زمانی که بتوانی با دقت و توجه به جزئیات صحبتهای طرف مقابل پاسخهای دقیق و متناسب بدهی، آنها احساس خواهند کرد که بهطور جدی به دیدگاهها و نگرانیهایشان توجه کردهای و همین امر باعث تقویت ارتباط و اعتماد متقابل میشود.– When you respond with precision and attention to detail in the other party’s statements, they will feel that you have genuinely listened to their views and concerns, strengthening communication and mutual trust.(Wild Strawberries)
جلب حمایت دیگران با ایجاد فضایی از احترام و همدلی ممکن میشود، زیرا وقتی افراد احساس کنند که درک شدهاند، تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.
– Gaining others’ support is made possible by creating an atmosphere of respect and empathy, as when people feel understood, they are more likely to collaborate.(A Beautiful Mind)
انتخاب تو برای مذاکره با دیگران، بیشتر از آنکه در مورد فرد مقابل باشد، در مورد خود توست.– Your choice to negotiate with others is more about you than the other person.(The Aviator)
زمانی که بهجای آنکه خود را مرکز گفتگو ببینی، طرف مقابل را در کانون توجه قرار دهی، دنیای جدیدی از ارتباطات پیش رویت خواهد بود.– When, instead of seeing yourself as the center of conversation, you place the other party at the focus, a new world of communication will open up to you.
(Wild)
رسیدن به یک توافق موفق در مذاکره بهویژه زمانی ممکن است که طرفین به یکدیگر اعتماد داشته باشند و از این اعتماد برای پیدا کردن راهحلهای مشترک استفاده کنند که به منافع هر دو طرف خدمت کند.– Reaching a successful agreement in negotiation is especially possible when both parties trust each other and use that trust to find common solutions that serve the interests of both sides.(Chris Voss)
ارتباط مؤثر، میتواند تفاوت بین موفقیت و شکست باشد.هنگامی که میخواهی دیگران را به سمت خود جذب کنی، باید بدانند که به سخنانت گوش میدهی و ارزشهایشان را میفهمی.
– Effective communication can be the difference between success and failure.When you want to draw others toward you, they must know you listen to their words and understand their values.(Darkest Hour)
اعتماد به نفس در مذاکره نه تنها از حرفهای شما، بلکه از زبان بدن شما نیز حاصل میشود.– Confidence in negotiation comes not only from your words but from your body language as well.(12 Years a Slave)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر در مذاکرات به این بستگی دارد که چقدر به طرف مقابل اهمیت میدهی و چقدر میتوانی نظرات آنها را درک کنی.
– The ability to communicate effectively in negotiations depends on how much you care about the other party and how well you can understand their opinions.(Vanilla Sky)
افراد بزرگ بهجای آنکه دیگران را به سمت خود بکشانند، آنها را به سمت یک هدف مشترک هدایت میکنند.– Great individuals don’t pull others toward themselves, they lead them toward a common goal.(Inception)
مهارت در مذاکره زمانی مشخص میشود که بتوانی به جای فشار آوردن، همفکری ایجاد کنی.مذاکره یعنی رسیدن به توافقی که به سود دو طرف باشد.– Skill in negotiation is defined by your ability to create collaboration instead of applying pressure.
Negotiation is about reaching an agreement that benefits both sides.(Chinese Proverb)
سختترین قسمت مذاکرات، باز کردن ذهن دیگران برای پذیرفتن تغییرات است.– The hardest part of negotiation is opening others’ minds to accept change.(12 Angry Men)
هنر متقاعد کردن از آنجایی به وجود میآید که به طرف مقابل نه تنها دلایل قانعکننده ارائه میدهی بلکه به او اعتماد به نفس میدهی که تصمیماتش در راستای پیشرفت و سود شخصی او است.– The art of persuasion comes from offering not just convincing reasons but also giving the other party the confidence that their decisions are aligned with their own progress and personal gain.
(Up)
وقتی که به خود و تواناییهایت ایمان داشته باشی، مذاکره به یک روند طبیعی و غیر استرسزا تبدیل میشود.این اعتماد به نفس میتواند شما را از دیگران متمایز کند.– When you believe in yourself and your abilities, negotiation becomes a natural and stress-free process.This self-confidence can set you apart from others.(Gone Girl)
مذاکرات تنها درباره صحبت کردن نیستند، بلکه بیشتر درباره شنیدن هستند.– Negotiations aren’t just about talking, they’re mostly about listening.(Hidden Figures)
گفتگوهای عمیق و صادقانه میتواند سرنوشتها را تغییر دهد.– Deep and honest conversations can change destinies.
(The Matrix)
هیچ راهی به سوی موفقیت در مذاکره وجود ندارد مگر اینکه خود را وارد دنیای طرف مقابل کنی و از آنجا آغاز کنی.– No way to success in negotiation exists unless you immerse yourself in the other party’s world and begin from there.(12 Angry Men)
۹.وقتی بتوانی با اعتماد به نفس و تسلط بر موضوع صحبت کنی و تواناییات را در بیان ایدهها و پیشنهادات بهصورت واضح نشان دهی، بهطور طبیعی توجه دیگران جلب خواهد شد و تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– When you can speak with confidence and mastery of the topic, and demonstrate your ability to present ideas and proposals clearly, people will naturally be drawn to you and more willing to collaborate.
(12 Angry Men)
زمانی که شما بهطور صادقانه و با شفافیت در مذاکرات حضور داشته باشید، طرف مقابل به شما اعتماد بیشتری پیدا میکند و این اعتماد، پایهگذار هر توافق موفقی است.– When you are present in negotiations with honesty and transparency, the other party gains more trust in you, and this trust becomes the foundation for every successful agreement.(Unforgiven)
مذاکره همیشه یک بازی ذهنی است.گاهی اوقات، باید بتوانی قدرت زبان بدن و لحن صدایت را به گونهای به کار ببری که مخاطب احساس کند تو به پیشرفت آنها نیز اهمیت میدهی.– Negotiation is always a mental game.
Sometimes, you must use your body language and tone in such a way that the audience feels you care about their progress as well.(12 Years a Slave)
همدلی یکی از مهمترین ابزارها در متقاعد کردن دیگران است.وقتی بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنی، در مسیر متقاعد کردن آنها گامهای بزرگی برخواهی داشت.– Empathy is one of the most important tools in persuading others.When you can understand the emotions and needs of the other party, you will take great strides in persuading them.(127 Hours)
هیچوقت فراموش نکن که برای جلب حمایت، به یک دلیل منطقی نیاز داری که قانعکننده باشه.
– Never forget that to gain support, you need a logical and convincing reason.(The Queen’s Gambit)
توانایی انعطافپذیری در مذاکرات، مهارتی است که به شما اجازه میدهد راهحلهایی پیدا کنید که همه طرفها را راضی نگه دارد.وقتی بتوانی به شرایط جدید سازگار شوی، قدرت تاثیرگذاری بیشتری خواهی داشت.– The ability to be flexible in negotiations is a skill that allows you to find solutions that satisfy all parties.When you can adapt to new conditions, your influence will grow stronger.(12 Angry Men)
مذاکره موفق به معنای ایجاد تعادلی است که بتواند توافقی دوطرفه و متعادل بین افراد بهوجود آورد، جایی که نهتنها نیازهای شما بهطور کامل تأمین میشود، بلکه طرف مقابل نیز احساس کند که ارزشهایش حفظ شده و اهدافش برآورده شده است.
– Successful negotiation is about creating a balance that allows a mutually beneficial agreement to emerge, where not only your needs are fully met but the other party also feels their values are upheld and their goals achieved.(Hunger Games)
اگر نمیتوانی خود را در کفش دیگران بگذاری، نمیتوانی آنها را متقاعد کنی.– If you can’t put yourself in others’ shoes, you can’t persuade them.(12 Years a Slave)
یکی از مهمترین عواملی که به موفقیت در مذاکره کمک میکند، توانایی شما در مدیریت زمان و مراحل مختلف گفتگوست؛ چرا که وقتی بتوانید مذاکرات را بهطور مؤثر هدایت کنید و زمان را به نفع خود مدیریت نمایید، میتوانید شرایطی را فراهم کنید که طرفین به توافقی منطقی و سودمند برسند.
– One of the most important factors contributing to success in negotiation is your ability to manage time and different phases of the conversation; when you can effectively steer the negotiations and manage time in your favor, you create conditions for both sides to reach a logical and beneficial agreement.(Henry Kissinger)
تسلط بر مهارتهای ارتباطی به این معناست که قادر باشی افکار و احساسات خود را به روشی بیان کنی که دیگران نه تنها متوجه شوند بلکه مشتاق به همکاری شوند.– Mastery of communication skills means being able to express your thoughts and feelings in a way that others not only understand but are eager to collaborate.
(Zodiac)
قدرت در مذاکره به مهارت در انتقال پیام نهفته است.زمانی که بتوانی افکار و احساسات خود را به روشنی بیان کنی، دیگران به راحتی تو را درک خواهند کرد.– Power in negotiation lies in the skill of conveying the message.When you can express your thoughts and feelings clearly, others will easily understand you.(The Godfather)
آنچه به دیگران میگویی، بیشتر از آنچه که نشان میدهی اهمیت دارد.– What you tell others matters more than what you show them.(Hercules)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که چه ارزشهایی داری و چرا دیگران باید به این ارزشها بپیوندند.
– To gain the support of others, you must show what values you stand for and why others should join these values.(Les Misérables)
برای جلب حمایت دیگران باید آنها را درک کنی و در گفتگو با آنها، به نقاط قوتشان اشاره کنی تا به احساس ارزشمندی برسند.– To gain others’ support, you must understand them and, in your conversations, highlight their strengths to make them feel valued.(The Iron Lady)
برای اینکه بتوانید در هر مذاکرهای موفق شوید، باید با ذهنی باز و انعطافپذیر به تمام جوانب قضیه نگاه کنید و هر لحظه از گفتگو را به عنوان فرصتی برای یادگیری و پیشرفت در نظر بگیرید، زیرا گاهی آنچه که به نظر نمیرسد، میتواند بهترین راهحل باشد.
– To succeed in any negotiation, you must approach every angle with an open and flexible mind, viewing each moment of the conversation as an opportunity for learning and growth, because sometimes what seems unlikely can turn out to be the best solution.(Inside Out)
متقاعد کردن دیگران، بهویژه زمانی که نظرات و خواستههای متفاوتی دارند، نیازمند تسلط بر مهارتهای مذاکره و صبر است؛ زمانی که بتوانید بر نظرات خود پایبند باشید و در عین حال بهصورت منطقی به نگرانیهای طرف مقابل پاسخ دهید، میتوانید او را بهسمت تصمیمی مشترک هدایت کنید.– Persuading others, especially when they have differing opinions and desires, requires mastery of negotiation skills and patience; when you can stick to your views while logically addressing the concerns of the other side, you can guide them toward a mutual decision.
(Roger Fisher)
هنر متقاعد کردن زمانی شکوفا میشود که بتوانی راههایی پیدا کنی که طرف مقابل نه تنها از نظر منطقی، بلکه از نظر احساسی نیز با آنچه که میگویی همسو شود، چرا که در این صورت، آنها خود به طور طبیعی به سمت پذیرش پیشنهاد تو تمایل پیدا خواهند کرد.– The art of persuasion blooms when you can find ways that the other side not only aligns with what you’re saying logically but also emotionally, as in this case, they will naturally gravitate toward accepting your proposal.(Iron Man)
نیاز به حمایت دیگران، تنها زمانی قدرت میآفریند که بتوانی اعتمادشان را جلب کنی.
– The need for others’ support only creates power when you can earn their trust.(The Godfather Part III)
قدرت واقعی در هر مذاکره از درک مشترک میآید.این درک به تو کمک میکند تا به توافقاتی دست یابی که برای هر دو طرف سودمند باشد.– True power in any negotiation comes from mutual understanding.This understanding helps you reach agreements that benefit both sides.(The Sopranos)
در هر مذاکرهای که شرکت میکنی، باید به یاد داشته باشی که این تنها خود تو نیستی که باید برنده باشی.همه باید برنده باشند.– In any negotiation you participate in, you must remember that it is not just you who should win.
Everyone must win.(The Invisible Man)
موفقیت در مذاکرات زمانی حاصل میشود که بتوانید با صداقت و شفافیت اهداف و پیشنهادات خود را بیان کنید، در حالی که به خواستههای طرف مقابل نیز احترام بگذارید.این رویکرد باعث میشود هر دو طرف احساس کنند برندهاند.– Success in negotiations happens when you can state your goals and proposals with honesty and transparency while respecting the desires of the other party.This approach makes both sides feel like winners.(The Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را به این باور برسانی که تصمیمات تو نه تنها درست است، بلکه به نفع همه است.
– To persuade others, you must convince them that your decisions are not only correct but beneficial to everyone.
(The Godfather)
در مواقعی که اختلافنظر وجود دارد، قدرت واقعی در توانایی ایجاد فضایی برای شنیدن و گفتوگو است، چرا که زمانی که هر طرف بهطور آزادانه بتواند نظرات خود را بیان کند و از طرف مقابل نیز شنیده شود، روند مذاکره به سمت یک توافق عادلانه پیش میرود.– In times of disagreement, true power lies in the ability to create a space for listening and dialogue, because when each side can freely express their opinions and be heard by the other, the negotiation process moves toward a fair agreement.(Hunger Games)