در فرآیند مذاکره، وقتی طرف مقابل احساس کند که شما از تواناییهای او قدردانی میکنید، این امر به ایجاد رابطهای مثبت و موثر کمک خواهد کرد.با این روش، میتوانید به توافقاتی دست یابید که رضایت دو طرف را جلب کند.– During the negotiation process, when the other party feels that you appreciate their abilities, it will help create a positive and effective relationship.This way, you can reach agreements that satisfy both sides.(The Pursuit of Happyness)
برای رسیدن به موفقیت در مذاکره، باید توانایی آن را داشته باشی که به دیگران نشان دهی چرا پیشنهادات تو به نفعشان است.
این نشان دادن منافع مشترک میتواند به همکاری کمک کند.– To succeed in negotiation, you must have the ability to show others why your proposals benefit them.Demonstrating mutual benefits can aid in collaboration.(The Matrix Revolutions)
تلاش برای درک کامل نگرانیهای طرف مقابل میتواند به شفافسازی خواستهها و رسیدن به توافقات بهتر کمک کند.– The effort to fully understand the concerns of the other party can help clarify desires and lead to better agreements.(The Bucket List)
آگاهی از احساسات طرف مقابل میتواند در پیشبرد هر مذاکرهای کمک کنه.– Awareness of the other party’s emotions can help advance any negotiation.
(Her)
در هر مذاکرهای، توانایی درک نقطهنظرهای طرف مقابل میتواند به توافقات سریعتر و سازندهتر منجر شود.این درک باعث میشود که بتوانی پیشنهاداتی بهتری ارائه دهی.– In any negotiation, the ability to understand the other party’s perspective can lead to faster and more constructive agreements.This understanding allows you to present better proposals.(The Lord of the Rings)
وقتی طرف مقابل متوجه شود که شما توانایی درک مشکلات و چالشهای او را دارید و برای یافتن راهحلهای مشترک جدی هستید، بهطور طبیعی تمایل پیدا میکند تا بهطور فعال از شما حمایت کند.
ایجاد این نوع ارتباط نیازمند همدلی و دقت در شنیدن نظرات دیگران است.وقتی بتوانی نشان دهی که به مسائل از زاویه دید طرف مقابل نگاه میکنی، اعتماد آنها به شما بیشتر خواهد شد.– When the other party realizes that you have the ability to understand their problems and challenges and are genuinely looking for common solutions, they will naturally be inclined to actively support you.Establishing this type of relationship requires empathy and attentiveness to others’ opinions.When you can show that you are seeing issues from their perspective, their trust in you will grow.(The Martian)
ایجاد اعتماد در مذاکرات، نخستین قدم به سوی موفقیت است.
اگر طرف مقابل احساس کند که به او اعتماد داری، او نیز اعتماد به تو خواهد کرد.– Building trust in negotiations is the first step toward success.If the other side feels you trust them, they will trust you too.(The Secret)
با استفاده از مهارتهای ارتباطی و ایجاد اعتماد، میتوان بهراحتی طرف مقابل را بهسمت پذیرش ایدهها سوق داد و آنها را متقاعد کرد که بهجای مقاومتی بیدلیل، مشارکت فعال در فرآیند تصمیمگیری را آغاز کنند.– By utilizing communication skills and building trust, you can easily guide the other party toward accepting ideas and convince them to start active participation in the decision-making process instead of unnecessary resistance.
(Hitch)
اگر خواستههای طرف مقابل را به دقت بشنوی، میتوانی در لحظات حساس، او را متقاعد کنی که بهترین راهحل را انتخاب کردهای.– If you listen carefully to the other party’s desires, you can persuade them in critical moments that you’ve chosen the best solution.(Coco)
وقتی در مذاکرات با کسی روبرو میشوی که به شدت مخالف توست، باید بتوانی از طریق فهم و احترام به دیدگاههای او، حتی در مواقع دشوار، زمینهساز توافقات برد-برد باشی.– When facing someone who is strongly opposed to you in negotiations, you must be able to foster win-win agreements through understanding and respecting their viewpoints, even in challenging moments.
(Indiana Jones and the Last Crusade)
درباره رسیدن به توافق، هرچه بیشتر به نظرات طرف مقابل گوش دهی، احتمال پیدا کردن راهحلهای مشترک و منصفانه بیشتر میشود.– When it comes to reaching an agreement, the more you listen to the other party’s opinions, the greater the likelihood of finding fair and shared solutions.(12 Strong)
۲.متقاعد کردن فردی زمانی مؤثر خواهد بود که بتوانی افکار او را به چالش بکشی، اما بهگونهای که احساس نکند در حال از دست دادن کنترل است؛ بلکه باید او را به جایی برسانی که ببیند تصمیمات جدیدی که پیشنهاد میدهی نه تنها منطقی بلکه برای رسیدن به اهدافش نیز ضروری خواهند بود.
– Persuading someone becomes effective when you can challenge their thinking, but in a way that doesn’t make them feel they are losing control; instead, you need to guide them to a point where they see that the new decisions you propose are not only logical but also essential to reaching their goals.(The Social Network)
باید در مذاکرات نشان دهی که به طرف مقابل اهمیتی میدهی، زیرا بدون این احترام، هیچگونه توافقی ممکن نخواهد بود.– You must show in negotiations that you care about the other side, because without this respect, no agreement will be possible.(Hidden Figures)
قدرت متقاعد کردن، تنها زمانی به دست میآید که با دیگران از صمیم قلب همدلی کنی.
– The power of persuasion only comes when you genuinely empathize with others.(Melancholia)
هرگز ارزش درک طرف مقابل را دست کم نگیر.– Never underestimate the value of understanding the other party.(Divergent)
در هر مذاکرهای، احترام به طرف مقابل و رفتار عادلانه میتواند به شما کمک کند تا نه تنها توافقات بهتری داشته باشید، بلکه روابط بلندمدتتری بسازید.– In any negotiation, respecting the other party and behaving fairly can help you not only reach better agreements but also build longer-lasting relationships.(Back to the Future)
مذاکره موفق نیاز به مهارت در انتخاب زمان درست برای صحبت دارد.
گاهی سکوت مهمتر از حرف زدن است.– Successful negotiation requires the skill of choosing the right moment to speak.Sometimes silence speaks louder than words.(127 Hours)
تسلط بر هنر مذاکره موفق، تنها از طریق تجربه و تمرین به دست میآید.زمانی که از شکستها به عنوان درسهایی برای پیشرفت استفاده کنی، به موفقیتهای بیشتری دست خواهی یافت.– Mastery of the art of successful negotiation comes only through experience and practice.When you use failures as lessons for progress, you will achieve greater success.(127 Hours)
چالش در مذاکره این است که بتوانی با دلایل منطقی و انسانی در دل طرف مقابل نفوذ کنی.
زمانی که منطق را با احساسات ترکیب کنی، قدرت بیشتری خواهی داشت.– The challenge in negotiation is to influence the other party with both logical and human reasons.When you combine logic with emotions, you will have more power.(12 Years a Slave)
هرگز نمیتوانی از دیگران توقع داشته باشی که به تو اعتماد کنند، مگر اینکه نخست خودت آن اعتماد را به آنها نشان بدهی.– You can never expect others to trust you unless you first show that trust to them.(The Godfather Part II)
زمانی که به دیگران نشان میدهید که تصمیمات شما میتواند به نفع آنها باشد و آنها را در موقعیتی قدرتمند قرار دهد، حمایت آنها را جلب خواهید کرد.
– When you show others that your decisions can benefit them and put them in a position of strength, you will gain their support.(The Godfather)
بهترین راه برای موفقیت در مذاکرات این است که با شفافیت و صداقت به طرف مقابل نشان دهی که تمامی تصمیمات و پیشنهادات شما بر اساس یک منطق عادلانه و مشترک است.وقتی طرف مقابل احساس کند که با فردی راستگو و منصف رو به روست، به راحتی میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.– The best way to succeed in negotiations is to show the other party with transparency and honesty that all your decisions and proposals are based on fair and shared logic.
When the other party feels they are dealing with someone truthful and fair, you can easily win their support.(Unbroken)
گاهی متقاعد کردن دیگران برای چیزی که ممکن است در ابتدا غیرممکن به نظر برسد، تنها به این بستگی دارد که آنها را به دنیای جدیدی از فرصتها و باورهای تازه هدایت کنی.– Sometimes, persuading others for something that may seem impossible at first only depends on guiding them to a new world of opportunities and fresh beliefs.(The Matrix)
افزایش مهارتهای ارتباطی به این بستگی دارد که بتوانید از زبان بدن خود بهطور مؤثر استفاده کنید.
وقتی که افکار و احساسات شما از طریق گفتار و حرکات بدن بهطور هماهنگ منتقل شود، تاثیر بیشتری بر دیگران خواهید گذاشت و ارتباط مؤثرتری برقرار خواهید کرد.– Enhancing communication skills depends on your ability to use body language effectively.When your thoughts and feelings are communicated through both speech and body movements in harmony, you will have a greater impact on others and establish more effective communication.(Witness for the Prosecution)
در هر مذاکره، بهترین راه این است که نیات خود را به وضوح بیان کنی.زمانی که دیگران بدانند دقیقا چه میخواهی، راحتتر میتوانند در مسیر حمایت از تو قرار بگیرند.
– In any negotiation, the best approach is to state your intentions clearly.When others know exactly what you want, they can more easily align themselves to support you.(Das Boot)
ایجاد فضایی که طرف مقابل احساس کند در آن آزاد است تا نگرانیها و خواستههای خود را بدون ترس از قضاوت یا انتقاد بیان کند، میتواند به مذاکرهکننده این فرصت را بدهد تا اطلاعات و جزئیات ارزشمندی را از طرف مقابل به دست آورد.هنگامی که افراد احساس کنند که محیط مذاکره به گونهای است که میتوانند با راحتی تمام ایدهها و نظرات خود را بیان کنند، احتمال اینکه به توافقی مؤثر و دوجانبه برسند، بسیار افزایش مییابد.
– Creating an environment where the other party feels free to express their concerns and desires without fear of judgment or criticism can give the negotiator the opportunity to gather valuable insights and details from the other side.When individuals feel that the negotiation environment is one where they can comfortably share their ideas and opinions, the likelihood of reaching a productive and mutual agreement increases dramatically.(Unbroken)
مهارت در ساختن اعتماد و برقراری ارتباط پایدار با طرف مقابل، موجب میشود که فرآیند مذاکره با موفقیت بیشتری پیش برود.– The skill of building trust and establishing lasting communication with the other party ensures a more successful negotiation process.
(Black Panther)
هیچ استراتژی پیچیدهای برای جلب حمایت دیگران وجود ندارد.کافی است خودت باشی و نشان دهی که به ارزشهای مشترک اعتقاد داری.– There’s no complicated strategy to gain others’ support.Simply be yourself and show that you believe in shared values.(Deadpool)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن است که نشان دهی منافع مشترک وجود دارد و همه از نتیجه نهایی بهره خواهند برد.– Gaining support from others is only possible when you show that common interests exist, and everyone will benefit from the end result.(12 Angry Men)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به اهمیت پذیرش تغییرات در مسیر موفقیت پی ببری” برای بررسی نقش انعطافپذیری در موفقیتهای شخصی
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است پذیرش تغییرات چقدر میتواند در رسیدن به موفقیت مؤثر باشد.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه بفهمی چقدر پذیرش تغییرات میتونه بهت در مسیر موفقیت کمک کنه؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش انعطافپذیری و پذیرش تغییرات در دستیابی به موفقیتهای بیشتر کمک میکند.
1515 بهروزرسانی دردسترس
اینکه بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را به طور کامل درک کنی و سپس از این آگاهی برای پیشبرد مذاکره به شیوهای مؤثر استفاده کنی، یکی از بزرگترین مهارتهایی است که میتواند به موفقیتهای بزرگی در مذاکرات منجر شود.
– The ability to fully understand the emotions and needs of the other party and then use this awareness to guide the negotiation in an effective way is one of the greatest skills that can lead to major successes in negotiations.(Iron Man)
قدرت نه گفتن در مذاکرات به اندازه قدرت بله گفتن اهمیت دارد.– The power of saying no in negotiations is as important as the power of saying yes.(Dark Knight)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر در هر مذاکرهای از اهمیت بالایی برخوردار است.وقتی بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنی و به آنها توجه کنی، مذاکرات به سوی موفقیت هدایت میشود.
– Effective communication is of great importance in any negotiation.
When you can understand the emotions and needs of the other party and give them attention, negotiations are directed toward success.(The Negotiator)