هر فردی به نوعی نیاز به تایید و احترام دارد.وقتی این نیاز را در دیگران برآورده کنی، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن خواهی داشت.– Every individual has a certain need for affirmation and respect.When you meet this need in others, you will have more power to persuade them.(Black Hawk Down)
اعتماد سازی در مذاکرات نه تنها با گفتار، بلکه با رفتارهای واقعی و مستمر خود ساخته میشود، چرا که مردم بیشتر به اعمال شما توجه میکنند تا به حرفهایتان، و این اعتماد در ارتباطات حرفهای و شخصی شما تأثیرات عمیقی خواهد داشت.
– Building trust in negotiations is created not only by words but also through consistent, real actions, as people pay more attention to your actions than your words, and this trust will have a profound impact on your personal and professional relationships.(Stephen Covey)
توانایی ایجاد تعادل میان سختیها و انعطافپذیری در یک مذاکره، به گونهای که طرف مقابل حس کند تصمیمات تو نه تنها منطقی بلکه منصفانه است، عامل اصلی برای جذب حمایت و ایجاد رابطههای مستحکم در مسیر مذاکرات است.– The ability to create a balance between firmness and flexibility in a negotiation, so that the other party feels your decisions are not only logical but fair, is the key factor in gaining support and building strong relationships along the negotiation path.
(Up)
تو میتوانی دنیای کسی را با یک کلمه، یک حرکت، یا یک نگاه تغییر دهی.– You can change someone’s world with a word, a gesture, or a look.(Her)
زمانی که در روند مذاکرات از احساسات و انگیزههای طرف مقابل آگاهی پیدا میکنی، میتوانی پیشنهاداتی مطرح کنی که دقیقاً با آرزوها و نیازهای آنها همراستا باشد.این آگاهی از احساسات میتواند به شما کمک کند تا در مذاکرات نه تنها موافقت طرف مقابل بلکه حمایت طولانیمدت آنها را نیز جلب کنی.– When you become aware of the emotions and motivations of the other party during negotiations, you can present proposals that are directly aligned with their desires and needs.
This awareness of feelings can help you gain not only the other party’s agreement but also their long-term support.(Twelve Monkeys)
قدرت واقعی در رهبری از طریق همدلی است.اگر بتوانی احساسات دیگران را درک کنی، میتوانی به بهترین نحو ممکن از آنها حمایت بگیری.– True power in leadership comes from empathy.If you can understand others’ emotions, you can gain their support in the best possible way.(Mary and Max)
مذاکرات موفق زمانی شکل میگیرد که هر دو طرف احساس کنند که به توافقات رسیدهاند که برایشان منصفانه است.اگر بتوانی این حس عدالت را به طرف مقابل منتقل کنی، توافق نهایی بهراحتی حاصل خواهد شد.
– Successful negotiations occur when both parties feel they have reached agreements that are fair to them.If you can convey this sense of fairness to the other party, the final agreement will easily be reached.(The Big Short)
توانایی در مذاکره موفق زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی بهطور همزمان به منافع و نیازهای طرف مقابل و خود توجه کنی.وقتی هر دو طرف احساس کنند که منافعشان حفظ میشود، مذاکرات بهطور طبیعی به توافقات موفقیتآمیز منتهی خواهد شد.– Negotiation success reaches its peak when you can simultaneously attend to the interests and needs of both the other party and yourself.
When both sides feel their interests are being preserved, negotiations will naturally lead to successful agreements.(Whiplash)
اگر بتوانی در میان چالشها بر اراده خود تسلط پیدا کنی، میتوانی مسیر گفتگو را تغییر داده و بر نتیجه مذاکره تاثیر بگذاری.– If you can control your will amidst challenges, you can change the course of conversation and influence the outcome of negotiations.(Good Will Hunting)
تسلط بر هنر گفتوگو به این معناست که بتوانی به طور مؤثر به سوالات طرف مقابل پاسخ دهی و در عین حال، سوالات مناسبی برای باز کردن مسیر گفتگو مطرح کنی.– Mastery of the art of conversation means being able to respond effectively to the other party’s questions while also asking the right questions to open the dialogue.
(The Remains of the Day)
قدرت مذاکره موفق در توانایی ایجاد توافقات برد-برد نهفته است.زمانی که هر دو طرف از نتیجه راضی باشند، این مذاکرات موفق خواهد بود.– The power of successful negotiation lies in the ability to create win-win agreements.When both sides are satisfied with the outcome, the negotiation will be successful.(A Beautiful Mind)
مهمترین بخش مذاکره، نه گفتن است.– The most important part of a negotiation is knowing when to say no.(The Godfather Part II)
در هر مذاکره، قدرت تنها در کلمات نیست بلکه در نحوهای است که میتوانی آرامش و اعتماد را منتقل کنی.
وقتی طرف مقابل احساس کند که شرایط تحت کنترل است، به راحتی میتوانی به توافق برسید.– In every negotiation, power is not just in words but in how you convey calmness and trust.When the other party feels that the situation is under control, you can easily reach an agreement.(Moneyball)
قدرت کلام در مذاکره، شجاعت واقعی در نمایش دادن نقاط قوت و ضعف است.وقتی توانایی خود را بشناسی، میتوانی با اعتماد به نفس کامل پای میز مذاکره بنشینی.– The power of speech in negotiation is the true courage in showing both strengths and weaknesses.When you recognize your own abilities, you can sit at the negotiating table with full confidence.
(Dark Knight)
افرادی که در مذاکرات موفق هستند، میدانند که باید با دقت و هوشمندی، اطلاعات کلیدی را به موقع ارائه دهند تا هیچگونه شک و تردیدی در تصمیمگیری طرف مقابل ایجاد نکنند.– People who succeed in negotiations know how to present key information at the right moment, ensuring there is no doubt or hesitation in the other party’s decision-making.(House of Cards)
در هر مذاکره، همزمان که به خودت ایمان داری، باید به تواناییهای دیگران نیز احترام بگذاری تا به توافقی پایدار دست یابی.– In any negotiation, while believing in yourself, you must also respect the abilities of others to reach a lasting agreement.
(City of God)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران به معنای گفتن آنچه که میخواهید نیست.بلکه به معنای فهمیدن آن چیزی است که دیگران نیاز دارند تا بشنوند و چگونه آن را منتقل کنید.– The ability to communicate effectively with others is not about saying what you want.It’s about understanding what others need to hear and how to deliver it.(12 Years a Slave)
مذاکرات موفق زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند که درک متقابل وجود دارد.– Successful negotiations occur when both parties feel that mutual understanding exists.(The Dark Knight)
قدرت در این است که بتوانی در هر شرایطی با دقت و هوشیاری به مسائل نگاه کنی و سپس تصمیمات بهتری بگیری.
– Power lies in being able to assess situations with precision and alertness, then making better decisions.(The Secret)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز است که در ابتدا نشان دهی که به آنها اهمیت میدهی و بعد از آن به طور منطقی دلایل خود را بیان کنی.– To persuade others, you must first show that you care about them, and then logically present your reasons.(The Edge)
در مذاکرات، گاهی بهترین استراتژی این است که از درخواستهای بزرگ شروع کنید تا مذاکرات به تدریج به سمت توافق نزدیکتر شود.– In negotiations, sometimes the best strategy is to start with big demands so that negotiations gradually move toward agreement.
(Deadpool)
جلب حمایت دیگران از آنجا میآید که توانایی شما در ایجاد اعتماد و متقاعد کردن طرف مقابل باشد که نهتنها ایدههای شما منطقی هستند بلکه نشاندهنده نگرش و توجه شما بهطور واقعی به خواستهها و نیازهای آنها است؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که از منافع خود نیز محافظت شده و نظراتشان مورد احترام قرار گرفته است، او نهتنها به شما اعتماد خواهد کرد، بلکه حمایت واقعی و مستمر او را نیز بهدست خواهید آورد.– Gaining the support of others comes from your ability to establish trust and convince the other party that not only are your ideas logical but also truly reflective of your attention to their wants and needs; when the other party feels that their interests are protected and their opinions respected, they will not only trust you but also offer you their genuine and continuous support.
(The Social Network)
توافق نه تنها در کلمات بلکه در نوع تعاملات و نحوه رفتار طرفین به دست میآید.قدرت ارتباط واقعی زمانی است که دو طرف احساس کنند که برای رسیدن به هدف مشترک تلاش میکنند.– Agreement is achieved not only through words but through the type of interactions and behavior of both parties.True power in communication occurs when both sides feel they are working towards a common goal.(10 Things I Hate About You)
توانایی مقابله با مخالفتها و تبدیل آنها به فرصت، از جمله ویژگیهای مهم یک مذاکرهکننده ماهر است.
زمانی که بتوانی اختلافنظرها را به گفتمانهای سازنده تبدیل کنی، شانس موفقیت بیشتر خواهد شد.– The ability to handle opposition and turn it into an opportunity is one of the important traits of a skilled negotiator.When you can transform disagreements into constructive dialogues, your chances of success increase.(12 Angry Men)
برای این که توی مذاکره برنده بشی، باید از تمام ابزارهای ارتباطی خود استفاده کنی.– To win in a negotiation, you must use all your communication tools.(The Good Shepherd)
برای برقراری ارتباط مؤثر، باید از طریق یک چارچوب مشترک با طرف مقابل صحبت کنی.زمانی که مشترکات را شناسایی کنی، میتوانی ارتباطی عمیقتر برقرار کنی.
– To communicate effectively, you must speak through a shared framework with the other party.When you identify common ground, you can establish a deeper connection.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که شنوندهی خوبی هستی.وقتی به حرفهای طرف مقابل گوش میدهی و دغدغههایش را درک میکنی، میتوانی پاسخهایی ارائه دهی که مستقیماً با نیازهای او همخوانی داشته باشد.– To persuade others, you must show that you are a good listener.When you listen to the other party and understand their concerns, you can provide responses that directly align with their needs.
(12 Angry Men)
آنچه که دیگران از تو میخواهند، نهتنها به توافقات سریعتر کمک میکند بلکه موجب ایجاد رابطهای مستحکم و دوطرفه میشود.– What others want from you not only helps in reaching agreements faster but also builds a strong, mutual relationship.(Cloud Atlas)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که دیدگاههای آنها را با دقت تجزیه و تحلیل کنی و سپس پیشنهاداتی بدهی که بهترین راهحلها برای هر دو طرف باشد.– Success in persuading others requires analyzing their viewpoints carefully and then offering solutions that are the best options for both parties.
(Hunger Games)
هنگامی که بتوانی درک عمیقی از نیازهای دیگران پیدا کنی، ارتباط مؤثرترین ابزاری خواهد بود که میتوانی برای جلب حمایت از آن استفاده کنی.– When you can gain a deep understanding of others’ needs, communication will be the most effective tool you can use to gain their support.(Conan the Barbarian)
برای تاثیرگذاری بر دیگران، باید ابتدا بدانیم که چه چیزی برای آنها مهم است.– To influence others, you must first understand what matters to them.(The Devil Wears Prada)
هنگامی که به طرف مقابل نشان دهی که خواستههای او نیز برای تو مهم هستند، کار مذاکره به آسانی پیش میرود.
– When you show the other party that their desires are important to you too, the negotiation moves forward easily.(The Social Network)
زمانی که بتوانید مهارتهای ارتباطی خود را بهطور مؤثر و با درک عمیق از نیازهای دیگران تقویت کنید، میتوانید بهراحتی فضای گفتگو را بهسمت توافقات مشترک هدایت کنید.این توانایی بهطور مستقیم بر موفقیت شما در مذاکرات تأثیر خواهد گذاشت، چرا که طرف مقابل احساس میکند که درک صحیحی از موقعیت او دارید و بنابراین اعتماد بیشتری به شما پیدا خواهد کرد.– When you effectively enhance your communication skills with a deep understanding of others’ needs, you can easily steer the conversation toward mutual agreements.
This ability directly impacts your success in negotiations, as the other party feels that you have a proper understanding of their situation and will therefore trust you more.(Up)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که منافع آنها نیز در نظر گرفته شده است.تنها از این طریق میتوانی حمایت واقعی به دست آوری.– To gain the support of others, you must show them that their interests are also taken into account.Only then can you earn true support.(Jurassic Park)
برای موفقیت در مذاکره باید قادر باشی تا از موقعیتهای سخت بهعنوان فرصتی برای رشد استفاده کنی.
– To succeed in negotiation, you must be able to turn tough situations into opportunities for growth.(A Star is Born)
بیشترین قدرتی که میتوانی در مذاکرات به دست آوری، از توانایی تو در تطبیق خود با شرایط و ایجاد تعادل میان اهداف مختلف میآید.– The greatest power you can gain in negotiations comes from your ability to adapt to circumstances and create balance among competing goals.(Interstellar)
مهارتهای مذاکره موفق، بیش از هر چیز به توانایی شما در ایجاد یک رابطه متعادل و مبتنی بر احترام متقابل بستگی دارد.این مهارتها به شما کمک میکنند تا به توافقاتی برسید که پایدار و مؤثر باشند.
– Successful negotiation skills depend more than anything on your ability to create a balanced relationship based on mutual respect.These skills will help you reach agreements that are sustainable and effective.(A Beautiful Mind)
قدرت در این است که چگونه با دیگران رفتار میکنی، نه فقط در اینکه چه چیزی میگویی.– Power lies in how you treat others, not just in what you say.(Whiplash)
در هر مذاکره، مهم است که خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهید.این همدلی میتواند به شما کمک کند تا پیشنهادات بهتری ارائه دهید که برای هر دو طرف قابل قبول باشد.
– In every negotiation, it’s important to put yourself in the other party’s position.This empathy can help you offer better proposals that are acceptable to both sides.(The Gambler)