آرام و صبور باشی تا بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی.زمانی که از درک آنها فراتر بروی، میتوانی گامهای مؤثری به سمت حل مشکلات برداری.
– Never forget that sometimes you need to be calm and patient to understand the feelings of the other party.Once you go beyond understanding them, you can take effective steps towards solving problems.(Darkest Hour)
در هر مذاکرهای، باید آمادگی این را داشته باشید که دیدگاه خود را تغییر دهید اگر شواهد جدیدی به دست آورید که به نفع شماست.– In any negotiation, you must be ready to change your perspective if new evidence comes to light that works in your favor.(12 Angry Men)
در مذاکرات پیچیده، توانایی دیدن تصویر بزرگتر و چشمپوشی از جزئیات کوچک میتواند کلید موفقیت باشد.
– In complex negotiations, the ability to see the bigger picture and overlook small details can be the key to success.(Dead Poets Society)
مذاکرات موفق هنگامی شکل میگیرد که بتوانی به طرف مقابل اطمینان بدهی که نهتنها به منافع او توجه میکنی بلکه راهحلهای پیشنهادی تو به گونهای است که وضعیت کلی بهتر میشود و از یک تصمیم مشترک همه سود میبرند.– Successful negotiations take shape when you can reassure the other party that not only are you attentive to their interests, but your proposed solutions improve the overall situation, with everyone benefiting from a shared decision.
(The Dark Knight)
قدرت واقعی در این نیست که چقدر میدانی، بلکه در این است که چطور به دیگران میفهمانی که چه میدانی.– True power lies not in how much you know, but in how you make others understand what you know.(Hitch)
گاهی در مذاکرات، برد واقعی زمانی حاصل میشود که شما بتوانید نیازهای فرد مقابل را بیشتر از خواستههای خود درک کنید.– Sometimes, real victory in negotiations happens when you can understand the other person’s needs more than your own desires.(Darkest Hour)
افراد زمانی به متقاعد شدن میرسند که ببینند حرفهای تو با عملهایت همخوانی دارد و بتوانند این انسجام را در کلمات و رفتارهای تو احساس کنند.
– People are more likely to be persuaded when they see that your words align with your actions and they can feel this consistency in your words and behavior.(The Pursuit of Happyness)
گوش دادن فعال به نظرهای دیگران، کلید فهم بهتر و رسیدن به توافقات دقیقتر است.وقتی دیگران احساس کنند که سخنانشان شنیده شده، بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت.– Active listening to others’ opinions is the key to better understanding and reaching more precise agreements.When others feel their words are heard, they will be more willing to cooperate.(A Streetcar Named Desire)