در هر مذاکراتی که انجام میدهی، باید درک کنی که طرف مقابل ممکن است نگران باشد.این نگرانیها را بشناس و به آنها احترام بگذار.– In every negotiation you engage in, you must understand that the other party may have concerns.Recognize and respect these concerns.(Some Like It Hot)
توانایی درک احساسات دیگران و برقراری ارتباط مؤثر، پایهگذار موفقیت در هر نوع مذاکرهای است.– The ability to understand the emotions of others and communicate effectively is the foundation of success in any negotiation.(Coach Carter)
در مذاکرات، بهترین راه برای رسیدن به نتیجهای مثبت این است که نشان دهی به طرف مقابل توجه داری و برای رسیدن به تفاهم آمادهای.
– In negotiations, the best way to reach a positive outcome is to show the other party that you care and are ready to reach mutual understanding.(12 Strong)
مذاکره زمانی به نتیجه مطلوب میرسد که هر دو طرف نه تنها از برتریهای خود آگاه باشند، بلکه به نقاط ضعف و محدودیتهای یکدیگر نیز پی ببرند و برای رفع آنها همکاری کنند.– Negotiation reaches a favorable outcome when both sides are aware not only of their strengths but also of each other’s weaknesses and limitations, and collaborate to address them.(La La Land)
قدرت مذاکره در توانایی درک منافع متقابل نهفته است.
– The power of negotiation lies in the ability to understand mutual benefits.(Heat)
یاد بگیر که همیشه از فرصتها استفاده کنی، چون برخی از مذاکرات فقط یک بار پیش میاد.– Learn to always seize opportunities, because some negotiations only come once.(The Godfather)
هیچ مذاکرهای بدون درک دقیق از طرف مقابل به نتیجه نمیرسد.وقتی بتوانی به خوبی بفهمی که طرف مقابل به چه چیزی نیاز دارد، امکان رسیدن به توافق بیشتر خواهد بود.– No negotiation reaches a result without a clear understanding of the other party.When you can understand well what the other party needs, the chance of reaching an agreement increases.
(Moneyball)
هیچوقت نمیتوانی دیگران را متقاعد کنی مگر اینکه نشان دهی که آنها میتوانند از این موقعیت بهرهمند شوند.– You can’t persuade others unless you show them how they stand to benefit.(Jurassic Park)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر، مهارتی است که میتواند در تمام جنبههای زندگی کمک کند.وقتی بتوانی پیام خود را به شکلی روشن و صادقانه انتقال دهی، دیگران بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.– The ability to communicate effectively is a skill that can help in all aspects of life.When you can convey your message clearly and honestly, others will trust you more.
(The Gambler)
بعضی وقتها برای رسیدن به توافق باید ریسکهایی را بپذیری، حتی اگر ندانیم که نتیجه چه خواهد شد.– Sometimes, to reach an agreement, you must take risks, even if you’re unsure of the outcome.(The Dark Knight Rises)
توانایی در ایجاد ارتباطات موثر نه تنها به واژهها بستگی دارد، بلکه به توانایی در خواندن احساسات و نیازهای افراد نیز بستگی دارد.– The ability to create effective communication depends not only on words but also on the ability to read people’s emotions and needs.(The King’s Speech)
هنگامی که مردم احساس کنند که به آنها اهمیت داده میشود، میتوانی روابط عمیقتری برقرار کرده و آنها را در مسیر حمایت از خود قرار دهی.
– When people feel that they matter, you can build deeper relationships and align them with your support.(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران، نخست باید به آنها احساس شنیده شدن بدهی، سپس میتوانی درخواستهای خود را مطرح کنی.– To gain support from others, you must first make them feel heard, then you can present your requests.(City of God)
آگاهی از این که پذیرش انتقاد میتواند نقطه شروعی برای پیشرفت در هر مذاکرهای باشد، یکی از مهارتهای کلیدی است.وقتی به انتقادات با ذهنی باز نگاه کنی، فرصتهایی برای بهبود پیدا خواهی کرد که ممکن است پیش از آن ندیده باشی.
– Recognizing that accepting criticism can be the starting point for progress in any negotiation is one of the key skills.When you approach criticism with an open mind, you will find opportunities for improvement that you may have overlooked before.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران تنها به کلمات بستگی ندارد، بلکه به اعمال و رفتارهای تو نیز مربوط میشود.وقتی دیگران ببینند که عمل و قول تو همراستا هستند، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– Gaining support from others is not only about words but also about your actions and behaviors.When others see that your actions align with your words, they will easily support you.
(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت دیگران نیازمند نشان دادن این است که آنچه پیشنهاد میدهی فراتر از منافع شخصی توست و در راستای منافع جمعی است.– Gaining support from others requires demonstrating that what you’re offering goes beyond your personal interests and aligns with collective benefits.(How I Learned to Stop Worrying and Love the Bomb)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که نیازهای آنها نه تنها در کوتاهمدت، بلکه در بلندمدت نیز برای تو اهمیت دارند.– To gain the support of others, you must show them that their needs are important to you not only in the short term but also in the long term.
(The Dark Knight)
حتی در سختترین شرایط، توانایی حفظ آرامش و روشنبینی میتواند کلیدی برای تغییر نظر دیگران باشد.– Even in the toughest situations, the ability to maintain calm and clarity can be key to changing the minds of others.(Das Boot)
برای رسیدن به توافقهای بزرگ، باید قادر به ایجاد فضای اعتماد و احترام متقابل باشی.بدون این دو عنصر، هیچ مذاکرهای پایدار نخواهد بود.– To reach significant agreements, you must be able to create a space of trust and mutual respect.Without these two elements, no negotiation will last.(Dark Knight)
در مذاکرات، زمانی میتوان به توافق رسید که طرفین احساس کنند که همکاری آنها میتواند نتیجهای برد-برد ایجاد کند.
– An agreement in negotiation is reached when both sides feel that their collaboration can create a win-win result.(The Return of the King)
مذاکره موفق نتیجهاش به برقراری ارتباطی صادقانه و شفاف بستگی دارد.جایی که در آن طرفین بتوانند از احساسات خود به راحتی صحبت کنند.– Successful negotiation depends on honest and transparent communication, where both parties can freely speak about their emotions.(The Lord of the Rings)
در مواقع بحران، توانایی برقرار کردن ارتباط موثر میتواند از شما یک رهبر بسازد.– In times of crisis, the ability to communicate effectively can turn you into a leader.
(12 Angry Men)
در هر مذاکرهای، توانایی کنترل احساسات و حفظ آرامش در مواجهه با تنشها، از بزرگترین مهارتها است.– In any negotiation, the ability to control emotions and stay calm in the face of tension is one of the greatest skills.(Wild)
زمانی که در حال مذاکره هستی، باید بفهمی که همیشه فقط درباره یک توافق یا نتیجه نیست، بلکه درباره روابط و پیوندهای بلندمدت است که باعث میشود طرفین همواره تمایل به همکاری با یکدیگر داشته باشند.– When you are negotiating, you must realize that it’s not always just about a deal or outcome; it’s about the long-term relationships and bonds that ensure both sides continue to have a willingness to collaborate.
(The Social Network)
قادر بودن به متقاعد کردن دیگران از آنجایی میآید که نه تنها نظر خود را با اعتماد به نفس بیان کنی، بلکه گوش دادن به دیدگاههای مخالف و یافتن نقاط مشترک را نیز فراموش نکنی.– The ability to persuade others comes not just from expressing your opinion confidently but also from remembering not to overlook listening to opposing views and finding common ground.(Hunger Games)
ارتباط مؤثر در مذاکره زمانی تحقق مییابد که شما بهطور واضح و شفاف هدفها و انتظارات خود را بیان کنید.وقتی دیگران بتوانند بهطور روشن ببینند که چه چیزی از آنها انتظار دارید، راه برای رسیدن به توافقی مشترک باز میشود.
– Effective communication in negotiation occurs when you clearly and transparently state your goals and expectations.When others can clearly see what you expect from them, the path to reaching a mutual agreement is opened.(Witness for the Prosecution)
هیچچیز به اندازهی اعتماد به نفس در مذاکره نمیتواند تاثیرگذار باشد.اگر به خودت باور داشته باشی، دیگران نیز به تو خواهند پیوست و پشتیبانت خواهند بود.– Nothing is as impactful in negotiation as self-confidence.If you believe in yourself, others will join and support you.(Dante’s Peak)
اصول متقاعد کردن دیگران درک عمیق از شرایط آنها و انعطافپذیری در ارائه راهحلها است.
– The principles of persuading others lie in deeply understanding their circumstances and being flexible in offering solutions.(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران، شما باید نشان دهید که اهداف مشترکی دارید، نه تنها بهدنبال دستیابی به هدف خود هستید.– To gain others’ support, you must show that you share common goals, not just pursue your own objectives.(The Remains of the Day)
اگر بتوانید اطمینان حاصل کنید که طرف مقابل احساس نمیکند که در مذاکره تحت فشار است، احتمال موفقیت بسیار بیشتر خواهد بود.– If you ensure that the other party does not feel pressured in negotiations, the likelihood of success will be much higher.
(12 Angry Men)
گفتوگو تنها به گفتن حرفها ختم نمیشود، بلکه به شنیدن و درک آنچه طرف مقابل میخواهد نیز نیاز دارد.این رمز موفقیت در هر مذاکرهای است.– Dialogue isn’t just about speaking; it also requires listening and understanding what the other party wants.This is the key to success in any negotiation.(Lock...)
گفتوگو زمانی اثرگذار خواهد بود که احساسات طرفین در نظر گرفته شود.اگر متقاعد کنید که منافع مشترک زیادی دارید، توانایی جلب حمایت دیگران به سادگی فراهم میشود.– Dialogue becomes effective when the emotions of both sides are considered.
If you can convince others that there are significant shared benefits, the ability to gain their support becomes much easier.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران، باید راهی بیابی که آنها احساس کنند مشارکتشان در تصمیمگیریها مهم و ارزشمند است؛ وقتی افراد احساس کنند که در فرآیند تصمیمگیری سهم دارند، راحتتر به متقاعد شدن خواهند رسید.– To persuade others, you must find a way to make them feel that their participation in decision-making is valuable and important; when people feel they have a stake in the decision-making process, they will be more likely to be persuaded.
(Iron Man)
توانایی شفافسازی و تشخیص درست خواستههای خود و طرف مقابل، باعث میشود که مذاکرات به نتیجهای مؤثر و سودمند برسد.
– The ability to clarify and correctly identify your own and the other party’s desires ensures that negotiations lead to an effective and beneficial result.(Jurassic Park)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که گفتگوها و مذاکرات مبتنی بر احترام، توجه و درک متقابل است، احتمال موافقت و حمایت بسیار بیشتر خواهد شد.– When the other party feels that the discussions and negotiations are based on respect, attention, and mutual understanding, the likelihood of agreement and support increases significantly.(Abraham Lincoln)
دلیل اصلی موفقیت در هر نوع مذاکره، توانایی در یافتن زمین مشترک است.اگر بتوانی نقاط مشترک را پیدا کنی، بر اساس آن میتوانی راهحلهایی متناسب پیشنهاد دهی.
– The main reason for success in any type of negotiation is the ability to find common ground.If you can identify common points, you can offer solutions that are suitable based on them.(The Grapes of Wrath)
هنگامی که تو به دیگران توجه کنی و به آنها احساس اهمیت بدهی، طبیعی است که آنان هم برای تو وقت بگذارند.– When you pay attention to others and make them feel valued, it’s natural for them to spend time for you as well.(The Lego Movie)