کلمات خود را باید به گونهای انتخاب کنی که دیگران احساس کنند در تمام مدت گفتگو در حال پیشرفت و کسب دستاورد هستند، زیرا وقتی کسی احساس کند که مذاکره تنها یک مسابقه است که در آن باید به نفع یک نفر پایان یابد، به احتمال زیاد به توافق نخواهید رسید.– You must choose your words in such a way that others feel they are making progress and gaining something throughout the conversation, because if someone perceives negotiation as a game where only one side must win, you are unlikely to reach an agreement.(Her)
با درک کامل از ویژگیها و نگرانیهای طرف مقابل میتوان به بهترین شکل مذاکره کرد، چراکه زمانی که شما به طور دقیق درک میکنید چه چیزی برای آنها مهم است و چه ترسهایی دارند، قادر خواهید بود پیشنهادات خود را بهگونهای ارائه کنید که به نفع طرفین باشد و از این طریق یک مذاکره موفق رقم خواهد خورد.
– The best negotiations occur when you fully understand the characteristics and concerns of the other party, because when you accurately grasp what matters to them and what fears they have, you can present your proposals in a way that benefits both sides, leading to a successful negotiation.(Up in the Air)
در هر مذاکرهای، تغییر و انعطافپذیری در نظر و استراتژی میتواند نتیجهای مطلوب به همراه داشته باشد.– In any negotiation, change and flexibility in your views and strategy can lead to a favorable outcome.(Darkest Hour)
اگر بتوانی احساسات دیگران را درک کنی و به آنها نشان دهی که به منافعشان اهمیت میدهی، به راحتی میتوانی حمایت آنها را جلب کنی.
– If you can understand others’ emotions and show them that you care about their interests, you will easily earn their support.(The Gambler)
گاهی در مذاکرات، آنچه که بیش از همه اهمیت دارد، نشان دادن تمایل به درک نیازهای دیگران است.– Sometimes in negotiations, what matters most is showing a willingness to understand the needs of others.(The Edge)
قویترین استراتژی در مذاکره، حفظ آرامش در لحظات بحرانی است.وقتی قادر باشی آرامش خود را حفظ کنی، دیگران نیز تمایل دارند که به تو اعتماد کنند و از حرفهای تو پیروی کنند.– The strongest strategy in negotiation is to maintain calm in critical moments.
When you can keep your composure, others are more likely to trust you and follow your words.(12 Years a Slave)
توانایی دفاع از مواضع خود بدون به چالش کشیدن شخصیت دیگران، مهارتی است که باید در هر مذاکرهای آن را تقویت کرد.وقتی توانستی به شیوهای محترمانه و منطقی از خود دفاع کنی، افراد به راحتی به دیدگاه تو احترام خواهند گذاشت.– The ability to defend your positions without challenging the character of others is a skill that should be strengthened in every negotiation.When you defend yourself in a respectful and logical way, others will easily respect your perspective.
(12 Years a Slave)
قدرت واقعی در هر مذاکره به توانایی درک از هر زاویه دید و تغییر استراتژی بر اساس شرایط موجود بستگی دارد.– True power in any negotiation lies in the ability to understand from every angle and adjust strategy based on the present circumstances.(Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، باید اول خودت را قانع کنی که آنچه میگویی درست است.– To persuade others, you must first convince yourself that what you’re saying is true.(Inception)
متقاعد کردن دیگران با استفاده از منطق و استدلال، زمانی مؤثر است که به احساسات و نیازهای آنها نیز توجه داشته باشی.
– Persuading others with logic and reasoning is effective when you also consider their emotions and needs.(The Darkest Hour)
موفقیت در ایجاد تغییرات بزرگ، اغلب در جزئیات کوچک نهفته است.توجه به این جزئیات میتواند به شما کمک کند که مذاکرات و ارتباطات مؤثرتری داشته باشید.– Success in creating major changes often lies in small details.Paying attention to these details can help you have more effective negotiations and communications.(Yojimbo)
دنبال کردن یک استراتژی مشخص در مذاکره میتواند به تو کمک کند تا با اطمینان بیشتری پیش بروی و نتیجه دلخواه را بدست آوری.
– Following a clear strategy in negotiations can help you proceed with more confidence and achieve the desired outcome.(Fast & Furious)
پذیرش نقد و پیشنهادات دیگران بخش جداییناپذیر از مذاکره موفق است.نشان دادن انعطافپذیری و آمادگی برای پذیرش ایدهها و راهحلهای جدید بهطور مثبت تاثیرگذار است و میتواند باعث جلب احترام و اعتماد بیشتر طرف مقابل شود.– Accepting criticism and suggestions from others is an inseparable part of successful negotiation.Demonstrating flexibility and a willingness to embrace new ideas and solutions has a positive impact and can earn the respect and trust of the other party.
(Wild Strawberries)
برای موفقیت در مذاکره، باید نشان دهی که پیشنهادات و تصمیمات شما با منافع مشترک طرفین همخوانی دارد.این همراستایی باعث میشود که طرف مقابل راحتتر به توافق برسد.– To succeed in negotiation, you must show that your proposals and decisions align with the mutual interests of both parties.This alignment makes it easier for the other side to agree.(Back to the Future)
وقتی در حال متقاعد کردن کسی هستی، نشان دادن درک کامل از موقعیت او و ارائه راهحلهای مبتنی بر نیازهایش میتواند نقطهعطفی در گفتگو باشد.– When you are persuading someone, demonstrating a full understanding of their situation and offering solutions based on their needs can be a turning point in the conversation.
(Donnie Darko)
همیشه باید در مذاکرات به ارزش همکاری فکر کنی، زیرا از هر نوع رقابتی مهمتر است.– You should always think of the value of collaboration in negotiations, because it is more important than any competition.(Darkest Hour)
با جلب اعتماد دیگران، نه تنها بر روابط خود تأثیر میگذاری، بلکه اعتماد را به چیزی مشترک تبدیل میکنی که دو طرف از آن بهرهمند خواهند شد.وقتی اعتماد در روابط برقرار شود، دیوارهای شک و تردید فرو میریزد و مسیر برای موفقیتهای مشترک هموار میشود.– By gaining the trust of others, you not only influence your relationships but turn trust into something mutual that benefits both sides.
When trust is established, the walls of doubt and uncertainty crumble, paving the way for shared successes.
(Walk the Line)
اگر قادر به برقراری ارتباطی اصیل و صادقانه با دیگران باشی، میتوانی نه تنها ذهن بلکه قلب آنها را نیز به خود جلب کنی.– If you can establish genuine and honest communication with others, you can not only win their minds but also their hearts.(The Princess Bride)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر تجربههای خارج از منطقه راحتی بر تقویت اعتماد به نفس” برای بررسی نقش خروج از منطقه راحتی
از فرد بخواهید درباره تأثیر تجربههای خارج از منطقه راحتی بر تقویت اعتماد به نفس و رشد شخصیتیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه از منطقه راحتیات خارج بشی و اعتماد به نفست بیشتر بشه؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش تجربههای چالشبرانگیز در افزایش اعتماد به نفس و رشد فردی کمک میکند.
افزایش مهارتهای ارتباطی زمانی واقعاً مؤثر است که بتوانی زبان بدن خود را با پیامهای کلامی هماهنگ کنی، چرا که هماهنگی میان کلمات و حرکات باعث میشود تا پیامی قدرتمندتر و شفافتر ارسال شود.
– Enhancing communication skills is truly effective when you can align your body language with verbal messages, as the coordination between words and movements makes the message more powerful and clearer.(Interstellar)
موفقیت واقعی در مذاکره زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند برنده شدهاند.– True success in negotiation occurs when both parties feel they have won.(Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران زمانی بهترین نتیجه را میدهد که بتوانی از طریق تقویت انگیزهها و تأکید بر منافع مشترک، به آنها نشان دهی که هر حرکت یا پیشنهاد تو بهطور مستقیم به بهبود شرایط آنها نیز کمک خواهد کرد، این نوع متقاعدسازی بهطور طبیعی باعث میشود که طرف مقابل در موقعیت راحتتری قرار بگیرد و تصمیمات تو را راحتتر بپذیرد.
– Persuading others achieves the best outcome when you can strengthen their motivations and emphasize shared benefits, showing them that every action or proposal you make directly contributes to improving their situation as well, this kind of persuasion naturally puts the other side at ease and makes them more willing to accept your decisions.(The Social Network)
توانایی تفکر استراتژیک در هنگام مذاکره، بهویژه زمانی که با چالشها و پیچیدگیها روبهرو هستی، کلید یافتن راهحلهای خلاقانه است.– Strategic thinking during negotiations, especially when facing challenges and complexities, is the key to discovering creative solutions.
(The Strategy of Success)
متقاعد کردن دیگران به چیزی که بهطور کامل به آن اعتقاد نداری، نهایت بیصداقتی است.– Convincing others of something you don’t fully believe in is the ultimate dishonesty.(12 Years a Slave)
کلمات میتوانند سلاحهایی برای تغییر افکار و دیدگاهها باشند.– Words can be weapons for changing thoughts and perspectives.(The Matrix)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را در مسیر حل مشکلات خود درگیر کنی.زمانی که احساس کنند که ایدههای تو برای رفع چالشهای آنها مفید است، حمایت خواهند کرد.– To persuade others, you must involve them in solving their own problems.
When they feel your ideas are useful in addressing their challenges, they will support you.(Big Hero 6)
توانایی برقراری ارتباط موثر، به شما این امکان را میدهد که نه تنها دیگران را متقاعد کنید، بلکه با ایجاد اعتماد، به آنان اطمینان دهید که با شما همکاری کنند.– The ability to communicate effectively allows you not only to persuade others but also to build trust, assuring them that cooperating with you is the right choice.(10 Things I Hate About You)
برای متقاعد کردن دیگران، لازم نیست برنده باشی؛ مهم این است که دیگران احساس کنند که برنده شدهاند.– To persuade others, you don’t need to win; what matters is that others feel they have won.
(The Devil Wears Prada)
توانایی جلب حمایت دیگران در یک مذاکره، نه به وابستگی به قدرت و زور، بلکه بر پایهی ارتباطات انسانی و منافع مشترک استوار است.– The ability to gain the support of others in a negotiation is not based on reliance on power and force, but on human connections and shared interests.(Star Wars)
