اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید اول خود را باور داشته باشی.– If you want to persuade others, you must first believe in yourself.(Dead Poets Society)
وقتی در مذاکرات خود توانایی انعطاف و پیشرفت در روند گفتگو را نشان میدهی، طرف مقابل راحتتر به توافق میرسد.– When you demonstrate flexibility and progress in the negotiation process, the other party is more likely to reach an agreement.(12 Strong)
قدرت متقاعد کردن دیگران در این است که همیشه به نظر آنها احترام بگذاریم و در عین حال خود را نشان دهیم.وقتی آنها حس کنند که نظراتشان ارزشمند است، به راحتی با شما همراه خواهند شد.
– The power of persuading others lies in always respecting their opinions while also showing your own.When they feel their views are valued, they will easily align with you.(Lady Windermere’s Fan)
بهترین مذاکرهکنندهها کسانی هستند که میتوانند فضای گفتوگو را برای یافتن راهحلهای مشترک و سودمند برای همه، آماده کنند.زمانی که طرف مقابل احساس کند که هر دو طرف برنده خواهند بود، به راحتی به توافق میرسید.– The best negotiators are those who can create a space for dialogue to find mutually beneficial solutions for all.When the other side feels both parties will win, you easily reach an agreement.
(12 Angry Men)
توانایی در متقاعد کردن و جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی ارزشها و نیازهای آنها را شناسایی کرده و از این طریق پیشنهادهایی ارائه دهی که نهتنها برای آنها مفید باشد، بلکه برای رابطه بلندمدت و مشترک نیز سودمند باشد.– The ability to persuade and gain others’ support depends on identifying their values and needs, and using this insight to offer solutions that are not only beneficial for them but also advantageous for the long-term, mutual relationship.(House of Cards)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران زمانی تحقق مییابد که شما بتوانید بهطور مؤثر مزایا و نتایج مثبت را به آنها نشان دهید، به گونهای که احساس کنند تصمیم به همراهی با شما، تصمیمی منطقی و سودآور خواهد بود.
وقتی طرف مقابل ارزش واقعی پیشنهادات شما را احساس کند، مسیر برای حمایت از شما هموارتر خواهد شد.– Success in persuading others is achieved when you can effectively show them the benefits and positive outcomes in a way that makes them feel that joining you is a logical and rewarding choice.When the other party feels the true value of your proposals, the path to their support will become smoother.(Wayne Gretzky)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره چگونگی تقویت روابط نزدیک” برای بررسی دیدگاههای فرد درباره ارتباطات
از فرد بخواهید که درباره چگونگی تقویت روابط نزدیک خود صحبت کند.بپرسید: “چطور تلاش میکنی که روابطت با افرادی که برات مهم هستن رو تقویت کنی و چی برات توی این مسیر مهمتره؟” این سوالات باعث میشود که مکالمه به سمت بررسی ارزشها و اولویتهای فرد در روابط انسانی و اجتماعی حرکت کند.
درک اینکه تغییرات کوچک در نحوه بیان و انتقال پیامها میتواند تأثیرات عظیمی در نتایج مذاکره داشته باشد، این نکته را نشان میدهد که نه تنها محتوای مذاکرات بلکه نحوه برقراری ارتباط میتواند تفاوتهای بزرگی ایجاد کند و برای این کار، توجه به جزئیات از اهمیت بالایی برخوردار است.
– Understanding that small changes in the way you express and communicate messages can have significant impacts on the outcomes of a negotiation reveals that not only the content of the negotiation but also the method of communication can make a big difference, and for this, attention to detail is crucial.(Hitch)
هیچ یک از ما نمیتواند تنها قدم بردارد؛ در جلب حمایت دیگران، باید یاد بگیریم که چگونه به دنبالهروهای خود اعتماد کنیم.– None of us can walk alone; in gaining others’ support, we must learn how to trust our followers.(12 Years a Slave)
هر موقعیتی در مذاکره فرصتی برای نشان دادن مهارتهای ارتباطی و درک طرف مقابل است.
– Every opportunity in negotiation is a chance to showcase your communication skills and understand the other party.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
موفقیت در متقاعدسازی زمانی حاصل میشود که بتوانی از منطق و احساسات به طور همزمان استفاده کنی.اگر بتوانی دلایل منطقی خود را به همراه احساسات طرف مقابل ترکیب کنی، احتمال موفقیت در متقاعد کردن او افزایش خواهد یافت.– Success in persuasion is achieved when you can use both logic and emotions simultaneously.If you can combine your logical reasons with the emotions of the other party, the likelihood of persuading them increases.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران نه بهوسیله حرفها، بلکه از طریق عمل و نشان دادن صداقت بهدست میآید.
– Gaining the support of others comes not through words, but through action and demonstrating sincerity.(12 Angry Men)
قدرت بزرگ در مذاکره در این است که همیشه به دنبال حل مسئله باشی، نه فقط پیروزی خود.– The great power in negotiation lies in always seeking to solve the problem, not just securing your own victory.(City of God)
روزی میرسد که با یک تصمیم درست، مسیر زندگی خود را تغییر میدهی.– There will come a day when with one right decision, you change the course of your life.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در مذاکره بهجای اینکه صرفاً به توانایی بهدست آوردن منافع شخصی وابسته باشد، به قابلیت ایجاد فضایی از اعتماد و احترام مشترک بین طرفین بستگی دارد، چراکه وقتی هر دو طرف احساس کنند که نظرات و خواستههایشان شنیده و مورد توجه قرار گرفته است، احتمال توافق و همکاری بیشتر میشود.
– Success in negotiation is not merely dependent on acquiring personal benefits, but on the ability to create a space of mutual trust and respect between the parties, as when both sides feel their opinions and desires are heard and considered, the likelihood of agreement and collaboration increases.(Roger Fisher)
بهترین روش برای مذاکره موفق، این است که همواره آمادگی این را داشته باشی که گوش بدهی و بررسی کنی که آیا طرف مقابل احساس میکند به نیازهای او توجه شده است یا نه، زیرا وقتی این احساس به وجود میآید، دربهای بسیاری برای پیشرفت و توافق باز خواهد شد.
– The best approach for successful negotiation is always being prepared to listen and assess whether the other party feels their needs have been addressed, because when this feeling is created, many doors for progress and agreement will open.(Heat)
اگر بتوانید فضای مذاکرات را به سمت همکاری، نه رقابت، هدایت کنید، خواهید دید که طرف مقابل تمایل بیشتری به همکاری و رسیدن به یک توافق منطقی خواهد داشت.– If you can steer the atmosphere of negotiations toward cooperation, rather than competition, you will see that the other party will be more willing to collaborate and reach a logical agreement.(Whiplash)
برای جلب حمایت در هر مذاکره، باید نشان دهی که برای رسیدن به توافق به بهترین راهحلهای ممکن فکر میکنی، نه تنها به منافع خود.
– To gain support in any negotiation, you must show that you are thinking of the best possible solutions to reach an agreement, not just your own interests.(The Matrix Revolutions)
برقراری ارتباط مؤثر در موقعیتهای فشار و بحران، هنر واقعی مذاکره است.هیچچیز نمیتواند جایگزین یک گفتوگوی شفاف و آرام در این شرایط شود.– Effective communication in high-pressure and crisis situations is the true art of negotiation.Nothing can replace a clear and calm conversation in such circumstances.(The Adjustment Bureau)
توانایی متقاعد کردن در این است که از میان کلمات، نیت واقعی خود را به روشنی نشان دهی.
– The ability to persuade lies in clearly showing your true intent through words.(The Imitation Game)
برای جلب حمایت دیگران در مذاکرات پیچیده، لازم است که بتوانی یک تصویر واضح و جذاب از آینده بسازی که در آن، همه افراد دخیل احساس کنند که با حمایت از پیشنهادات تو، میتوانند به چیزی بزرگتر و معنادارتر دست یابند که برای تمامی طرفها منفعتآور است.– To gain support from others in complex negotiations, you must create a clear and compelling picture of the future where all involved feel that by supporting your proposals, they will contribute to something greater and more meaningful that benefits all parties.
(Interstellar)
وقتی بتوانی با دیگران به زبان دلشان صحبت کنی، مذاکرات به راحتی به نتیجهای مطلوب خواهند رسید.– When you can speak to others in the language of their heart, negotiations will easily reach a favorable outcome.(A Walk to Remember)
پیشنمایش(در یک برگهٔ جدید باز میشود)
۵.در هر مذاکرهای، توانایی ایجاد یک فضای راحت و اعتمادآمیز به گونهای که طرف مقابل احساس کند در مکالمه شما صادقانه و بدون فشار حرف زده میشود، میتواند عامل اصلی در تغییر نظر و جلب حمایت طرف مقابل باشد، زیرا وقتی احساس کنند تحت فشار نیستند، تمایل بیشتری به پذیرش پیشنهادات تو خواهند داشت.
– In any negotiation, the ability to create a comfortable and trusting environment where the other party feels that the conversation is sincere and free of pressure can be the key factor in changing their mind and gaining their support, as when they feel unpressured, they will be more inclined to accept your proposals.(House of Cards)
متقاعد کردن دیگران به این معنا نیست که آنان را به پذیرش یک عقیده بلافاصله وادار کنیم، بلکه باید فرایندی ایجاد کنیم که از طریق آن فرد با دلایل و استدلالها به تصمیمی برسد که خود به آن اعتقاد داشته باشد.– Persuading others does not mean forcing them to accept an opinion immediately but creating a process through which they arrive at a decision they believe in themselves, based on reasoning and arguments.
(Aristotle)
توانایی متقاعد کردن دیگران بستگی دارد به این که چطور میتوانی با استفاده از منطق و استدلال قوی، علاوه بر حل مشکلات موجود، نشان دهی که این مسیر، بهترین راه برای دستیابی به اهداف بلندمدت طرف مقابل است.– The ability to persuade others depends on how well you can use strong logic and reasoning to not only solve existing problems but also show that this path is the best way to achieve the other party’s long-term goals.(Inception)
ایجاد ارتباط انسانی، بیش از آنچه که کلمات میتوانند بگویند، تاثیرگذار است.گاهی سکوت از هر سخنی موثرتر است.
– Building human connections is more impactful than words could ever convey.Sometimes silence speaks louder than any speech.(Back to the Future)
برای جلب حمایت دیگران، مهم است که به آنها نشان دهی این تغییر یا تصمیم نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع آنها و حتی دیگر افراد است، به گونهای که آنها احساس کنند بخشی از یک حرکت بزرگتر و معنادارتر هستند.– Gaining others’ support is crucial when you can show them that this change or decision benefits not just you, but them and even others, making them feel part of a larger, more meaningful movement.
(Hotel Rwanda)
توانایی ابراز خود با دقت و به موقع، عامل اصلی در جلب اعتماد است.هر زمان که بتوانی خواستهها و دیدگاههایت را به وضوح بیان کنی، راه برای متقاعد کردن دیگران هموار میشود.– The ability to express yourself accurately and at the right time is the key to earning trust.Whenever you can articulate your desires and viewpoints clearly, the path to persuading others becomes easier.(127 Hours)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران اغلب به این بستگی دارد که چقدر بتوانی به آنها نشان دهی که پیشنهادات تو، بیش از آنکه به نفع خودت باشد، به نفع آنها است و این دیدگاه، آنها را به سمت همکاری بیشتر سوق میدهد.
– Success in persuading others often depends on how well you can show them that your proposals, rather than benefiting only you, will benefit them, and this perspective guides them toward more cooperation.(Up in the Air)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید خود را بهعنوان کسی نشان دهی که ارزش حمایت دارد.– To gain others’ support, you must first present yourself as someone worth supporting.(Darkest Hour)
مهمترین عامل در به نتیجه رسیدن یک مذاکره، داشتن اعتماد به نفس است که هیچگاه اجازه نمیدهد احساس ترس یا تردید وارد گفتگو شود.– The most important factor in a successful negotiation is self-confidence, which never allows fear or doubt to enter the conversation.
(Indiana Jones and the Last Crusade)
برای آنکه بتوانی در مذاکرات موفق باشی، باید توانایی این را داشته باشی که نه تنها دیگران را قانع کنی، بلکه آنها را متقاعد کنی که نتیجه بهدست آمده برای هر دو طرف ارزشمند است و سودهایی را به همراه خواهد داشت که هیچکدام از طرفین قادر به نادیدهگرفتن آن نخواهند بود.– In order to succeed in negotiations, you must not only be able to convince others, but also persuade them that the outcome achieved is valuable for both sides and will bring benefits that neither party can ignore.(The Godfather)
در هر مذاکرهای، هر چه بیشتر از احساسات خود فاصله بگیری و بر منطقی بودن و استدلال تکیه کنی، نتایج بهتری به دست میآوری.
– In any negotiation, the more you distance yourself from emotions and rely on logic and reasoning, the better the outcomes will be.(Dead Poets Society)
تسلط به هنر گفتوگو، از کلمات فراتر میرود و احساسات را درگیر میکند.اگر بتوانی دیگران را از درون تغییر دهی، نتیجه گفتگو هم تغییر خواهد کرد.– Mastery of conversation goes beyond words and engages emotions.If you can change others from within, the outcome of the dialogue will change as well.(Dead Poets Society)
موفقیت در مذاکرات نه تنها به اطلاعاتی که داری بستگی دارد، بلکه به مهارت در ارائه آن اطلاعات به گونهای که تأثیرگذار باشد.
– Success in negotiations not only depends on the information you have, but also on the skill to present that information in a way that is impactful.(The West Wing)