برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که همراستایی و منافع مشترکی میان شما وجود دارد.– To gain the support of others, you must show them that there is alignment and shared interests between you.(12 Years a Slave)
مذاکره موفق، نه فقط به توانایی گفتن حقایق، بلکه به توانایی شنیدن نیازهای دیگران نیز بستگی دارد.– Successful negotiation depends not only on the ability to state the facts but also on the ability to listen to the needs of others.(Cloud Atlas)
تنها زمانی میتوانی دیگران را متقاعد کنی که وقتی به نظر آنها احترام بگذاری و نیازهایشان را بشنوی.
– Only when you respect others’ opinions and listen to their needs can you truly convince them.(127 Hours)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهید که منافع مشترک میتواند بیش از منافع فردی باشد.وقتی این نکته را درک کنند، احتمال توافق بیشتر خواهد بود.– For success in negotiation, you need to show the other party that mutual benefits can outweigh individual gains.When they understand this, the chances of agreement increase.(Conan the Barbarian)
موفقیت در مذاکرات از توانایی در ایجاد فضایی برای تبادل نظرات و همچنین حفظ احترام به نظر دیگران حاصل میشود.– Success in negotiations comes from the ability to create a space for exchanging opinions while also maintaining respect for the other’s views.
(Children of Men)
موفقیت در هر مذاکرهای نه تنها به آنچه میگویی بستگی دارد، بلکه به نحوهای که این پیام را به طرف مقابل منتقل میکنی و چطور میتوانی او را متقاعد کنی که این پیام بهترین راهحل برای وضعیت اوست.– Success in any negotiation not only depends on what you say but also on how you deliver that message and how you can convince the other side that it’s the best solution for their situation.(Inception)
شجاعت به معنای توانایی گفتن «نه» وقتی همه از تو انتظار دارند «بله» رو بگی هست.
– Courage is the ability to say “no” when everyone expects you to say “yes.” (The Godfather Part II)
مهارتهای ارتباطی قوی زمانی به کار میآید که متوجه باشی مردم نه فقط با گوشهایشان، بلکه با قلبشان به حرفهای تو گوش میدهند.– Strong communication skills come into play when you realize people listen not only with their ears, but with their hearts.(12 Years a Slave)
یکی از موثرترین روشهای مذاکره این است که بتوانی دیدگاه طرف مقابل را به خود نزدیک کنی.وقتی نشان دهی که درک دقیقی از وضعیت آنها داری، به راحتی میتوانی به توافق برسید.
– One of the most effective negotiation methods is bringing the other side’s perspective closer to yours.
When you show that you have a clear understanding of their situation, you can easily reach an agreement.(Limitless)
استفاده از تکنیک “زمانبندی مناسب” برای جلب توجه بیشتر
وقتی با کسی صحبت میکنید، توجه به زمانبندی صحبتهایتان بسیار مهم است.اگر در یک لحظه حساس، یک نکته کلیدی مطرح کنید، احتمال بیشتری وجود دارد که آن فرد به شما توجه کند.به عنوان مثال، اگر احساس کردید طرف مقابل به چیزی علاقهمند است، میتوانید آن موضوع را در زمان مناسب پیش بکشید تا مکالمه به جریان بیفتد.
تو باید قبل از این که بخوای کسی رو متقاعد کنی، بتونی اعتماد اون رو جلب کنی.– Before you try to persuade someone, you must earn their trust.(The Godfather)
مهارت در مذاکره وقتی رشد میکند که بتوانی بهطور مؤثر به آنچه که طرف مقابل میخواهد گوش بدهی و سپس آنچه را که خود میخواهی بهطور شفاف بیان کنی تا جایی که هر دو طرف احساس کنند که به خواستههایشان توجه شده است.
– Negotiation skills grow when you can effectively listen to what the other party wants and then clearly express what you want, ensuring that both sides feel their desires have been acknowledged.(Witness for the Prosecution)
در مسیر متقاعد کردن دیگران، اعتماد به نفس بیش از آنچه که فکر میکنی اهمیت دارد.این اعتماد به نفس است که به تو قدرت میدهد تا با صدای بلندتر حرف بزنی.– In the path of persuading others, confidence matters more than you think.It is confidence that gives you the strength to speak louder.(Contact)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که نظرات و احساساتش مورد احترام است، میتوانی اعتماد او را به دست آوری.
– When the other party feels that their opinions and emotions are respected, you can gain their trust.(Mary and Max)
در هر مذاکرهای، اعتماد به نفس و توانایی درک درست نیازهای طرف مقابل میتواند بهترین راهحلها را به همراه بیاورد.– In any negotiation, confidence and the ability to correctly understand the other party’s needs can bring about the best solutions.(About Time)
توانایی در جلب حمایت دیگران زمانی به موفقیت میرسد که بتوانی با استفاده از صداقت و شجاعت بهطور مداوم مشکلات و چالشهای پیش رو را مطرح کنی و راهحلهایی برای آنها پیدا کنی که نهتنها منطقی بلکه قابلاجرا و مؤثر باشد.
– The ability to gain support from others succeeds when you can consistently address challenges and obstacles with honesty and courage, and find solutions that are not only logical but also actionable and effective.(Wild Strawberries)
اگر بتوانید به شکلی صادقانه به طرف مقابل نشان دهید که پیشنهاد شما نهتنها سودی برای شما، بلکه برای آنها نیز خواهد داشت، توانایی متقاعد کردن آنها به مراتب بیشتر خواهد بود.– If you can sincerely show the other party that your proposal benefits not only you but also them, your ability to persuade them will increase significantly.(The Dark Knight)
وقتی تصمیم میگیری به جای برنده شدن، راهی برای همکاری پیدا کنی، قدرت واقعی در مذاکره نمایان میشود.
– When you decide to find a way to collaborate instead of win, real power in negotiation emerges.(12 Strong)
متقاعد کردن دیگران از آنجایی نشأت میگیرد که بتوانی با استفاده از همدلی و ارتباط انسانی، پیشنهادات خود را بهگونهای مطرح کنی که طرف مقابل آنها را نه بهعنوان یک فشار، بلکه بهعنوان فرصتی برای دستیابی به خواستههای خود ببیند.– Persuasion stems from presenting your proposals in a way that, through empathy and human connection, the other party perceives them not as pressure but as an opportunity to achieve their own desires.
(The Pursuit of Happyness)
توانایی فهمیدن و همراستا کردن اهداف خود با اهداف طرف مقابل، باعث میشود که نهتنها شما به نتیجه دلخواه خود برسید بلکه طرف مقابل نیز احساس کند که به خواستههایش توجه شده است؛ این فرآیند منجر به ایجاد روابط مستحکمتر و همکاری طولانیمدت خواهد شد.– The ability to understand and align your goals with those of the other party ensures that not only do you achieve your desired outcome, but the other party also feels that their needs have been considered; this process leads to stronger relationships and long-term cooperation.
(Up)
قدرت متقاعدسازی زمانی به اوج میرسد که توانایی خود را در ایجاد ارتباط با احساسات و باورهای دیگران تقویت کنی.وقتی طرف مقابل احساس کند که درک و احترام به احساساتش داری، راحتتر پذیرا خواهد بود.– The power of persuasion reaches its peak when you strengthen your ability to connect with the emotions and beliefs of others.When the other side feels that you understand and respect their feelings, they will be more receptive.(10 Things I Hate About You)
هیچ استراتژی به اندازه اعتماد به نفس در خود، مؤثر نیست.– No strategy is as effective as self-confidence.
(House of Cards)
درک نیازهای پنهان طرف مقابل، میتواند راه را برای رسیدن به توافقی عمیقتر هموار کند.– Understanding the hidden needs of the other party can pave the way for a deeper agreement.(Mary and Max)
اگر بخواهی در مذاکرات تأثیرگذار باشی، باید مهارتهای خود را در تحلیل موقعیتها و واکنشهای طرف مقابل تقویت کنی.– If you want to be influential in negotiations, you must strengthen your skills in analyzing situations and the reactions of the other party.(The Secret)
۱۰.موفقیت در جلب حمایت دیگران وابسته به این است که بتوانی به آنها نشان دهی که این حمایت فقط به معنای مشارکت در یک پروژه نیست، بلکه به معنای بخشی از یک تغییر بزرگتر و تحولآفرین است که آنها را به شکلی عمیق و شخصی تحتتأثیر قرار خواهد داد.
– Success in gaining others’ support relies on showing them that this support is not merely participation in a project, but part of a larger, transformative change that will affect them in a deep, personal way.(Interstellar)
در هر مذاکره، مهم است که خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهید.این همدلی میتواند به شما کمک کند تا پیشنهادات بهتری ارائه دهید که برای هر دو طرف قابل قبول باشد.– In every negotiation, it’s important to put yourself in the other party’s position.This empathy can help you offer better proposals that are acceptable to both sides.
(The Gambler)
زمانی که میخواهی در مذاکرهای به توافق برسید، باید به طرف مقابل نشان دهید که این توافق به نفع آنها نیز خواهد بود، حتی اگر اولویتهای شما متفاوت از آنها باشد.– When aiming to reach an agreement in negotiation, you must show the other side that this agreement will benefit them too, even if your priorities differ.(Lawrence of Arabia)
آگاه بودن از نقطه ضعفها و قوتهایت، راه را برای مذاکرات موفق هموار میسازد.زمانی که به تواناییهای خود ایمان داشته باشی، دیگران نیز میخواهند از تو حمایت کنند.
– Being aware of your weaknesses and strengths paves the way for successful negotiations.When you believe in your abilities, others will want to support you too.(Conan the Barbarian)
موفقیت در مذاکره به قدرت درک و تفسیر موقعیتهای پیچیده و پیدا کردن راهحلهایی که برای تمامی طرفها قابل قبول باشد، بستگی دارد.– Success in negotiation depends on your ability to understand and interpret complex situations and find solutions that are acceptable to all parties involved.(Chris Voss)
درک عمیق از زبان بدن طرف مقابل میتواند بسیاری از درهای بسته را باز کند.– A deep understanding of the other person’s body language can open many closed doors.
(City of God)
ایجاد رابطهای مبتنی بر اعتماد و احترام از نخستین گامها در جلب حمایت دیگران است.در صورتی که این پیوند محکم شود، مردم به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد و آماده همکاری خواهند بود.– Building a relationship based on trust and respect is one of the first steps in gaining the support of others.Once this bond is solidified, people will easily trust you and be ready to cooperate.(12 Strong)
وقتی بتوانی با قدرت شنیدن و درک، ارتباطات مؤثری برقرار کنی، در هر مذاکرهای شانس بیشتری برای پیروزی خواهی داشت.– When you can establish effective communication through the power of listening and understanding, you will have a greater chance of success in any negotiation.
(Doctor Strange)
قدرت در مذاکره زمانی است که شما به طرف مقابل این احساس را بدهید که او نیز بر تصمیمگیریها تأثیرگذار است.– Power in negotiation is when you make the other party feel that they too influence the decisions.(The Dark Knight)
تفاوت بین یک مذاکرهکننده خوب و یک مذاکرهکننده بزرگ این است که شخص دوم میداند چگونه از قدرت زبان بدن استفاده کند.– The difference between a good negotiator and a great one is that the latter knows how to use body language effectively.(The Iron Lady)
توانایی شما در مذاکره موفق تا حد زیادی بستگی به این دارد که چقدر بتوانید فضای گفتگو را بهگونهای تغییر دهید که طرف مقابل احساس کند درگیر یک فرآیند تعاملی واقعی است.
وقتی طرف مقابل احساس کند که نظر او بهطور واقعی مورد توجه قرار گرفته و در تصمیمگیریها نقش دارد، احتمال رسیدن به یک توافق سازنده و پایدار بهشدت افزایش مییابد.
– Your ability to negotiate successfully largely depends on how well you can shift the conversation to make the other party feel like they are involved in a truly interactive process.When the other party feels that their opinion is genuinely considered and plays a role in the decision-making, the likelihood of reaching a constructive and lasting agreement increases significantly.(Unforgiven)